delicioustastemakerhottub-blog

[delicioustastemakerhottub-blog]

كل ما تحتاج معرفته عن ماركة الاحذية سكتشرز

معلومات الشركة :

Skechers USA Inc.

228 مانهاتن بيتش بوليفارد

مانهاتن بيتش ، كاليفورنيا 90266

الولايات المتحدة الأمريكية

الهاتف: (310) 318-3100

الفاكس: (310) 318-5019

موقع الويب: http://www.skx.com

شركة عامة

Incorporated: 1992

الموظفون: 2977

المبيعات: 1.2 مليار دولار (2006)

البورصات: نيويورك

رمز المؤشر: SKX

NAIC: 316213 صناعة الأحذية للرجال (ما عدا Athletic) ؛ 316214 صناعة الأحذية النسائية (ماعدا Athletic)

كما يمكنكم ايجاد قسائم شراء سكتشرز فى هذا الرابط.

تأسيسها :

تأسست شركة سكيتشرز ��و اس ايه في عام 1992 ، وهي واحدة من أسرع شركات الأحذية نمواً في الولايات المتحدة ، و تركز على الأساليب العصرية غير الرسمية فى صناعة احذيتها التي تستهدف في المقام الأول الرجال والنساء الذين تتراوح أعمارهم بين 19 و 40 عاماً. مع تجاوز مبيعات عام 2005 مليار دولار ، تصمم الشركة وتسوق أكثر من 2000 نمط مختلف من الأحذية ، والتي تباع في المتاجر الكبرى ، وموقع الشركة على شبكة الإنترنت ، وأكثر من 150 متجرًا مملوكًا للشركة. كما تباع منتجات سكيتشرز في أكثر من 100 دولة حول العالم من خلال شبكة تضم أكثر من 30 موزعًا دوليًا. تنفق الشركة بشكل كبير على الحملات التسويقية واستأجرت مطربين مشهورين مثل Britney Spears و Christina Aguilera و Carrie Underwood و Ashlee Simpson للترويج لمنتجاتها. في عام 2007 ، صنفت المجلة التجارية “فوتوير بلاس” سكيتشيرس “شركة العام” للسنة الثانية على التوالي.

كيف بدأت ؟

في عام 1990 ، كانت ماركة الأحذية الأكثر مبيعاً بين النساء الأميركيات الشابات تدعى LA Gear ، وهي علامة تم إنشاؤها وامتلكها مخضرم في صناعة التجزئة يدعى روبرت جرينبيرج. منذ تأسيسها في عام 1983 ، حققت شركة LA Gear في عام 1990 مبيعات وصلت إلى أكثر من 900 مليون دولار ، وباحذائها من أحذية تنس النيون وصورة أنثوية صريحة ، بدت وكأنها حضور فريد لا يمكن وقفه في هذه الصناعة. لكن بعد سلسلة من العثرات ، تحولت شركة “لوس جير” إلى تحول مفاجئ إلى الأسوأ ، وبحلول عام 1992 ، وجد روبرت غرينبرغ ، إلى جانب ابنه مايكل نفسه بدون وظيفة ، وأُجبر على الخروج من الشركة التي ساعد في إنشائها.

غرينبرغ لم يكن غريبا على تقلبات لا يمكن التنبؤ بها لتجارة التجزئة ، ولكن. بدأ المدير التنفيذي حياته المهنية في ستينيات القرن الماضي ببيع الشعر المستعار لمحلات التجميل في بوسطن ، وخلال العقد التالي انتقل إلى استيراد الجينز المصمم لبيعه في متاجر Filene’s و Jordan Marsh. في نهاية السبعينيات ، انتقل غرينبيرغ إلى لوس أن��لوس ، حيث أسس سلسلة من متاجر التزلج على الألواح ، في أول خطوة له في صناعة الأحذية. وجاءت أول استراحة كبيرة له في عام 1982 ، عندما رخص جرينبيرج صورة فيلم ET الذي يظهر على الأحذية ، وهي خطوة حققت له 3 ملايين دولار في أقل من شهرين. أعطى هذا النجاح له نفوذاً واعترافاً مستمرين في تجارة التجزئة ، وكان ذلك مع تلك العوائد التي أسسها جرينبيرج لوس أنجلوس.

بعد رحيل غرينبرغ من لوس أنجلوس في عام 1992 ، أسس سكيتشرز على الفور. على الرغم من أنه كان ينوي في الأصل أن يكون موزعًا لأحذية الدكتور مارتينز ، وهو ملصق بريطاني صُنع بواسطة R. Griggs Ltd ، فقد بدأ غرينبرغ في غضون عام بالتركيز على تصميم وتسويق علامته التجارية الخاصة. وباستخدام التجربة التي اكتسبها من خلال شركة LA Gear ، بدأ غرينبرغ في تسويق سكيتشرز في المقام الأول إلى مستهلكين شباب وركبين ، على الرغم من أن التركيز كان في هذه المرة ليس على ملابس النساء الرياضية ولكن على أحذية الشوارع العادية والأنيقة للرجال. بالإضافة إلى ذلك ، على الرغم من أن شركة نايك كانت لديها قبضة قوية على ملابس الرجال الرياضية ، لم تكن هناك شركة كبيرة راسخة ترسي السوق لأحذية الرجال في الشوارع ، وقد أتاحت سكتشرز الفرصة ل Greenberg للمساعدة في إنشاء ودعم سوق جديدة ومتنامية.

وبصرف النظر عن كونها أكبر موزع لأحذية الدكتور مارتينز ، فقد امتلكت سكيتشرز في عام 1992 وتسوق العلامات التجارية Cross Colors ، وهي علامة تجارية ساعدت في وضع الملابس الحضرية على خريطة التجزئة ، وكذلك Karl Kani و So… LA. نجح غرينبيرغ في عام 1993 في الحصول على المزيد من الفرص المالية في تطوير علامته الخاصة ، فبدأ في تعزيز موارده المالية والإبداعية للتركيز على سكيتشرز. ونتيجة لذلك ، تم إيقاف كل من Karl Kani و So… LA بحلول عام 1995 ؛ تم إيقاف الألوان المتقاطعة بعد فترة وجيزة ، وتم بيعها بعد بضع سنوات.

في غضون عام من توقيع سكيتشرز لاتفاقية ترخيص مع شركة R. Griggs المحدودة ، صانعي شركة Dr. Martens للأحذية ، كانت الشركتان تتساقطان ، حيث اتهمت سكيتشرز R. Griggs بالفشل في تقديم الطلبات لشعبيتها المتزايدة بضائع. تقدمت سكيتشرز بشكوى ضد ر. غريغز بسبب خرق العقد ، وتبع ذلك مجموعة معقدة من العدادات. بحلول عام 1993 ، بعد عام واحد فقط من تأسيس الشركتين لشراكة ، لم تعد سكيتشرز تعمل كموزع لعلامة دكتور مارتنز واضطرت إلى الاعتماد على العلامة الخاصة بها للبقاء على قيد الحياة.

كان لدى سكيتشيرز الولايات المتحدة أول استراحة كبيرة تحت شعارها الخاص في عام 1993 ، مع تقديم تصميم معروف باسم “قبة الكروم”. وقد استقطب هذا الحذاء للجنسين ، وكان هذا الحذاء عبارة عن حذاء في الشارع في المناطق الحضرية يعكس الشعبية المتزايدة لـ “الجرونج”. تبدو من بين المستهلكين الأصغر سناً: لقد صُنع حذاء “قبة كروم” ليبدو متألقاً ومغلفاً عند الكعب – مثل الكثير من الجينز المزركش بالحجارة ، الذي كان شائعاً في ذلك الوقت – وقدم صورة من أشكال الاندروجين الصارمة. أثبت تصميم “كروم دوم” سكيتشرز أنها شركة تدرك تمامًا الاتجاهات المتغيرة بسرعة بين المستهلكين الصغار ، وسرعان ما التقطت هذه المتاجر مثل فوليز ونوردستروم التسمية.

توسيع DID-MID

بحلول عام 1995 ، كانت سكيتشيرز البالغة من العمر سنتين شركة تنبض بالحياة ، مما يعكس سنوات عديدة من الخبرة في مجال البيع بالتجزئة للرئيس التنفيذي للشركة روبرت غرينبرغ بالإضافة إلى خبرة رئيس الشركة ، نجل غرينبرغ مايكل. وفي مارس من ذلك العام ، كانت سكيتشير جاهزة للتوسع ، ووقعت اتفاقيات ترخيص مع شركات جنوة إنكوربوريتد وسيجنال / أمريكان لإنتاج ملابس للأولاد والرجال. تم تصميم هذه الملابس تحت علامة سكيتشرز ، وكان الهدف منها هو أن تروق لنفس الزبائن الذين اشتروا أحذية الشركة ، مع التركيز على الأسلوب ، والراحة ، والراحة. تم بيع الملابس ، التي كانت في المقام الأول من الصوف ، والقمصان القطنية والجينز ، في المتاجر الكبرى الوطنية ، وتم إنتاجها في الخارج ومحليًا من قبل جنوة وسيغنال / أمريكان.

بعد ذلك بعامين ، في عام 1997 ، كان أداء سكيتشير جيدًا بما يكفي لتوسيع قاعدة عملائها إلى الأسواق الخارجية. في ذلك العام ، بدأت الشركة في بيع أحذيةها في جنوب شرق آسيا ، حيث تم تصنيع معظم منتجات سكيتشرز ، وفي أوروبا الشرقية. ولأن الشركة أبقت العين الساهرة على اتجاهات سوق الشباب ، فقد تم بيع العلامة بشكل جيد دوليًا منذ البداية ، وبحلول عام 1998 بلغت نسبة مبيعات الشركة 15٪.

اهدافها :

كانت تدور بشكل رئيسي حول : نحن نسعى إلى تقديم مجموعة واسعة من الأحذية العصرية للمستهلكين التي تلبي احتياجاتهم من الأحذية النشيطة والعارضة وغير الرسمية.

بحلول عام 1998 ، بعد ست سنوات فقط من تأسيس الشركة ، كان لدى سكيتشرز 2200 حساب ، بما في ذلك Genesco Federated ، و May Company ، و Dayton-Hudson ، و Dillard’s ، و Nordstrom ، و Woolworth Corporation ، و Foot Action ، و Finish Line. كما افتتحت الشركة أكثر من 30 من متاجرها الخاصة ، على الرغم من أنها استمرت في التركيز على الحسابات مع المتاجر الوطنية لغالبية عائداتها. في ذلك العام ، كان الطلب على منتجات سكيتشرز مرتفعاً للغاية ، حيث اتخذت الشركة قرارًا غير عادي بالتوقف عن فتح حسابات جديدة تمامًا ، واختارت بدلاً من ذلك التركيز على توسيع الحسابات الحالية ومراقبتها. على الرغم من أن الشركة قد بدأت بالفعل في وضع علاماتها على الأحذية النسائية ، فقد بدأت الشركة في هذا الوقت في التوسع بقوة في خط الملابس النسائية ، مما أدى إلى إنتاج الصنادل والأحذية غير الرسمية ذات المنصات العالية التي تروق للمراهقين والنساء في المناطق الحضرية. مع تركيز الشركة الجديد على أحذية النساء ، بالإضافة إلى إدخالها لخط الأطفال ، زاد فريق التصميم من 600 نمط من الأحذية إلى 900 في فترة سنة واحدة فقط.

في نيسان / أبريل 1998 ، كشفت سكيتشرز عن خطط تضع الشركة في منافسة مباشرة مع شركات الأحذية مثل نايكي وريبوك. في تحرك قوي ، استأجرت الشركة مساحة عرض تبلغ 54000 قدم مربع في مركز المؤتمرات العالمي في أتلانتا ، والتي كانت محتلة من قبل نايك. بعد أن وعدت سكيتشرز بتركيز جديد على الأحذية الرياضية ، استخدمت هذه المساحة لعرض صورة مبهرجة ومتألقة تتأثر بنفس القدر بفعل الهيب هوب و urbanwear والرياضة. كانت مساحة المعرض التي تحتلها سكيتشرز أكبر مساحة في المركز ، وكانت صورة سكيتشيرس حضورًا شاملاً في المعرض التجاري لهذا العام. وقد أنفقت الشركة مليوني دولار على العروض الخفيفة والراقصين والنماذج التي ترتدي تصاميم سكيتشرز الجديدة ، بالإضافة إلى شاشات الفيديو اللامعة بعد صورة شعار سكتشرز.

ومن المثير للاهتمام أن نايك لم تشاهد في أي مكان في ذلك العام ، مما يشير إلى أن البعض في هذه الصناعة كان هناك تحول في التركيز على ارتداء الملابس الرياضية من الأحذية القائمة على الأداء إلى التصاميم التي تهتم بأنفسهم أكثر مع الأسلوب والمظهر. في الواقع ، في الوقت الذي بدأت فيه سكيتشرز في إنتاج المزيد من الأحذية الرياضية ، لم تخف الشركة حقيقة أنها لم تفعل ذلك مع وضع ألعاب القوى في ذهنها ، بقدر ما كانت الأحذية الرياضية تكتسب شعبية كملابس شعبية.

وبحلول نهاية العقد ، صعدت سكيتشيرز إلى مكان بارز في صناعة الأحذية ، حيث أنتجت مئات من الأنماط غير الرسمية والعصرية للرجال والنساء والأطفال. في أيلول / سبتمبر 1998 ، نجحت الشركة في تقديم ما يكفي لميسي لتقديم العلامة التجارية الخاصة بها داخل الموقع المركزي لمتجر نيويورك الوطني. في حين أن بعض العلامات الأخر�� الأقل شهرة كان عليها التنافس في قسم الأحذية في ميسي جنباً إلى جنب ، فقد تم تقديم علامة سكيتشرز في بوتيك صغير خاص بها ، مما منح الشركة وضعًا محجوزًا عادةً لماركات مثل المدرب وفندي.

في حين أن مسار مبيعات سكيتشرز يتصاعد باستمرار ، فقد اضطرت الشركة إلى مواجهة بعض المشاكل غير المتوقعة: مع مثل هذه الأهمية المتزايدة والشعبية ظهرت ملصقات وتصاميم مقلدة ، والتي تهدد طبيعة كل من صورة سكتشرز وإيرادات الشركة. إلى جانب الصعوبات الأولية التي واجهتها الشركة مع R. Griggs – وهي معركة استمرت حتى أواخر التسعينات – قدم سكيتشرز في عام 1998 شكويين ضد الملصقات Candies and Payless Shoe Source لنسخ تصميمات Skechers الأصلية. من خلال الاقتراب من حماية العلامة والتصاميم مع مثل هذه التكتيكات العدوانية والاستباقية ، أوضح سكيتشرز أنه ليس فقط على استعداد للعب دور مبتكر في صناعة التجزئة ، ولكنه قادر أيضًا على القتال للحفاظ على هذا الدور.

تسويق المعرفة

كان أحد العناصر الجوهرية للنجاح والنمو السريع لعلامة سكيتشرز هو استراتيجية التسويق للشركة ، والتي صممها بشكل كبير روبرت ومايكل جرينبيرج ، فريق الأب وابنه خلف سكيتشرز. في مقابلة في أخبار الأحذية ، قال مايكل جرينبيرج لسيمون بتلر: “إذا أنفقنا مليار دولار سنوياً في التسويق ، فلن يكون ذلك مبالغة. لا يوجد حد لخلق وعي بالعلامة التجارية “. هذا هو المشاعر التي دفعت فلسفة سكيتشيرز ، سواء من حيث التسويق والتصميم ، من بداية الشركة. بعد عقود من العمل في صناعة الملابس ، كان جرينبرج الأكبر مدركًا أنه بغض النظر عن جودة المنتج أو أصالة المنتج ، وبدون الصورة الصحيحة والحملة الإعلانية لبيع هذا المنتج ، لن تستطيع الشركة أبداً البقاء في عالم البيع التنافسي بلا هوادة. في الواقع ، كان الكلام المشترك الذي استخدمه كل من غرينبيرغ هو الشعار المقتضل ، “الغيب ، غير المروي ، غير المباع” ، وهي العبارة التي تؤكد بشكل جيد التسويق القوي لعلامة سكيتشرز.

التواريخ الرئيسية

1992: تأسست سكيتشرز.

1993: تقوم سكيتشرز بتطوير أول حذاء ناجح لها ، “كروم دوم”.

1998:تدخل سكيتشرز مجال الأحذية الرياضية ، وتسيطر على مساحة نايكي في معرض أتلانتا التجاري.

1999: سكيتشرز العامة.

2005:تتجاوز المبيعات مليار دولار.

وبصرف النظر عن استخدام وسائل الإعلام التقليدية للإعلانات المطبوعة في مجلات الموضة ودوريات الرجال ، وبعد بضع سنوات من بدء تشغيل التلفزيون ، استفاد سكيتشرز من بعض أشكال التسويق التجريبية. بعد نجاح الشركة في عام 1998 في معرض أتلانتا التجاري ، حيث حول سكيتشرز المعرض إلى نادٍ ليلي أكثر من مساحة المعرض ، شكّلت العلامة شراكة مع نوردستروم وسبرينت لتطوير عرض ترويجي يهدف مباشرة إلى المراهقين. في عام 1999 ، باستخدام العبارة ، “سكيشرز يعلقك من الرأس إلى أخمص القدمين” ، عرضت الشركة بطاقة هاتفية مجانية (مجاملات من سبرينت) بقيمة 15 دقيقة من وقت الشراء مع شراء أي من أحذية سكيتشرز من نوردستروم. وعكست الحملة الترويجية التي أعقبت ذلك العام بعرض مماثل من شركة بيورا موتورولا الحرة مع الشراء ، مدى رغبة الشركة في الحفاظ على جاذبيتها للمستهلكين الأصغر سنا. كما شددت الشراكة بين هذه الشركات وسكيتشرز على الطريقة التي تعمل بها صناعة البيع بالتجزئة ، وخاصة العلامات التجارية المكرسة للعملاء المهتمين بالاتجاهات ، على الاندماج بشكل متزايد مع عالم التكنولوجيا.

في ربيع عام 1999 ، تدرك سكيتشرز تغيير أذواق قاعدة عملائها ، حيث أطلقت سكيتشيرز مجموعة من الأحذية الرجالية التي تحمل اسم مجموعة سكيتشرز. تم تصميم الخط ، الذي كان سعره أعلى قليلاً من أساليب سكيتشرز الأكثر رواجاً ، ليجذب الرجال الشباب المحترفين ولكن المهتمين بالأزياء ، وكان من المقرر بيعه من خلال الحسابات الراقية لشركة سكيتشيرز ، مثل نوردستروم ، وماسي ، وفوليز.

في يونيو 1999 ، كان أداء جيدًا بما يكفي للاكتتاب العام ، مع طرح عام أولي (IPO) من سبعة ملايين سهم بتكلفة 11 دولار لكل منها. جمع هذا الاكتتاب أكثر من 88 مليون دولار للشركة ، مع استمرار جرينبرج في امتلاك أكثر من 60 في المائة من الشركة. بعد الظهور العام ، واصلت الشركة أداءً جيدًا وتمكنت من زيادة التعرف على اسمها من خلال حملات إعلانية أوسع وأكثر توسعية ، وتحتاج ميزانياتها إلى أكثر من 20 في المائة من أرباح . في صناعة تشتهر بارتفاع معدل دورانها والبيئة التنافسية الشديدة ، تسبب نجاح المرتفع في بعض المضاربة في المضاربة على مدى استمرار هذا النمو. ومع وجود Greenbergs المحترف في تجارة التجزئة والذي يدير كل شيء بدءاً من تسويق الشركة وحتى تصميمها ، فإن علامة Skechers كانت في نهاية العقد قوة هائلة ومستقرة داخل صناعة الأحذية.

حقبة جديدة :

استمر نجاح سكيتشرز في عام 2000. في الواقع ، كانت الشركة من بين أفضل خمس شركات في قائمة مجلة “بيزنس ويك” لأفضل 100 شركة صغيرة تعتمد على المبيعات والأرباح. وخلال عام 2000 ، ارتفعت المبيعات بنسبة 59 في المائة مقارنة بالعام السابق. في السنة التالية ، ع��زت الشركة موطئ قدمها في السوق الأوروبية مع افتتاح متاجر جديدة في شارع أكسفورد ، لندن. دوسلدورف. وباريس. بيد أن الحظ السعيد للشركة توقف عن العمل ، عندما تعثر الاقتصاد بعد الهجمات الإرهابية على الولايات المتحدة في 11 سبتمبر 2001. ومع ارتفاع مستويات المخزون ، اضطرت الشركة إلى خفض قوتها العاملة بنسبة 5 في المائة وإغلاق نظامها البريدي. اعمال. توقفت المبيعات على الإنترنت مؤقتًا وتيرة تباطؤ فتح المتاجر الجديدة. في العام التالي ، وجدت الشركة نفسها في معركة قانونية مع بريتني سبيرز. كانت الشركة قد وقعت مغنية البوب لترويج خط من الزلاجات الدوارة تحت اسم Britney 4 Wheelers. قدمت سبيرز دعوى قضائية بقيمة 1.5 مليون دولار مرة أخرى للشركة في عام 2002 بدعوى أن سكيتشرز فشلت في سداد بعض المدفوعات. اعترضت الشركة لخرق العقد. استقر الطرفان في نهاية المطاف في عام 2003.

مع مبيعات الأحذية القادمات ، بدأت سكيتشرز في النظر إلى الملابس ذات العلامات التجارية كمحرك ربحي محتمل. على هذا النحو ، وقعت الشركة اتفاقية ترخيص مع شركة Paul Davril Inc. في عام 2003 لإنشاء خط من الملابس الرياضية للنساء والرجال. وبحلول عام 2004 ، أبرمت الشركة صفقات مع مجموعة Signature Apparel لتصنيع الملابس الداخلية وملابس النوم للصغار ، وشركة United Legwear لإنتاج جوارب الأطفال ، وكريستينا أمريكا لصناعة ملابس السباحة. كما أطلقت ثلاث علامات تجارية جديدة بما في ذلك Unltd. من جانب مارك ايكو ، ورينو ريد ، و 310 موتورز.

أثبت نموذج أعمال سكيتشرز قوته. في الواقع ، استعادت الشركة قدمها وبحلول نهاية عام 2005 ، تجاوزت المبيعات مليار دولار. أثبتت خطوط تصميم الشركة ، ميشيل K ومارك ناسون ، شعبية وتم بيعها في المتاجر الراقية بما في ذلك نوردستروم وميسيز. كما أطلقت الشركة خطين جديدين للسيدات في ذلك العام ، وهما Kitson footwear و Siren by Marc Nason. في عام 2006 ، اشتركت سكيتشرز مع حديقة الحيوان يورك لتطوير وتسويق أحذية تزلج York Zoo. في هذا الوقت ، وقعت أمريكان أيدول كاري أندروود ليكون المتحدث باسم سكيتشرز. في يوليو 2006 ، استغلت الشركة آشلي سيمبسون لرئاسة حملتها التسويقية.

في عام 2007 ، صنفت المجلة التجارية “فوتوير بلاس” سكيتشيرس “شركة العام” للسنة الثانية على التوالي. مع تزايد المبيعات والأرباح ، بدا أن سكيتشرز في وضع جيد للنمو المستقبلي. عندما سئل روبرت جرينبرج عن إنجاز شركته البالغة مليار دولار في مقال صحفي في فبراير 2006 ، أجاب روبرت غرينبرغ: “مليار هو رقم لا يتخيله كثيرًا في مجال الأحذية. إنها هبوط على درج حيث يمكنك أن تنظر حولك وتدرس العالم وترى ما قمت بإنجازه “.

  ال��ركات الفرعية الرئيسية

Skechers By Mail، Inc .؛ Skechers USA، Inc. II؛ Skechers USA Ltd. (المملكة المتحدة)؛ Skechers USA France SAS؛ Skechers USA Deutschland GmbH (Germany)؛ Skechers Sarl (سويسرا)؛ مجموعة سكيتشيرز ش.م.م. Skechers Sport LLC؛ شركة دنكان للاستثمار ذ.م.م Yale Investments LLC؛ Skechers International (سويسرا) ؛ Skechers International II (Switzerland)؛ سكيتشرز الولايات المتحدة الأمريكية Iberia SL (أسبانيا)؛ Skechers EDC SPRL (Belgium)؛ Skechers USA Benelux BV (Netherlands)؛ Skechers USA Canada Inc .؛ Skechers USA Italia Srl (Italy)؛ 310 Global Brands، Inc .؛ شركة العلامة التجارية الرياضية سكتشرز ماليزيا Sdn Bhd؛ سكيتشرز سنغافورة بي تي إي. LTD. Skechers (Thailand) Ltd .؛ Skechers Do Brasil Calcados LTDA (Brazil)؛ سكيتشرز اليابان YK.