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Transformación del Marketing Digital para los Servicios Profesionales

La necesidad es clara. Las administraciones competentes y otras empresas impulsadas por la información deben destacarse donde sus clientes objetivos buscan información y ayuda. Un número cada vez mayor de clientes eligen la simplicidad de los intercambios computarizados. De muchas maneras, la conversación se ha convertido no en si avanzar, sino en cómo hacerlo de manera efectiva. Eso es precisamente lo que investigaremos aquí.

Nos basaremos en dos fuentes de conocimiento. La fuente principal son las investigaciones en curso del Instituto de Investigación Hinge que analizan los cambios avanzados en las administraciones profesionales, los cambios en la conducta de los compradores y las acciones de las empresas más productivas y de crecimiento más rápido.

La segunda fuente de comprensión es la participación de Hinge en nuestros propios cambios publicitarios computarizados (hemos tenido algunos), así como el trabajo de nuestra unidad especializada en marketing de Hinge que ayuda a muchas empresas de administración experta a realizar sus propios cambios.

Al basarnos en las dos fuentes, el examen único y la experiencia de ejecución razonable, deseamos desmitificar el ciclo de cambio de publicidad avanzado y ayudar a más empresas a encontrar las ventajas. Debemos comenzar por caracterizar las ideas centrales.

Definición de transformación avanzada

El cambio informático es el replanteamiento de los ciclos comerciales, los artículos y las experiencias con los clientes para la edad avanzada mediante la aplicación de avances informáticos avanzados y el pensamiento de configuración.

El objetivo comercial es a menudo brindar una mayor estima del cliente, una mejor experiencia del cliente, así como eficiencias funcionales que dan como resultado una ventaja manejable y una ejecución monetaria trabajada. El pensamiento de cambio computarizado se puede aplicar a diferentes áreas de un negocio y regularmente cruza líneas útiles habituales.

Definición de transformación de marketing computarizado

El cambio de publicidad computarizado es la reinvención de las capacidades de promoción y desarrollo comercial para la era computarizada mediante la aplicación del pensamiento de configuración y las innovaciones avanzadas a toda la empresa del cliente. Considérelo un tipo específico de cambio computarizado, con sus propias necesidades y dificultades.

Si bien numerosos proyectos avanzados de cambio de exhibición apuntan a trabajar en la adecuación y efectividad de la adquisición de nuevos clientes al responder a los cambios en la conducta de compra del cliente, otros apuntan a aumentar las contribuciones de nuevos artículos y administraciones, nuevos modelos de valoración o mejoras en la experiencia del cliente.

Ejemplos de transformación computarizada

Modelo 1: Sustitución de los procedimientos habituales por los informatizados. Este es quizás el tipo de cambio computarizado menos difícil de realizar y un punto de partida increíble para algunas organizaciones. Prácticamente todos los procedimientos convencionales tenían un compañero avanzado.

Figura 1. Trámites en línea versus desconectados

La Figura 1 muestra algunos ejemplos de estrategias habituales generalmente utilizadas, por ejemplo, administración de sistemas o hablar en público y sus socios avanzados. En lugar de una administración de sistemas cercana y personal, cambie a la administración de sistemas a través del entretenimiento basado en la web. Del mismo modo, sustituya las clases en línea por las conversaciones públicas habituales. Este tipo de movimientos, o incrementos de procedimientos informáticos a su técnica de exhibición, son sencillos y tienen claras ventajas, como un alcance más amplio y costos más bajos.

En cualquier caso, asegúrese de tener la capacidad adecuada para tener un comienzo decente. En el caso de que no tenga la habilidad disponible localmente, consérvela desde afuera. La investigación muestra que esta metodología desarrolla aún más los resultados.

Descargar El imperativo de la transformación digital: un informe de investigación para empresas de servicios profesionales

Modelo 2:

Desarrollo de elementos informatizados. Otro ejemplo de un cambio informático es promover elementos avanzados o combinaciones de elementos y gestión. Una empresa de asesoramiento que tenía experiencia práctica en ayudar a sus clientes a crear nuevos productos imaginativos había transmitido durante mucho tiempo sus servicios a través de estudios en el lugar. Cambiaron sus estudios cercanos y personales en una mezcla de estudios computarizados en vivo y módulos de aprendizaje pregrabados. El impacto neto fue una reducción significativa de los costos y un límite más alto con el personal existente dado el final de los viajes importantes.

Otra desviación menor de este tema es fomentar nuevos elementos informáticos donde no había ayuda habitual anterior. Por ejemplo, cuando Hinge percibió la necesidad de mejorar la capacitación de los clientes en la promoción de administraciones competentes, creamos la Universidad Hinge como un elemento electrónico desde el principio.

modelo 3:

Desarrollo de un pipeline avanzado. Tal vez nada represente un cambio de publicidad computarizado más que la mejora de una línea de nuevos negocios completamente avanzada. En una tubería computarizada, se producen y respaldan clientes potenciales, se reconocen y califican puertas abiertas y se cierran nuevos clientes, todo utilizando métodos avanzados.

Este es el camino que ha seguido Hinge, y los efectos han sido extraordinarios. Actualmente obtenemos más del 85% de nuestro l lee a través de procedimientos inbound, la mayor parte de los cuales son completamente calificados. Estos clientes potenciales están decidiendo conectarse con nosotros a la luz de nuestra cruzada avanzada de administración de ideas. Dado que responden a nuestro razonamiento, ya sea en general o en torno a un tema en particular, ahora se "autocalifican". Dado que nuestra idea de autoridad refleja cuál es nuestra identidad, no son difíciles de cerrar.

Nuestro conducto computarizado está impulsado por una vigorosa técnica de mejora del sitio (SEO) respaldada por entretenimiento virtual y relaciones públicas avanzadas. La investigación ilumina nuestras opciones de promoción y se completa como una sustancia superior. Esto nos permite fomentar la sustancia que aborde las necesidades específicas de los clientes y que sea profundamente válida. La investigación es el tipo de contenido más sostenible y confiable.

El ciclo se mantiene mediante la innovación avanzada como CRM y exhibiendo la informatización y, en general, está mecanizado. Fundamentalmente, el procedimiento se desarrolló explícitamente para los grupos de interés ideales de nuestras administraciones expertas y se parece a una canalización B2C.

Objetivos de la Transformación Digital

Los objetivos más ampliamente reconocidos de los esfuerzos de cambio computarizados en las empresas de administración competentes se dividen en cuatro clases generales:

·          Desarrollar aún más la experiencia del cliente

·          Trabajar sobre la productividad de las actividades empresariales

·          Robotizar o suavizar los procesos comerciales

·          Incrementar ingresos y beneficios adicionales

Ventajas de la Transformación Digital

Críticamente, las ventajas de un cambio avanzado siguen atentamente los objetivos más ampliamente reconocidos.

·          El cumplimiento del cliente se expandió en alrededor del 70% de los cambios

·          Competencia funcional trabajada en más del 76% de las empresas

·          Mindfulness, un marcador de ejecución de exhibición clave, se trabajó en el 69% de los cambios de promoción avanzados

Estos números son considerablemente mejores cuando los pones en una configuración legítima. Estos resultados incorporan todas las organizaciones que terminan un cambio avanzado, además de las "efectivas". Considerando esta realidad, es consolador que las reducciones en la ejecución fueran básicamente inexistentes. En general, las empresas se deleitaron con más de tres de estas importantes ventajas. En conjunto, estos resultados presentan una defensa sólida para un cambio avanzado. Además, presentar la defensa es regularmente la fase inicial de un cambio fructífero.

Límites de la transformación digital y cómo superarlos

Por atractivos que parezcan los beneficios del cambio informático, solo alrededor del 12% de las empresas de administración experta en nuestro ejemplo han terminado su propio cambio. Esto sugiere que también hay algunas obstrucciones críticas para lograr el cambio.

La ausencia de personal instruido y experimentado es el límite más a menudo referido a un cambio computarizado. Este es un tema excepcionalmente normal, referido por casi el 50% de las empresas (45%). Muchas personas informan que es difícil localizar y retener al personal con las habilidades adecuadas. Aquellas organizaciones que realmente cuentan con personal con las habilidades necesarias enfrentan otro obstáculo.

La oportunidad insuficiente o la capacidad de transmisión es el mayor problema para las personas que realmente se acercan al menos a una parte de la capacidad esperada. Mencionado por alrededor del 40% de las empresas, esto percibe que las personas con rangos pertinentes de habilidades son populares y se usan a menudo por completo en trabajos de clientes facturables. En conjunto, la ausencia general de capacidades informáticas significativas y la presión de transmisión de datos pueden explicar por qué más del 70% de las empresas de administración experta tienen un bajo grado de desarrollo avanzado.

Los dos obstáculos tienen una disposición típica. Mantenga una empresa externa con las habilidades ausentes o inaccesibles para dirigirlo a través de la interacción. Las empresas que utilizan activos externos están 8 veces más obligadas a tener un cambio fructífero que aquellas que dependen de activos internos por así decirlo.

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Marketing diferenciado para servicios profesionales

¿Cuál es la forma más efectiva de desarrollar su firma de administraciones expertas? ¿Sería una buena idea que practicara y se concentrara en una especialidad de mercado en particular? O por el contrario, ¿podría ser excesivamente inseguro ese concentrado apretado? Tal vez debería ampliar sus grupos de interés. O bien, ¿podrías apostar a no ser nada excepcional para nadie?

Para algunas firmas de administraciones competentes, la respuesta no es una u otra. En cambio, eligen una técnica que une componentes de las dos metodologías. Esta metodología se llama publicidad separada.

Definición de marketing separado

En el Marketing Diferenciado, una empresa busca varios sectores de negocio objetivos que involucran diferentes procedimientos publicitarios para cada uno. Este enfoque se puede diferenciar de dos técnicas optativas: 1) promoción indiferenciada (o exhibición masiva), en la que se utiliza una metodología de publicidad única para abordar numerosos sectores comerciales objetivo; y 2) promoción especializada (también llamada promoción comprometida o de pensamiento), en la que todos los activos de exhibición se centran en una porción solitaria de un mercado más grande.

Para representar estos diferentes enfoques de publicidad, imagine que una empresa de contabilidad tiene tres líneas de ayuda y que el mercado ayuda a cada uno utilizando un enfoque de publicidad alternativo. El servicio directo es la presentación de cargos, que comercializan con una metodología indiferenciada. Buscan todos los fragmentos del mercado utilizando una disposición similar de métodos, incluida la organización ojo a ojo y las referencias potenciadoras de los clientes existentes. Facturan por hora por esta ayuda.

Su siguiente línea de ayuda replanteó la contabilidad y se enfoca en una especialidad de mercado solitaria: pequeños restaurantes familiares. Para llegar a esta sección, la empresa va a exposiciones de carreras de café, se asocia con afiliaciones de intercambio y pone recursos en la publicidad en línea. Finalmente, la firma vende esta ayuda como paquetes minuciosamente evaluados para este mercado especializado.

Su tercera línea de ayuda está disponible para asesoramiento comercial.

Aquí utilizan un procedimiento de promoción separado. Para un sector objetivo, los cafés de propiedad familiar, utilizan una técnica similar a la administración contable. Venden sus servicios de asesoramiento como parte de un paquete mensual de costo fijo.

Brevemente, los pequeños creadores utilizan un procedimiento alternativo: se centran en obtener referencias de los inversores y valoran sus servicios por hora. Diferentes sectores comerciales objetivos, diferentes enfoques de exhibición, cada uno personalizado según los requisitos e inclinaciones de ese mercado objetivo. Esa es la médula de un sistema de publicidad separado.

Marketing Separado en Servicios Profesionales

Las empresas de administraciones expertas son especialmente apropiadas para un enfoque de promoción separada. Muchas administraciones se pueden aplicar a numerosos sectores empresariales objetivos. Esto implica que hay muchas posibilidades de concentrarse en una sección atractiva.

La mayoría de las administraciones también se pueden personalizar para adaptarse a los requisitos específicos de una porción específica. Para que pueda cambiar sus aportes sin reequipar una línea de producción o descontar stock de mercadería fabricada.

Quizá, sobre todo, los compradores de administraciones expertas suelen favorecer a las empresas que conocen su industria y las dificultades particulares a las que se enfrentan. Esta conducta otorga cierto beneficio a las metodologías centradas en la especialidad. Además, un sistema de presentación independiente le permite abordar diferentes partes con administraciones cuidadosamente diseñadas y planes de promoción.

Es el caso de que ejecutar varias metodologías de exhibición puede ser más alucinante y costoso. Además, espera disciplina para diseñar e implementar un sistema separado. Pero, sea como fuere, la ganancia potencial puede ser colosal.

Al elegir entre proveedores, los compradores de las administraciones competentes probablemente elegirán la empresa con el historial más sólido de abordar problemas como el suyo. Normalmente, el beneficio va al experto en la materia centrado en la especialidad.

UNA ESTRATEGIA DE MARKETING DIFERENCIADA EN CONSULTORÍA

El Instituto AIM (AIM) trabaja para incitar a las empresas de Fortune 2000 en la mejora de productos y técnicas de envío, y utilizan publicidad separada para conectarse con dos grupos diferentes.

AIM ha creado una sustancia instructiva designada para dirigirse a su público principal (pioneros clave/potencias), incluido un libro digital llamado "Guía de pioneros para el crecimiento orgánico B2B" y una serie de videos relacionados.

Point también distribuye un blog único a nivel de líder que ofrece "historias de los canales". Lee detenidamente como un CEO que comparte historias de lucha y experiencias con otro CEO que dirige una gran organización. Todos los aparatos y métodos de exhibición utilizados con esta multitud se concentraron en cómo les gusta aprender a los jefes. Por ejemplo, informar cubre técnicas de envío de artículos y cómo estas metodologías se suman al desarrollo.

Para su multitud de expertos (implementadores estratégicos), AIM ha fomentado una progresión de estudios individuales que son más razonables. le. Estos estudios se centran más en el diseño y eliminación de juegos de artículos que en el desarrollo natural B2B.

UNA ESTRATEGIA DE MARKETING DIFERENCIADA DE AEC

Woodard and Curran es una empresa de diseño ENR Top 100 que contribuye con varias administraciones y empresas que van desde la energía térmica hasta la mecanización del ensamblaje y los proyectos de restauración metropolitana en toda la ciudad. Entendió que no podía continuar utilizando una metodología publicitaria solitaria para atraer a una clientela dispar. Sin embargo, la empresa hubiera preferido no seguir adelante sin algunas realidades duras para dirigir su promoción.

Por lo tanto, dio un paso atrás y dirigió la investigación de discernimiento de marca en algunas empresas para comprender más fácilmente la conducta de compra y los problemas de la multitud. También condujo a solicitar estudios sobre administraciones específicas, como la reevaluación de administraciones de seguridad y bienestar natural para empresas privadas de Fortune 100 para medir el interés de los prospectos.

Este sistema permitió a Woodard y Curran fabricar ingeniería de información que tendía a protestas explícitas, reacciones anticipadas y enfoques de confirmación ofrecidos coordinados por grupos de interés ideales, puestos y administraciones. La empresa de diseño luego, en ese momento, llevó a cabo planes, canales y contenido de publicidad explícita vertical.

Por ejemplo, esas empresas de Fortune 100 obtuvieron una metodología personalizada de alcance multicanal, recordando los correos habituales y poco para ocasiones particulares. Las multitudes civiles, por otro lado, fueron designadas con avances en la difusión de contenido de LinkedIn que permitieron que Woodard y Curran permanecieran ante su público en cualquier caso durante los períodos de corte de energía de la RFP.

Cuándo utilizar una estrategia de marketing diferenciada

¿Cuándo parece legítimo considerar realmente el uso de un sistema de promoción separado? Si bien no existen pautas rígidas, aquí hay algunas circunstancias en las que muy bien puede ser una opción atractiva:

Ha crecido fuera de la especialidad en la que se está enfocando. La cosa es demasiado poca ni siquiera para plantearse apoyar el desarrollo que se quiere. Un sistema dividido le permite agregar diferentes especialidades sin perder los beneficios que aprecia una obra de especialidad.

Está perdiendo la ventaja en un mercado indiferenciado. Las administraciones que está proponiendo a su mercado no designado se están mercantilizando en gran medida. Como resultado, es más difícil ganar nuevos clientes.

Tus bordes se están contrayendo. Las administraciones separadas generalmente tienen mayores ventajas y son más fáciles de proteger contra competidores indiferenciados.

Ayudaría si trabajaras en tus contribuciones de administración. Las administraciones separadas están más designadas, por lo que generalmente tienen menos variedad de cliente a cliente. Esto los hace menos costosos de transportar.

Ayudaría si ampliara el valor general de su empresa. Alrededor de los jugadores especializados designados ofrecen regularmente el mejor valor esencial a un posible comprador. Un procedimiento separado le permite recopilar estas especialidades importantes y aumentar el valor de cada una adaptando su técnica de exhibición a las necesidades de las secciones individuales.

1. Obtenga LA SITUACIÓN DE NEGOCIO A LA QUE SE ENFRENTA SU EMPRESA

La motivación detrás de la exhibición es empoderar a una empresa para lograr sus objetivos comerciales. Si no comienza con una comprensión razonable de esos objetivos y de los imperativos que limitan su capacidad para lograrlos, probablemente no tendrá éxito. Entonces, ¿cuál es la explicación comercial para su determinación de un sistema de exhibición separado? ¿A qué se parecerá el logro? ¿Qué tan enfermo llega a la conclusión de qué secciones apuntar?

Varios tipos de exploración se aplican a múltiples fases del sistema de organización. Por ejemplo, la investigación de oportunidades piensa en la razonabilidad de diferentes sectores comerciales o grupos de interés ideales. Este tipo de exploración lo ayuda a decidir a qué fragmentos apuntar. La investigación de clientes o personas lo ayuda a comprender mejor a sus clientes objetivos y cómo seleccionan una empresa. Esa es nuestra siguiente etapa.

2. INVESTIGUE SUS SEGMENTOS DE CLIENTES OBJETIVO, PARA COMPRENDER SU COMPORTAMIENTO DE COMPRA, MOTIVACIONES Y PRIORIDADES

Es raro encontrarse con expertos ensayadores que no aceptan que entienden por completo a sus clientes, sus necesidades y sus necesidades. Trágicamente, a menudo están equivocados sobre algunos componentes críticos del razonamiento y la navegación de sus clientes. Como resultado, juzgan mal las necesidades genuinas de los clientes y rara vez ven cómo los clientes eligen nuevos proveedores. Un examen puede poner fin a cualquier información errónea sobre esta multitud de cargos. Además, puede ayudarte a evaluar y valorar tus aportes de administración.

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Estrategia de desarrollo empresarial: un enfoque de alto crecimiento

Su procedimiento de mejora empresarial puede ser fundamental para el logro o la decepción de su empresa. Aquí, investigaremos cómo crear una metodología y un arreglo relacionado que pueda hacer que una persona, una capacitación o una empresa completa avancen más que nunca en desarrollo y productividad.

Definición de desarrollo empresarial

La mejora comercial (BD) es la interacción utilizada para distinguir, mantener y asegurar nuevos clientes y oportunidades comerciales para impulsar el desarrollo y la productividad. Una técnica de avance empresarial es un registro que retrata su método para lograr ese objetivo.

El alcance del avance comercial puede ser amplio y fluctuar mucho de una asociación a otra. Por ejemplo, considere el modelo de cómo las asociaciones de administraciones expertas obtienen nuevos negocios que se muestra en la Figura 1.

Figura 1. 3 fases de la tubería de promoción

Las dos fases iniciales del modelo, Atraer prospectos y Generar compromiso, son capacidades publicitarias habituales. La última etapa, Convertir Oportunidades en Clientes, es el trabajo de tratos diarios. En el trabajo convencional, la mejora empresarial estaría en la búsqueda de nuevos canales de transmisión o en la promoción de socios.

En cualquier caso, los trabajos van cambiando y nombrando espectáculos a desarrollar. Muchas empresas aluden a todo el proceso de exhibición y ofertas como una mejora comercial en la actualidad. Pero, lo sé, muy bien puede confundir. Así que deberíamos averiguarlo un poco.

Desarrollo de negocios versus exhibición

Exhibir es la forma más común de averiguar qué artículos y administraciones propondrá a qué grupos de interés ideales, a qué costo. También aborda cómo posicionará y promoverá su empresa y sus contribuciones en el centro comercial despiadado. El efecto posterior de esta acción debería ser una mayor conciencia de su empresa entre su principal grupo de interés, y una progresión más sólida de clientes potenciales calificados y puertas abiertas.

En general, la promoción comercial ha sido un subconjunto de la capacidad publicitaria centrada en obtener nuevos contactos y canales de promoción o apropiación. Si bien este trabajo existe en muchas organizaciones, el título de desarrollo empresarial se ha vuelto negociable con muchas capacidades de publicidad y negocios.

Desarrollo de negocios versus acuerdos

Las ofertas son el compromiso de cambiar clientes potenciales o abrir puertas increíbles a nuevos clientes. La mejora empresarial es un término más extenso que abarca numerosos ejercicios más allá del trabajo del acuerdo. Y teniendo en cuenta que hay algunos cruces, la mayoría de los trabajos de BD convencionales están delicadamente asociados con el cierre de nuevos clientes.

La mejora empresarial se confunde regularmente con acuerdos. Esto no es demasiado sorprendente porque obviamente muchos en ventas han usado el título de Desarrollador de Negocios. Probablemente esto se hace porque la asociación acepta que la asignación de BD se mantiene alejada de alguna vergüenza concebible relacionada con las ofertas.

En ningún lugar es este entrenamiento más penetrante que en administraciones competentes. Los tenedores de libros, los asesores legales y los especialistas en metodología prefieren no ser vistos como "representantes de ventas agresivos". Esta predisposición nominal se establece de forma inamovible, independientemente de cómo el crecimiento de nuevos negocios es un trabajo importante para la mayoría de las personas de alto nivel de las empresas de administración competentes.

Dado que tantos clientes necesitan reunirse y conocer a los expertos con los que trabajarán. El trabajo de vendedor-practicante se basa en muchas empresas. La inclinación por los vendedores-practicantes también, en general, disuadirá a las empresas de manejar una fuerza de negocios de tiempo completo.

Como una forma optativa de utilizar el tiempo de los trabajadores a cargo, algunas empresas tienen al menos un desarrollador de negocios en el personal. En el entorno de las administraciones de expertos, estas personas están regularmente comprometidas con la edad y la capacidad de liderazgo y apoyan a los vendedores-practicantes en sus esfuerzos por cerrar nuevos clientes. En otros lugares autorizados, este trabajo puede considerarse ofertas para mantener el trabajo.

Este trabajo extendido, donde la mejora comercial incluye el alcance completo de la edad de liderazgo, el apoyo y los compromisos de negocios, en los que nos centraremos aquí.

Desarrollo de negocios clave

No todos los avances comerciales tienen un efecto equivalente. Muchos de los ejercicios de numerosos expertos son extremadamente astutos y estratégicos. Esto es particularmente obvio con múltiples comerciantes practicantes.

Atrapados entre las tensiones del trabajo del cliente y un requisito crítico para un nuevo negocio, buscan algo rápido y simple que brinde resultados transitorios. Este no es un procedimiento simple de ninguna manera.

El avance comercial vital es el arreglo de los ciclos y la metodología de mejora comercial con los objetivos comerciales esenciales de su empresa. El trabajo de la mejora comercial clave es obtener clientes ideales para sus administraciones de necesidades más elevadas utilizando garantías de marca que puede transmitir.

Una conclusión que se centra en la búsqueda y los procedimientos para fomentar nuevos negocios es una elección de alto riesgo. Una metodología adecuada, muy llevada a cabo, puede conducir a altos grados de desarrollo y beneficio. Pero, por otro lado, un hermanoEl método Ken puede obstaculizar el crecimiento y decepcionar una capacidad significativa.

Sin embargo, muchas empresas fracasan ante este avance básico. En cambio, dependen de la propensión, las historias y las tendencias, o más terrible aún, "esta es la forma en que generalmente lo hemos hecho". En un segmento posterior, cubriremos cómo fomentar su plan esencial de avance comercial. En cualquier caso, primero, cubriremos una parte de los sistemas que podrían incluirse en ese arreglo.

Principales estrategias de desarrollo empresarial

¿Qué tal si echamos un vistazo a los sistemas de desarrollo empresarial más populares y cómo se comparan con los compradores actuales?

organizando

La organización es probablemente la metodología de mejora empresarial más utilizada. Se basa en la hipótesis de que las decisiones de compra de la administración experta se establecen viendo a alguien, y la forma más efectiva de fomentar nuevas conexiones es a través de la organización ojo a ojo.

Sin duda, es un hecho que muchas conexiones realmente se crean así. Además, suponiendo que se esté organizando con su grupo de interés, puede fomentar nuevos negocios. Sin embargo, hay restricciones. Los compradores actuales tienen muy poco tiempo y la organización es tediosa. Tiende a ser extravagante si considera los viajes y el tiempo fuera del lugar de trabajo.

Las estrategias de administración de sistemas avanzados más actualizadas pueden ayudar con los gastos y el tiempo. Sin embargo, incluso el entretenimiento basado en la web requiere especulación de tiempo y consideración.

Referencias

La relación directa de las referencias de administración de sistemas se considera con frecuencia para transformar la administración de sistemas y el cumplimiento del cliente en nuevos negocios. Usted diseña una relación y esa persona alude a su nuevo negocio. Los clientes satisfechos hacen lo mismo.

Las referencias ocurren, y muchas empresas obtienen la mayor parte de sus negocios de ellas. Sin embargo, las conexiones están inactivas. Dependen de sus clientes y contactos para distinguir grandes posibilidades para sus administraciones y hacer una referencia brillante.

El problema es que las fuentes de referencia normalmente no tienen la menor idea sobre el alcance total de cómo puede ayudar a un cliente. Como resultado, innumerables referencias de este tipo se corresponden de manera ineficaz con sus habilidades. Otras referencias combinadas completas se destruyen porque su fuente de referencia se niega a percibir una posibilidad extraordinaria cuando la ven. Por último, muchas opciones que pueden ser grandes clientes excluyen a su empresa antes de conversar con usted. Una revisión tardía pone el número en más de la mitad.

Significativamente, hay nuevas técnicas computarizadas que pueden acelerar las referencias. Pero, de nuevo, hacer que tu habilidad particular sea más evidente es la clave. Esto permite a las personas mejorar las relaciones y construye su base de referencia de clientes anteriores y algunos contactos comerciales.

PATROCINIOS Y PUBLICIDAD

¿Podría fomentar nuevos negocios directamente apoyando eventos y promocionando? Abordaría muchos problemas si funciona. No más intentar obtener tiempo de expertos facturables completamente usados.

Lamentablemente, los resultados en este frente no son muy tranquilizadores. Los estudios han demostrado que la promoción convencional está relacionada con un desarrollo más lento. Sin embargo, si bien la promoción se une a otros procedimientos, como hablar en una ocasión, estas estrategias resultan fructíferas.

La metodología de promoción más alentadora es, según todos los informes, en torno a la publicidad informatizada designada. Esto permite a las empresas recibir sus mensajes y ofertas antes que las personas ideales a un menor costo.

TELÉFONO SALIENTE Y CORREO

Las empresas de administración competentes han estado utilizando llamadas y correos electrónicos para dirigirse fácilmente a posibles clientes durante mucho tiempo. Concéntrese en las empresas y trabajos correctos con un mensaje pertinente, y esperará observar nuevas puertas abiertas que se pueden convertir en clientes.

Hay dos o tres dificultades vitales con estos sistemas. Primero, son moderadamente costosos, por lo que deberían ser perfectos para tener éxito. En segundo lugar, en caso de que no tenga la oportunidad en el momento oportuno, su propuesta podría no tener pertinencia atractiva y, por lo tanto, no afectará la mejora del negocio.

La clave es tener un trato extremadamente atractivo transmitido a un resumen excepcionalmente calificado y receptivo. No es fácil acertar con esta mezcla.

Descarga gratuita: Volver al juego: un libro de jugadas para ayudar a las empresas de servicios profesionales a ganar bajo "la nueva normalidad"

LIDERAZGO DE OPINIÓN Y MARKETING DE CONTENIDO

Aquí, la técnica hace evidente su habilidad para posibles compradores y fuentes de referencia. Esto se logra a través de la composición, conversación o distribución de contenido que muestre su conocimiento y cómo tiende a aplicarse para abordar los problemas de los clientes.

Libros, artículos y compromisos de conversación han sido elementos básicos de las técnicas de mejora empresarial de las administraciones profesionales. Numerosos especialistas de alta visibilidad han construido sus prácticas y empresas sobre esta metodología. Desafortunadamente, regularmente se necesita una profesión honorable para ejecutar esta metodología.

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El papel de su departamento de marketing

Las empresas de administración profesional, de vez en cuando, han tenido asociaciones ásperas con sus capacidades publicitarias. Una y otra vez, esto ha provocado suposiciones ridículas, desilusión y la subestimación de la capacidad publicitaria. check now

Esto es una desgracia. Un grupo de promoción exitoso puede afectar significativamente a una empresa de administración competente avanzada. Cuando todo cuenta con personal y funciona bien, una oficina de publicidad puede impulsar el desarrollo, el beneficio y una valoración de primer nivel. En pocas palabras, el trabajo de su división de publicidad en la prosperidad de su empresa no se puede expresar con palabras.

¿Cuál es la forma más eficaz de reunir una capacidad tan vital? Aceptamos que se basa en una comprensión inequívoca de lo que está en la tienda de su oficina de exhibición y qué activos y respaldo requerirá. Sobre todo, queremos reconocer la promoción del trabajo de acuerdos.

Publicidad versus Ofertas en Servicios Profesionales

Uno de los pasos iniciales es tener claro el lenguaje que usamos para representar una división de publicidad y cómo contrasta con el trabajo de un acuerdo. Esta diferenciación es tan interesante que muchas empresas no utilizan un lenguaje convencional para discutir estas ideas. De vez en cuando, el término mejora empresarial se utiliza para aludir al trabajo del acuerdo. En diferentes empresas, la mejora empresarial implica tanto el trabajo de promoción como de negociación. En este artículo, utilizaremos las definiciones convencionales.

La publicidad es la forma más común de comprender su centro comercial y sus competidores, caracterizar la situación del mercado de su asociación, evaluar los beneficios, elevar la empresa a su grupo de interés y dar sentido a cómo podrían beneficiarse al trabajar con usted. Dicho de otra manera. La publicidad está ligada a ofrecer a las administraciones adecuadas las buenas ventajas para las posibilidades adecuadas.

Las ofertas son el método involucrado en calificar sus posibilidades y persuadir a los correctos para que compren sus administraciones. Está ligado a transformar las puertas abiertas del negocio en clientes.

Si bien esta distinción parece ser sencilla en un nivel superficial, un par de regiones pueden crear confusión. Por ejemplo, en ciertas asociaciones, el trabajo de negocios también es responsable de generar y mantener clientes potenciales hasta que se conviertan en oportunidades comerciales viables y valiosas. Como verá a continuación, tenemos algunas suposiciones numéricas sobre este entrenamiento.

Funciones del departamento de publicidad

Entonces, ¿cuál debería ser precisamente el trabajo de su división de publicidad? ¿Qué le convendría anticipar de su grupo de publicidad? Ya sea que su grupo sea interno, completamente rediseñado o una combinación de ambos, su grupo promotor tiene cinco capacidades centrales.

1. UNA COMPRENSIÓN DE SU MERCADO OBJETIVO Y COMPETIDORES

Promoción siempre debe comenzar con el mercado. Debe anticipar que Marketing debe tener la opción de brindarle descripciones detalladas y detalladas de sus sectores comerciales objetivo y sus rivales vitales en esos sectores comerciales.

Sea como fuere, tienes un profundo conocimiento de tus rivales y clientes, ¿verdad? Incorrecto. Excepto si ahora estás haciendo una investigación metódica y organizada, te estás jugando a ti mismo. Los encuentros narrativos pueden llevarte a la deriva.

Nuestra exploración muestra que el personal del interior a menudo ve erróneamente su mercado y los sentimientos y necesidades reales de sus clientes. Las empresas que hacen el examen objetivo de sus sectores de negocio y clientes se vuelven más rápidas y productivas.

Un experto en publicidad puede encargar esta investigación y permitirle tomar decisiones dada la realidad del centro comercial, en lugar de corazonadas y vivir en un país de fantasía.

2. UNA ESTRATEGIA PARA IMPULSAR EL CRECIMIENTO Y LA RENTABILIDAD

Cuando tiene una comprensión basada en la exploración de su empresa y su posición al acecho, su departamento de marketing debe tener la opción de ayudarlo a crear un método efectivo para impulsar el desarrollo y el beneficio. Ese procedimiento puede requerir cambios en su mercado objetivo, contribuciones administrativas (ver el siguiente punto, más abajo) y planes publicitarios.

Su técnica debe distinguir ventajas convincentes (sus diferenciadores) y una situación de mercado específica (¿diría que es el pionero evaluado de primer nivel o una otra opción impulsada por el valor?). Considérelos como dispositivos para representar su imagen. ¿Cómo te gustaría que te conocieran en el centro comercial? Mientras lucha con sus elecciones, espere ser probado con nuevos razonamientos y decisiones intensas.

También necesitará un plan de exhibición. Este arreglo describirá con precisión cómo construirá la perceptibilidad de su imagen y creará las nuevas puertas abiertas que su mejora comercial (grupo de alcance) transformará en nuevos clientes.

3. QUÉ SERVICIOS OFRECER Y CÓMO TARIFARLOS

Muchas empresas transmiten las decisiones vitales sobre qué administraciones poner sobre la mesa y cómo valorarlas para los jefes de trabajo individuales o el dinero y la capacidad de contabilidad.

Las opciones sobre las líneas de asistencia y la estimación son significativas nt componentes de un plan de desarrollo. Deben ser educados por un sistema general de exámenes, no por demandas individuales de los clientes. ¿Por qué? Es demasiado simple considerar pasar de estar estirado tratando de ser todo para cada cliente. Perderá la concentración y la experiencia en poco tiempo, inflando los costos a medida que lucha para brindar una exhibición cada vez mayor de administraciones.

El desarrollo y la capacidad de respuesta del cliente pueden convertirse sin esfuerzo en un juego caprichoso. Una sólida división de promoción asume el papel principal en el mantenimiento de ese equilibrio.

4. UN FLUJO CONSTANTE DE NUEVOS PISTAS Y OPORTUNIDADES

¡Más pistas! ¡Mejor puertas abiertas! ¿Quién no necesita una progresión constante de nuevas posibilidades comerciales muy capaces? Afortunadamente, eso es lo que debe esperar de la exhibición. Si bien ciertas organizaciones distribuyen la edad de liderazgo y el mantenimiento del trabajo de negocios (avance comercial), creemos que es una noción poco práctica en general. El horizonte de tiempo para la generación y mantenimiento de prospectos puede pertenecer. El mantenimiento de los clientes potenciales puede requerir meses, incluso años. Las ofertas a menudo se colocan en un ciclo funcional mucho más limitado ("¿qué podría cerrar este mes?").

Su grupo promotor debe transformar su sistema general en un arreglo adecuado para crear nuevos clientes potenciales y mantener sus posibilidades actuales hasta que sean capaces de abrir puertas. Este arreglo debe mirar hacia adelante como mínimo un año y estar dirigido por medidas claras e identificables (más sobre esto a continuación).

Tenga cuidado de no agregar constantemente nuevos "pensamientos de promoción", esfuerzos de financiación insuficiente u otros impulsos espontáneos que puedan arruinar el acuerdo. Suponiendo que usted caiga en alguna de estas trampas, no puede anticipar que el trato debería funcionar, ni podría considerar responsable a su grupo de exhibición.

Del mismo modo, muestra moderación. El soporte de plomo puede llevar tiempo, a veces aparentemente para siempre. Trate de no concentrarse solo en los resultados rápidos. Necesitará nuevos clientes dentro de un año y el año siguiente.

5. LA CAPACIDAD DE SEGUIMIENTO Y OPTIMIZACIÓN DE LA IMPLEMENTACIÓN

Esta es la pieza que hace que todas las demás cosas sean concebibles. Si no puede cuantificar sus resultados, probablemente no se concentrará en su avance durante el sistema de publicidad. Construir una marca sólida y una canalización completa lleva tiempo.

Con las herramientas adecuadas y la colaboración del grupo de Desarrollo de Negocios, Marketing debe tener la opción de seguir la edad de liderazgo, apoyar, abrir puertas, proponer y cerrar. Toda la canalización se puede actualizar después de un tiempo.

Si no está siguiendo los resultados, es demasiado simple siquiera pensar en continuar con proyectos ineficaces o terminar accidentalmente los esfuerzos que están funcionando. Lo siguiente lo mantiene al tanto de las cosas y le permite capitalizar sus activos restringidos.

Ahora, hemos distinguido qué ventajas le puede dar el Marketing a su empresa. En cualquier caso, ¿qué deberían tener la opción de transmitir estos resultados? La respuesta es clara. Necesitan cuatro cosas fundamentales:

Individuos capaces

Su grupo de exhibición debe incorporar personas con el rango adecuado de habilidades y experiencia. En caso de que no tenga estas habilidades en casa, es posible que deba reapropiarse de partes de la interacción o reclutar. Examinaremos estas opciones cuando cubramos cómo estructurar su oficina de exhibición a continuación. Una expresión de vigilancia aquí: promover administraciones competentes es su fuerte. Trate de no esperar que alguien con aptitudes generales de publicidad deba obtener las excelentes pautas y elementos del centro comercial de administración experta.

Activos suficientes

Su grupo debe tener el apoyo adecuado para hacer bien el trabajo. Subfinancia el trabajo y no obtendrás los resultados que mereces. Las necesidades no son excesivas. Nuestra exploración muestra que las empresas de alto desarrollo gastan algo normal en exhibición, pero están listas para transmitir resultados excepcionales. Sea como fuere, no anticipe efectos predominantes con activos cerrados.

Un asiento en la mesa del líder

El beso de la muerte está poniendo recursos en su exhibición y luego, en ese momento, pasando por alto la recomendación de su grupo. Ocurre con más frecuencia de lo que naturalmente sospecharía, particularmente en asociaciones de nivel, por ejemplo, organizaciones, donde la navegación se difunde entre muchos individuos. Suponiendo que sus opciones se basen en un acuerdo integral, es posible que se encuentre en una situación ideal al asignar opciones de exhibición a un cómplice solitario o un pequeño consejo.

Persistencia y participación. Verá una gran mejora cuando se establezcan las últimas tres contemplaciones. En cualquier caso, hay un truco. Al igual que cualquier otra área útil de su asociación, Marketing necesita participación y un toque de perseverancia por parte de la empresa. Apoye los esfuerzos de su grupo promotor a largo plazo y recibirá los beneficios.

Estas cuatro necesidades fundamentales sientan las bases para mostrar el logro. Sin embargo, ¿a qué se parece una oficina de exhibición exitosa?

Estructura del Departamento de Promoción

Organizar un grupo de publicidad de administraciones competentes de vanguardia es difícil. En muchas empresas, la promoción es una capacidad moderadamente nueva, una que, lamentablemente, no se respeta profundamente todo el tiempo. Además, muchas firmas están trabajando en un centro comercial excepcionalmente despiadado y que avanza rápidamente. Entonces, cada vez que necesitan promover la preparación, las empresas se ponen en peligro. https://comprarseguidoresargentina.com/

Para mantener las cosas básicas, debemos concentrarnos en las tres partes del diseño departamental que generalmente se aplican a las empresas de administración competentes: el papel de la publicidad, la elección de los recursos correctos y el repositorio.

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Proceso de planificación de marketing para servicios profesionales

Cualquier empresa que necesite tener éxito necesita un plan de publicidad. Sin uno, una asociación no tiene una metodología sistemática para elevarse a los clientes esperados. En cambio, la opción no tiene rumbo, comienza y se detiene, el esfuerzo derrochador que se sienta sin hacer nada y el efectivo, dos activos importantes que ninguna empresa de administración profesional puede desperdiciar. check now

Sin embargo, el proceso de organización de ventas que funciona bien para artículos de consumo, productos modernos o sin fines de lucro no es apropiado para administraciones competentes. Hemos aprendido este ejemplo después de numerosos y largos períodos de trabajo en estos campos.

A la luz de eso, debemos investigar las cosas para armar un plan de exhibición exitoso específicamente para empresas de administración competentes como la suya.

Hay algo más en un plan de exhibición además de un resumen de ideas para hacer avanzar su empresa. En su lugar, desea seguir un ciclo en particular, uno que ofrezca un arreglo personalizado que se adapte de manera única a sus requisitos.

Proceso de planificación de exhibición definido

El proceso de organización de exhibiciones es una metodología deliberada para promover objetivos, sistemas y estrategias de ejecución. En consecuencia, podría ajustarse a una amplia variedad de circunstancias, desde la salida de otra firma o región de práctica hasta el reposicionamiento de una firma actual, incluso la preparación normal de nuevos ejercicios de mejora comercial.

Dependiendo de su circunstancia particular, ciertos períodos del ciclo pueden tener un significado más especial o menor. Por ejemplo, al enviar otra región de entrenamiento, es prudente concentrarse en sus partes esenciales. Esto se alude aquí y allá como el fomento de una técnica de exhibición.

Mientras se enfoca en reposicionar su empresa en el centro comercial, a menudo llamado cambio de marca, probablemente tendrá que enfatizar los componentes vitales y estratégicos para expandir la visibilidad de su nueva imagen.

Cada año, la mayoría de las empresas actualizan su plan de promoción o su plan de gastos de publicidad, e invierten la mayor parte de su energía en evaluar la ejecución actual y cambiar las estrategias. Pero, si bien pueden investigar el plan maestro, casi ninguna organización reestructura todo su proceso empresarial cada año.

Ventajas del proceso de planificación de marketing

Es esencial adoptar una forma perspicaz, poco a poco, para abordar su plan de marketing. Bien hecho, puede generar varias ventajas significativas que pueden impulsar el progreso: Te insta a volver a viejas propensiones y suposiciones.

En un mundo en evolución, debe descubrir cómo adaptarse: hacer las cosas de la manera en que generalmente las ha hecho es cualquier cosa menos una metodología triunfante. Un plan de publicidad decente debería aceptarlo fuera de su rango habitual de familiaridad y cuestionar todo lo que ha hecho hasta la fecha y por qué pensó que funcionaría. Dado que "generalmente ha logrado algo de esa manera", no significa que sea viable o incluso inteligente.

Disminuye el riesgo añadiendo nuevas realidades

La forma de impulsar un plan de escaparate obliga a replantearse su centro comercial, oposición, principal grupo de interés y posibilidades de oferta. Esta investigación centrada reduce el riesgo ya que lo insta a evaluar su plan de acción y mostrar el programa antes de enviarles tiempo y dinero. Según nuestras investigaciones de administraciones expertas que muestran, las empresas que conducen un examen preciso de sus grupos de interés ideales se vuelven más rápidas y productivas.

Da responsabilidad

Los arreglos de exhibición hacen que tanto su equipo de promoción como el de desarrollo empresarial establezcan objetivos explícitos y midan su progreso hacia ellos. La junta es responsable de proporcionar una cantidad adecuada de activos para garantizar que el plan de exhibición tenga una oportunidad razonable de tener éxito.

Prepararte te pone a cargo de tu promoción para que puedas expandir su efecto. Sea como fuere, es esencial estar lo suficientemente ágil para responder a las condiciones cambiantes. Tener planes registrados completos hace que sea más fácil transformarlos.

Puede convertirse en una ventaja

Por ejemplo, las empresas de alto desarrollo utilizan su metodología de exhibición como diferenciador. Al pensar en lo que en particular hace que su empresa sea única, debe tener la opción de fomentar diferenciadores convincentes, al menos una motivación clara para elegir su empresa en lugar de una comparativa.

El proceso de planificación de marketing de 7 pasos

Comprenda la circunstancia comercial que enfrenta su empresa. La motivación detrás de la exhibición es empoderar a una empresa para lograr sus objetivos comerciales. Si no comienza con una comprensión razonable de esos objetivos y de cualquier requisito que limite su capacidad para alcanzarlos, probablemente no tendrá éxito. Mira atentamente los elementos que influyen en tu permanencia en el centro comercial:

·          ¿La avalancha de nuevos contendientes ha frenado tu desarrollo?

·          ¿La capacidad de respuesta a los costos presiona los límites de sus administraciones actuales?

·          ¿Es cierto que estás contendiendo en un c mercado omoditizado?

·          ¿Se podría decir que está dispuesto a perder participantes vitales para jubilarse?

·          Estos son solo algunos de los impulsores comerciales clave de la metodología de exhibición.

Con frecuencia, puede utilizar una investigación FODA para clasificar y evaluar los impulsores de su negocio. Dentro de este sistema, las percepciones sobre la empresa o la práctica se clasifican en cualidades, deficiencias, puertas abiertas o peligros. Debe hacer todo lo posible para enraizar su interacción de organización como regla general. Si bien eso puede parecer evidente, muchas empresas invierten poca energía en su investigación FODA, y dependen más bien de convicciones privadas y experiencias episódicas.

Hay una manera especial. Primero, comience a dirigir un examen estándar y preciso a su centro comercial. Las empresas que realizan este tipo de examen una vez al año se vuelven más rápidas y productivas.

Varios tipos de examen se aplican a múltiples fases del sistema de organización. Por ejemplo, la investigación de oportunidades analiza la practicidad de diferentes sectores comerciales o grupos de interés ideales. La investigación de clientes o personas lo ayuda a obtener una comprensión superior de sus clientes objetivo y cómo seleccionan una empresa. Cada vez que ayudamos a los clientes con el sistema de organización, a menudo unimos algunos tipos de investigación en un paquete de gran alcance que llamamos investigación de marca que se puede aplicar a través del método de organización.

Investiga y consigue tus clientes objetivos

Es intrigante conocer a expertos ensayando que no aceptan completamente que entienden completamente a sus clientes, requisitos y necesidades. Desafortunadamente, a menudo están equivocados sobre los componentes críticos del razonamiento, la dirección independiente o las necesidades genuinas de sus clientes, y rara vez ven cómo los clientes eligen nuevos proveedores.

Por ejemplo, puede comprender que sus clientes lo estiman como un abogado de confianza. Lo que sí se puede perder, en cualquier caso, es que prácticamente ningún cliente potencial va en busca de un abogado de confianza. En lugar de ser iguales, a menudo buscan a alguien para abordar un problema comercial en particular.

Suponiendo que obtenga esa diferenciación clave, y elabore su plan de marketing según sea necesario, ganará más clientes nuevos y luego se convertirá en su consejero de confianza. Recuerde esto cada vez que vea a un competidor posicionar su empresa como confiada en las guías. Pero, por supuesto, tienen las cosas al revés.

Cuando esté explorando, céntrese en sus fragmentos de clientes mejores y más ventajosos. ¿De cuáles necesitas una mayor cantidad? Esto lo ayudará a diferenciar qué beneficios significativos obtiene de ellos y lo preparará para observar a más clientes como ellos. También lo ayudará a descubrir cómo sus clientes obtienen datos y buscan nuevos proveedores. Esto le ayudará en los avances subsiguientes.

Posiciona tu imagen en el centro comercial

La situación fructífera rechaza la similitud. En su forma ideal, ubicar las grúas en una marca separada del ruido y las distracciones para que las personas no puedan resistir la tentación de prestar atención. La mente humana busca instintivamente cosas únicas y sorprendentes. De modo que una marca que se destaca como una diferencia absoluta de su oposición se destacará para las personas y disfrutará de un beneficio particular en el centro comercial.

Entonces, sería útil si utilizara su(s) diferenciador(es) para componer una proclamación de situación sencilla y precisa. Este es un breve pasaje que resume lo que hace su empresa, para quién lo hace y por qué los clientes lo eligen a usted sobre los competidores. Te posiciona en el mercado serio y se convierte en el ADN de tu imagen.

Cada uno de sus grupos (por ejemplo, posibles clientes, fuentes de referencia, posibles trabajadores) está interesado en varias partes de su empresa. Por lo tanto, se debe crear información diferente para múltiples multitudes. Cada uno de sus mensajes debe ser predecible con su ubicación, pero pueden concentrarse en varios beneficios y derrotar múltiples quejas.

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Caracterice y perfeccione sus contribuciones de administración. Tan frecuentemente descuidado en el sistema de arreglos. Avanzar en sus administraciones después de un tiempo es cómo crea y agudiza una ventaja.

A medida que se transforman las necesidades de los clientes, es posible que deba realizar administraciones completamente nuevas para abordar esas necesidades. Su exploración podría revelar problemas de los que los clientes aún no son conscientes, como un próximo cambio administrativo, proponiendo un alcance de posibles contribuciones de ayuda. O, por otro lado, puede cambiar o mecanizar parte de su ciclo para generar más valor a un costo menor con ventajas más altas. https://comprarseguidoresargentina.com/

Todo lo que estos cambios de soporte se conviertan en debe ser impulsado por su análisis comercial y su investigación de clientes y competidores.