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lisarise · 4 years

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在传统大规模批量生产中，一款衣服要上千甚至上万件的起订量，工厂才愿意接单生产，才用得起有经验的工人和质量有保证的面料，至少上百名工人忙碌几周后，这批货才可以交付。

如果你要求这种工厂为你做一款只有100件数量的衣服，工厂一般不会接受，因为这个量级只需要不到十名工人，大批量其他工人只能闲置。

即使接受，这一款衣服的设计、打版、样衣、生产导入等费用，也只能摊到这100件衣服里，会造成这100件衣服的生产成本严重高于同品质的大批量生产，在价格竞争上先天劣势。

最后，就算你愿意给钱，工厂也愿意接受，很大概率这批货会延后生产，因为订单太小，工人忙于做其他订单量大的大货。只有在闲余时间，才会有几个人过来凑合一下。

所以在现在，小单生产要么是高价手工，要么是廉价低质小作坊，像某些地摊上的T恤；而快速反应则无从谈起，除非你把厂长喝倒了，他服你，专门给你配几个人，但也是亏钱。

所以，假定有一种生产模式，做100件甚至10件衣服，能和1000件10000件的批量生产，成本上和大批量生产相近，且质量和用料能和批量生产一样，同时，生产时间能和批量生产相同甚至更短。

这种模式有的叫柔性制造，有的叫定制化生产，有的叫快速反应生产，即QR，QUICK RESPONSE

这种生产模式和其他那些炫目的技术比起来，一点也不性感，但是其现实意义不可忽视。

因为所以卖家都害怕库存。

本来预计这款衣服这家店这个季度能卖300件，结果就卖了100件，最后这一款衣服就堆了200件的库存。然后你发现有二十款都是这样；然后你发现有一百家门店都是这样；然后你公司就没了，就像中国动向一样。

搞电商的也怕库存，只不过线下客流变成了线上流量，门店变成了淘宝店和直播间。卖不出去赔手上，为了卖出去买流量又不值当，只能挂个链接慢慢消化，积在仓库里。对了，直播网红往往连仓库都没有。

商家都想下小单，一点点卖不压库存。但是大规模生产不同意，你给的成本办不到；商家还想一卖火了，生产就能迅速跟上，100件卖爆了三天之内生产1000件，把冲动消费的流量吃干净。但大规模生产也不同意：我没存那么多库存面辅料，来不及；而大规模生产希望一次几万几十万几百万件出货，但是商家们不同意，线上线下没几个能办到。销售稍有波动，公司直接被库存压死。柔性制造能实现小批量订单起做、保持与大规模生产一致成本、并且快速进入生产状态，好像解决了问题。但这只是在理论上。

现实难在哪呢？

你需要采集生产端的所有数据，包括生产端的设备动作和供应链的仓库库存，这样你才能随时知道生产进度，实时调配原材料。你还需要把几乎所有工艺工序都在线化，让工人能够随时跟着指令切换流程，让系统告诉工人下一步干什么，而不是车间主任一遍遍地教、一遍遍地巡线。

你还要把刚才的一切都数据化，搬到一个系统平台上，前面可以对接线下门店和电商，后面可以对接物流系统。这样订单才能以最快的速度进入生产，生产完立刻发货。所以说虽然理论上讲得通，但实际操作起来真的很难。

等等，好像也不是特别难...

对。

检测设备的传感器，有；对数据预处理的边缘计算，有；实时传输数据的手段，5G呀，有；数据汇总后的计算，云计算嘛，有。

仔细一想好像都有。

这就是工业互联网的一个经典范式。

整合现有技术，大规模应用到生产制造端，打通人员、设备、原材料的数据穿透，压缩各个环节的响应时间，优化匹配效率。最好配上人工智能，自己算哪批料送到哪个工位上。最终实现降低生产门槛、保持与大规模生产相当的成本、加快生产响应速度。

三大互联网，消费互联网、工业互联网、信用互联网。消费已经被腾讯阿里快手头条他们做了，信用由国家主导做了。

唯独工业互联网，生产端的数据，还是近乎空白。这意味着，我们有可能利用数据，形成一个长久的工业霸权。

因为全球中低端加工制造业，全是大规模生产。

我们过去习惯于将人力密集型的加工制造业转移到东南亚，因为这类产业附加值低。加上工人工资随着经济发展必然会增长，两者相交叉，产业就向工人成本更低的东南亚转移。但是，产业的重要性不能单看附加值。服装的附加值虽然低，但却养活了大量上下游的产业集群，从印染到面辅料到新疆的棉花，牵一发而动全身。一旦转移启动，最后必定大半个产业链条被脱离出中国本土。这中间涉及到的大量就业、税收、科研应用环境，都会消失。

越南的一个产业园区崛起，意味着今天他们可能只是缝制厂，明年他们可能会新建印染厂；大后年，越南服装设计与工程专业的孩子就能就业，再过五年，越南的服装缝制机械行业就会开始发展。而越南每得一成，我们至少要对应失去三分。因为��业转移后，我们剩余的中低端劳动力不可能完全被中高端制造业消化，让这些熟练工人去送外卖做家政，又是对技术工人的极大浪费。只能是国家启动基建或者地方投资来消化。

而原本沉淀在生产中循环的工业资本还会被释放出来，大量涌入金融资本领域，进一步增加资本过剩的压力。

产业空心化的后果，美国就是最好的例子。而我们的体量摆在这里，不是韩国日本德国，可以靠几个行业就能把全国支撑起来。

所以不能轻易转移工业，哪怕是中国政府眼里像服装这样比较低端的轻工业。

那么，工业互联网怎么能够缓解工业转移呢？

举个例子：

疫情期间，全球服装贸易腰斩，今年全球贸易总量预计下跌三分之一。

中国的服装海外订单少了多少呢？三分之一？不是；四分之一？也不是；五分之一？差不多。乐观估计甚至能控制在十分之一出头。

我们纺织工人的工资已经是越南工人的近十倍了，为什么疫情期间贸易量反而没有跌得那么狠？

因为东南亚的纺织工业先垮了。

他们的制造是纯刚性的。

东南亚只有大规模制造，而且就是人力和厂房，没有调整能力。一块面料颜色有问题，要到珠三角找大师傅；一台缝制设备出问题，要到长三角找维修小工，还得负责办签证让她他们出国解决问题。

所以他们没有微调和切换的能力。只有那种要在全球卖几十万双的袜子，而且是单一款式，才适合东南亚的生产模式。

一旦商家面临库存、资金的周转风险，他们会第一个放弃东南亚，转回到中国下单。

中国有什么？

有依托产业集群形成的基础柔性能力。

一个服装产业园内，有面料、有拉链扣子、有能找到熟练工人的工头、有卖生产设备的销售点、有配套的维修小工、有打版制样的样衣车间、有定期跑厂的设计工作室。

缺什么，一个电话。

中国服装行业真的是靠廉价劳动力活到今天的吗？

中国服装行业实际上是靠产业集群形成的大规模生产与基础柔性能力，二者并重，支撑到今天。

这些能力真的不值钱吗？

这样的产业集群真的可以打着“低端”、“不环保”、“缺乏技术含量”的理由，任由他们消散吗？

这可是一个到今天还雇佣了中国工业从业者的十分之一的行业。是中国在全球最完备最发达的工业门类，没有之一。

工业互联网的任务，就是将这些能力数据化：

大规模生产的能力数据化后，可以加速标准化自动化；

基础柔性能力数据化后，可以进一步提高柔性指标和定制化范围。

这二者数据化后，数据就能成为生产的原材料之一，这也是德国工业4.0的核心理念。

如果一直和东南亚拼人力成本和基建，我们总会有拼不过的时候。人力他们就是便宜，基建也慢慢好起来，还送你一块地。

要拼，就去拼他们没有的，例如数据。

我们能掌握全生产链条的实时数据，他们没有。这就决定了即使我们的生产成本比他们贵10%到20%，卖家为了他们的资金安全，也会选我们。

我保证你不会被库存压死，我还能帮你满足你的定制需求，我还能给你最好的响应时间。

这个优势，我们的“低端”产业，可以随着技术依据数据的优化而越来越高端；东南亚则会在起步阶段就无法与我们竞争，后续的工业化进程会因为缺乏比较优势下的收益，而自发萎缩。

就算东南亚政府有意愿要发展工业化，由于长期缺乏民间资本的参与，只会让他们的负担越来越重。

延缓他国的工业化速度，维系并深化本国产业集群，最终垄断全球产能，这就是工业霸权。

没办法，没资源也没全球货币，这条路难走，但这是最诚实的道路。

工业互联网不像其他技术那么酷炫、那么引人注目。

不过我们正处于下一场工业革命的前夜，现有的技术迭代虽然激动人心，但是临界点未到。所以像原子能之于电力、计算机之于机械化这种根本性突破，大概还需要时间。

工业互联网作为一个平台，是有可以把多个本身没有代差的优化技术，整合叠加在一起，形成具有代差的模式平台。

在未来五年，会有越来越多过去被认为“低端”的行业，诞生大量工业互联网平台。这些平台，有望成为“中国制造2025”中坚实的底座。

所以，我们的机会在这里，也只能在这里。

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andyfan7896 · 3 years

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阿富汗国家失败的经济逻辑：虚假繁荣的城市，停滞不前的农村

专职研究革命社会学的学者杰克·A·戈德斯通在1993年感叹道，“我们本能够且应该预料到1989-1991年间苏联与东欧的剧变”。他为西方学界没能预见苏联解体的解释是，拥有知识的区域专家们不了解、也不感兴趣社会科学的理论模型，而钻研理论的政治和社会学家们又缺乏关于该区域的必要知识（连当地语言都不会说）。如今同样的局面出现了：在阿富汗问题上，事后著述的文章要么以个人视角来叙述故事，要么平铺直叙军事、政治、地理和外国干涉等事实信息，甚至都缺乏像戈德斯通那样诘问为何决策者与学界都没能预见阿政府会快速崩溃的反思（或辩白）。

单看数据，人们可能很难理解阿富汗政府为何在同塔利班的对抗中一败涂地。被嘲讽为买办政权的阿富汗政府确实依仗国际援助带来了经济奇迹：2020年时，阿富汗的国内生产总值是2002年亲美政府成立之初的近五倍，人均GDP也达当时的2.8倍。长期在阿政府实际控制下、直到去年以前少被战火波及的大城市及周围地区，几乎所有反映社会经济发展水平的指标都稳步上升，生活水平、国际化和现代化程度、受教育水平、基础设施、性别平等等方面无一例外。

西方扶持的阿政府至少在其实际控制区内逐步摆脱了贫穷落后，甚至时而景气繁荣，这是任何试图分析“为什么阿富汗失败了”的文章都必须直面的问题。为什么账面上经济建设和改善生活方面颇为成功的阿政府，还是无法赢得民心、无法将城市的繁荣扩展向农村、更无法发挥拜登口中30万装备精良军队的力量来赢得内战呢？这绝不是一句“农村包围城市”就能解释的。

清华大学政治学副教授刘瑜在分析阿富汗国家建设为何失败时提出了四个解释因素：（1）多山的地理条件，（2）地缘位置与代理战争，（3）宗教原教旨主义，（4）民族矛盾。然而这一解释疑点重重，同样拥有这四个恶劣条件的其他不少国家却并没有如阿富汗那般命运坎坷：较早形成的稳定国家如瑞士，阿尔卑斯山险峻而贫瘠，曾为周边强国的角逐之处，加尔文统治下的日内瓦并不宽容多少，德语、法语和意大利语人口的代表比例甚至写入宪法；较晚结束封建制度与内部动荡的国家如伊朗，全境多山而历来充满逃避统治的山民，与阿富汗同于19世纪起便成为列强博弈的舞台，伊斯兰教传统势力和掌握了政权，主体民族波斯人也仅占人口半数。更不必说这些“负面”因素同样也蕴含着无穷机遇：多山地形让阿富汗拥有大量有待开采的矿产储备，列强的银弹攻势在20世纪中叶以来则反而成为了阿富汗国家收入的骨干。

本文无意自大地提出一种全面的解释取而代之，只希望引入一个目前关于阿富汗的讨论中常被忽视或一笔带过的角度，即经济分析。实际上在过去学界对阿富汗的研究中，经济问题也一直是次要的主题，更多学者聚焦于地缘战略、文明冲突等宏观解释或人类学、民族志等微观视角。笔者不敢妄称“经济基础决定上层建筑”便能解释一切问题，但至少可以争论，缺乏经济视角会让我们漏掉许多理解阿富汗局势的重要信息。

一、虚假繁荣的城市现代化

尽管探讨阿富汗问题的文章大多从苏联入侵时期谈起，但其经济的畸形状况却要追溯到冷战之初。《追风筝的人》所追忆的苏联入侵前的王国时期被一些人凭想作“黄金时代”，但当时繁荣、开放的景象一来局限于上流社会和城市精英，二来极度依赖美苏两大霸主的慷慨援助。位于亚洲心脏的阿富汗在地缘战略上相当重要，在19世纪英俄“大博弈”中便成为列强角逐之地，铁幕落下后，美国与苏联再次试图争夺这处十字路口——只是以和平的手段。

1960年，喀布尔学校中的女学生和女老师。

如果说巴列维王朝的王座由石油浇筑，那么查希尔沙阿便是坐在美元与卢布上统治。美国于1949年开始的“第四点项目（Point Four Program）”是冷战期间的首个列强援助，虽然援助金额只有约95万美元，但其专家团帮助建设了电力、煤矿、教育和公共卫生等基础设施。同一时期美国进出口银行还给阿富汗提供了2100万美元贷款。紧接着苏联也不甘示弱，赫鲁晓夫于1955年亲自访问阿富汗，这一时期中苏决裂，苏联将大批原打算援助中国的资金拨给了对阿富汗的援助项目，接下来的十年间共给阿富汗提供了5亿美元贷款与1.5亿美元无偿援助，苏联工程师也修筑了输油管道和首都喀布尔的高速公路。恐惧赫鲁晓夫的慷慨将让阿富汗彻底��向莫斯科，美国在同一时期（1955-65年）又提供了5.5亿美元的援助。

对这个1965年时人口才刚接近一千万的小国，十年间两大超级大国的银弹攻势便已经相当于当时阿富汗一整年的国内生产总值，五十年代末到七十年代初外国援助长期构成阿政府开支的40%上下。这一时期主政的首相穆罕默德·达乌德汉建立了“指导经济”的经济模式，通过中央政府的直接干预将巨额援助投资于国民经济，发起了一系列旨在建立现代工业和基础设施的工程。

然而，制定这些经济政策的统治精英大多是“食利者”而非“收租者”。一项五十年代对阿富汗国民经济的研究指出，阿富汗的上层阶级往往“从商业贸易、而非从矿产开采或土地所有权中获得收入”。由于阿富汗农村根深蒂固的部落土地所有制，地主多居于乡下的土地中，城市精英则由商人阶级构成，旅行商人（powindah）和其他从事移动性的经济活动的职业都拥有较高社会地位，而到现代国家逐渐形成时，行政官员又大都招募自这些原本的社会精英、尤其是城市精英。如此形成的近代阿富汗的官僚阶级，与斯考切波研究的一般近代国家由地主阶级构成的官僚阶级大相径庭：后者会依旧眷恋土地贵族的农村利益而试图朝这一方向影响国家政策，但阿富汗负责国民经济的官员则会竭力将政府投资集中于城市。

本就向城市倾斜的发展政策，再加上地方部族对现代化的天然抵触，让大笔外国援助直接转化成了在大城市中拔地而起的王室控制的官办企业与电气等基础设施。凭援助展开的大规模政府投资养肥了商人阶级的城市精英，又雇佣了大批城市平民、使其生活条件也迅速提高，而城市的医疗与教育也得到了重点建设。这就形成了所谓“黄金时代”的美好画面：喀布尔的街头灯火通明，女性的时髦穿着与欧美相差无几，摇滚音乐同样流行于城市青年中；但与此同时阿富汗的农村依旧贫穷、传统而保守，只是繁荣��象中并不存在农村的戏份。

然而与此同时，美苏持续的慷慨援助又让城市经济，尤其是王室控制下、处于垄断地位的大企业无需考虑利润，仅依政府补贴过活即可。以五十年代时贾拉拉巴德的制糖工业为例：阿富汗官员在建厂时只追求产能，但连当地能供给多少甘蔗原料都不知道，结果是该地制糖产能远超全省的甘蔗产量，全省一年产出的甘蔗竟只能供给工厂开工25天所需的原料。为了保证制糖厂的正常生产，官员们不得不想方设法在本省和周围省份收购甘蔗，但农村依旧保持着自给自足的农业经济，当地人有将甘蔗自行加工成粗黄糖（ghur）或直接食用的传统，政府收购价必须远高于市场价才能从农民手中买到甘蔗。如此，现代化的制糖厂反而成为了国民经济的负担，政府必须年复一年地投入大笔补贴，才能支付虚高的原料与雇员成本。

二、牢不可破的既得利益集团

这种赔本却坐享补贴的官办工业就像吸血的寄生虫，一旦扎根，便会试图榨取越来越多的养料。即便这一时期查希尔国王正试图推动宪政改革，但其君主专权的地位并无动摇，经济政策并非由民选政府制定，而依旧由国王（及其任命的首相）所委派的技术官僚、所信赖的精英亲信们负责。于是，经济部门的技术官僚、享受投资红利的城市精英、从对外贸易中渔利的买办阶级以及受雇佣而摇身一变成了职工阶层的城市平民，都紧紧抱住外国援助的摇钱树不放，竭力影响经济政策的制定、将援助向大城市和官办工业倾斜，恶性循环形成了：低效腐败的官办工业催生既得利益集团，而既得利益集团又影响决策而将更多资源注入官办工业。

阿富汗的进出口贸易同样成为了超级大国扶持下的温室花朵：在农村的发展水平并无长足提升的情况下，阿富汗的粮食、设备和消费品愈发依赖外国供给；而阿富汗出口的水果、燃气、矿产等资源即便与国际上的同类商品并无比较优势，依旧会被一心争夺阿富汗的苏联等国高价进口。这种扭曲的经济结构在1969-72年的饥荒中充分体现：以中西部的古尔省为中心的大片农村地区大范围歉收，据估计五十万灾民挨饿而死，上百万农民流入邻近的伊朗。但是这一时期的喀布尔、坎大哈等大城市完全没有出现灾荒的迹象，而阿富汗政府的官员们也没有及时上报灾情、更未及时作出反应。这说明了两个问题：阿富汗的大城市此时已高度依赖外国进口的粮食，而与贫穷但自给自足的农村日益脱钩；阿富汗的官僚与买办阶级不仅在经济政策的制定上，就连当灾情来时也不顾农村人民的死活。

1974年，穆罕默德·达乌德汉（左一）接受采访

1973年，前首相穆罕默德·达乌德汉在苏联顾问训练的军官团的支持下，发动政变废黜国王，宣布建立阿富汗共和国。野心勃勃的达乌德汉认为阿富汗的基础设施与工业已足以自力更生，试图摆脱苏联毫不遮掩的经济与政治渗透，陆续请离了苏联顾问和工程师们，制定"七年计划"以推进国家现代化，并同印度、伊朗和一些中东国家展开经济合作。但这些新朋友们显然没有超级大国财大气粗，娇生惯养的阿富汗工业也无法适应平等互惠的正常经贸往来。七年计划被证明失败：直到1978年被四月革命推翻前夕，达乌德汉的共和国在任何一个经济部门都没有实现当初计划的目标，与大国脱钩的阿富汗经济陷入停滞、反对势力滋长。

苏联入侵后，各地叛军和地方武装很快让苏联扶持的阿富汗民主共和国的实际控制区仅剩下几座大城市及周围地区。慷慨的苏联人再次带来了巨额援助，但也只有大城市能从中受惠。在苏联受益的大规模国有化与指令式的计划经济之下，先前王室控制的官办工业摇身一变成了巨型国有企业，其吸血外国援助的本质却没什么改变。为了稳定民心，苏联人还自作聪明地带来了与本国相同的职工福利体系，国企与政府雇员的家庭可以领取免费配给的面粉、食用油，甚至剃须刀片，到八十年代晚期约三十四万个家庭受惠于这种福利。苏联入侵的十年间，阿富汗政府的开支翻了五倍有余，其中三分之一长期依赖苏联补贴，还有四分之一依赖苏联高价收购油气等出口商品。

官僚-买办-资本家的联盟一经形成，就难以从国民经济中彻底剔除了，更不必说他们还与同样依赖补贴生存的城市职工阶级的利益相同而非对立。1996至2001年塔利班政权的掠夺经济也没能摧毁这个牢不可破的既得利益集团。2002年美国扶持的新政府成立后，西方经济顾问们为振兴阿富汗经济开出了自由市场的药方，这部分也是由于苏东剧变的历史背景下西方对新自由主义经济学的信心空前高涨。新政府的首要经济政策便是将昔日遗留的巨型国企全面私有化，但既得利益者们显然各有自己的想法：工商业与农业部门的中底层公务员（mamurin）消极抵制私有化与市场经济，甚至时常试图恢复福利体系，如今最大的电信运营商萨莱穆电信（Salaam Telecom）就是阿富汗工商部不顾西方顾问劝阻、自行其是新建的国有企业；而政治与社会精英们则发挥人脉，巧取豪夺了那些成功私有化的国企的资产，成为了石油、燃气、运输业等部门的寡头。

如此不伦不类的城市经济既无法实现自由市场设想的经济活力，也失去了旧日计划经济的充分就业。但是在西方盟国源源不断的经济援助和贸易优惠下，结构性问题不仅被掩盖，甚至还在悄然加深着。西方经济学家将此概括为“金主驱动型经济（donor-driven economy）”：欧美各国与国际组织年复一年地提供援助，一部分援助被阿政府的技术官僚截取转化为对内补贴，另一部分则滋养了买办和寡头及其私有产业，但无论私有还是国有产业的效益都极度堪忧。欧美还将自由贸易政策强加于阿富汗，政府无法采取保护措施，本就缺乏竞争力的本国工业更加举步维艰，使其更依赖补贴、而国民经济则依赖进口。2020年的进口总额高达出口总额的九倍，出口商品主要是水果、坚果、羊毛、宝石等原料，而进口商品却从粮食到石油制品、布匹等消费品到工业设备等生产资料无所不包。这怎么也不像是一个近百年来各大金主源源不断的援助、漫长而投入巨量的工业化所建设出的国家：实际上，反倒是这百年来的娇生惯养，让附着于国民经济的既得利益集团根深蒂固、阻碍一切结构性变革，无论喀布尔上空飘扬着红旗还是星条旗。

2014年时，阿富汗43%的政府预算都依赖国际援助，还有25%来自进口关税，这就意味着一旦美国及其盟友从阿富汗逐步收缩并缩减援助，一切都会灰飞烟灭。经历过战乱的上层阶级当然早就开始逃离这个国家，官僚-买办-资本家早早把子女送往欧美接受教育，自己也安排好后路，留在国内的只有自己吸食补贴的产业，一旦政局突变便可迅速卷款跑路。真正依附于畸形的金主驱动型经济、却又只能在本国坐以待毙的，是在那些靠补贴提供良好待遇的大企业中工作的城市职工阶级，这个群体在美国对阿政府和大城市的军事保护下持续扩大，也有流入城市的农民加入，到如今至少有三四百万人的规模。这便是为什么我们在视频中看到，许多蓄着大胡子、外貌与传统中东男性无异的男性居民，同样在喀布尔机场绝望地看着美国飞机离开——如果塔利班只是像一些人想象的那般只是保守反动，那此时焦急逃离的应当只是妇女儿童罢了；可实际上塔利班断掉的，还有那几百万城市居民百年以来仰赖国际援助和政府补贴的幸福生活。

三、反复失败的土地改革

细心的读者或许要发问：既然从王国到亲美政权的阿富汗中央政府，长期坐拥经济、军事、技术上的全方位优势，为什么没有锐意进取的改革者尝试推进农村工作、将外国援助用于发展或至少补贴落后的农村，从而避免军阀和极端武装渗透农村从而包围城市呢？也有人凭此指出，阿富汗必须仿照中国土地革命那般实行土地改革，废除部落的土地所有制、动员农民来对抗部落，从而扼杀极端思想和地方军阀滋长的温床。

早在1979年，尚未被苏联干涉、还能大体控制全国的阿富汗人民民主党政权就将全国的土地改革作为工作重心，从约四万户地主家庭处再分配约一百六十万亩田地。此前的达乌德汉政权也尝试土改，其政策比人民民主党略温和些，但同样失败了。执政的“人民派（Khalq）”共产主义者们相信，只有“革命性的土改”才能动员贫苦农民们反对部落和地主，获得多数农村人口支持；他们同样也有政治上的动机：以合作社逐渐取代村社，从而削弱传统上反对现代化的部落的影响力。然而人民派与如今的网友同样没有料到，不只是地主和部落，就连理论上获利的农民也纷纷反对土地改革。实际上，土改引发的广泛抵制和随之而来的农村反抗，恰恰是苏联决定出兵的重要原因。人民派也很快放弃了激进的土改政策，直到日后苏联扶持的新政权才小范围渐进地完成再分配。

阿富汗农民

为什么就连能获得土地的农民也不愿接受土改？原因之一当然是农村保守而宗教氛围浓厚，对阶级斗争的叙事完全无感，传统伊斯兰教教义又反对剥夺一个穆斯林的土地再将其给予另一个穆斯林。更根本的原因是阿富汗的土地分配以部落和村社的所有制为基础，而不像通常想象中的“封建社会”那般，土地不成比例地集中在少数土地贵族手中、农民与地主阶级紧张地对立着。正如人类学家们在东南亚或非洲的其他前现代社会中所发现的那样，部落和村社的土地所有制难以用罗马法的概念描述，高度依赖不成文的传统与社会纽带，这种所有制一方面封闭而自给自足、天然抵制现代经济与法律制度，另一方面也以社会关系维持相对平等的财富分配、保证农民阶级所受的剥削在可承受的限度。

上世纪五十年代西方学者的田野调查指出，在部落的土地所有制下，阿富汗农村同其他南亚、中亚传统社会相比要平等得多。约二分之一到三分之一的农民都拥有耕地，可归类为通常意义上的自耕农阶级；地主阶级虽然也掌握了大量土地，但绝大多数都是仅有三个以内佃户的小地主，这类小地主自己也会住在乡间、参与耕作。那类符合传统想象的坐拥大片田地、自己居住城中而委派代理人征收地租的大地主，只在毗邻中亚草原的狭小北部平原和西南部的赫尔曼德河谷零星存在。

与斯考切波的经典模型大相径庭，传统的土地贵族（khans）通常自己住在乡间，亲自监督农业生产，而对大城市和中央政府并不感冒，无心参与官僚体系，只会在地方利益受触犯时才以抵抗的姿态参与政治。这是由于土地贵族们往往依赖根深蒂固的部落等地方社会关系，其土地所有权源自所属部落的习俗和认可，也因此被本地人期望要维持雇农、佃农可观的生活条件。由于位于商路上的阿富汗商业发达，农民们往往向乡镇商人或旅行商人借贷，而不会背负对地主的大笔债务，又由于根据习俗，佃农与地主间通常每年签署一次合约，阿富汗农民的流动性很高、很容易便能离开恶劣的地主，并不像一般封建社会那样被束缚于土地。多山的地形甚至反倒有利于农民维持生计：贵族们占据了河谷和有灌溉的土地，于是传统中不毗邻水源、没有灌溉的土地便是事实上的公地，任何人皆可开垦，开垦者即可宣称所有权且不必纳税，这在王国时期被法律确定。

通常的均分田地式的土地改革，面对的往往是封建社会里土地兼并愈发恶劣、对农民层层盘剥的大地主的土地所有制，农民的自发反抗早已星火燎原，土改无非是给干柴带去火花罢了。但阿富汗的部落与村社则遏制了土地兼并，即便大多数农民处于贫困和落后中，但也对现状大体满意，反而因部落、村社自给自足的特性和社会纽带而抵制变革、更反对简单粗暴的指令式土改：农民们并不觉得土改中分配的土地会让生活有多大改观，但摧毁世代生活的部落与村社却不可容忍。土改的低效和土改官员的粗暴做法又反过来使农民更加不信任政府，让那些本没有那么大阻力的地区的土改也困难重重。甚至在那些土地确实由少数大地主拥有的地区，土改也成果不大：由于公务员大多工资极低，大地主可以轻易贿赂收买他们，据说乌鲁兹甘省的土改官员收纳了达二十万美元的财物。依靠农村支持起家的塔利班掌握全国政权后，便于2000年颁布了恢复土改中被剥夺的土地的《土地管理法》，恰恰说明了土改有多么不得人心。

先前王国时期也曾有渐进改革的尝试，因为王室同样将部落视作中央集权与现代化的绊脚石。查希尔沙阿统治下，曾试图绕过部落征收直接税、实行直接兵役（传统的农业税是部落代为收集后上缴王室的间接税，征兵也是由部落按王室的要求选出一定人数的士兵），结果却激起了东南边境省份1944-47年间的一系列叛乱。虽然政府军得以将其镇压，王室却再也没有推广系统性的土地改革或挑战部落地方权威的尝试——毕竟君主政府的首要动机总是维护自身统治，或许在高枕无忧时会追求所谓国民利益，但当这么做的代价是给自身制造政治风险时，就��有人愿意了，为什么不继续躺在卢布与美元上、只把忠诚的大城市打造成王国明珠就好了呢？

四、传统、停滞而割裂的农村

在亲美政权建立后，土地问题更加复杂，封建制度和部落所有制的广泛遗留、左翼政权未竟的改革事业、战火的破坏与塔利班的倒行逆施，这些历史的幽灵要向活人来讨要说法了。在政府军大体能掌控全国的2016年，一项调查发现超过85%的农村居民宣称自己或多或少拥有些土地，但大量农民的土地要么来自于风俗习惯，要么来自于塔利班对土改成果的逆转，总之不受西方顾问带来的资产阶级法权所认可为“法律意义上的”土地所有权。无地农民则大多在战乱中投入了罂粟这种劳动密集型作物的种植，受雇于地方豪强或军阀，也能维持基本生计。而美军及其扶持的阿政府出于维稳考虑，本就无意彻底变革农村的政治经济格局，反倒在推翻塔利班的过程中与部分军阀和地方派系合作，这些势力在2001年后摇身一变成为地方上合法的产业所有者，继续维持着古老的部落与村社制度。

阿富汗儿童在贾拉拉巴德郊区的一个煤场工作

土地改革长期没有结果，农村开发与现代化更无从谈起。在地方势力盘根错节、农村经济自给自足、行政人员甚至搞不清楚土地归属的情况下，对农村的投资不仅效率极低，还往往会被消息灵通、人脉广泛的地方精英笑纳入自己的腰包，反倒助长了地方势力。当代阿富汗政府一直尝试将西方援助拨出相当可观的一部分投入农村发展，但除去一些技术性的成就，如改善灌溉等基础设施、扩大化肥的使用，时至今日农村的经济发展和生活水平依旧没有实质性改善，文盲率依旧居高不下，部落和村社势力依旧根深蒂固。

持续四十余年的战乱更催生了罪恶的战争经济。长期割据让民族武装在边境地带发展起了独立于大城市的经济体系，南部的普什图（包括塔利班）和俾路支部落在巴基斯坦边境，北部的乌兹别克部落则在乌兹别克斯坦边境。这种战争经济可以概括为四个词：黑市、走私、鸦片、保护费。军头们首先在黑市上交易大多为苏军撤退时遗留的军火、拉起自己的武装，再在边境地带有组织地从邻国走私消费品、日用品作为基本的经济活动，又吸纳流民和无地农民种植需要大量劳力的罂粟、生产暴利的鸦片乃至海洛因，还通过保护本地居民免受战火的正常生活、或者干脆敲诈勒索收取保护费，最后种种利润又被用于购入军火、扩大势力。这些军头时常为利益大打出手：2002年南格哈尔省的冲突，就包含了当地军阀对一条向巴基斯坦走私海洛因的商路的争夺。

这种战争经济起源于地方割据，但尝到甜头的军头和地方领袖们很快便会致力于维持割据局面、抵制中央政府推行的任何全国政策，以保护他们已然到手的财富密码。当政府军和西方联军开进时，地方势力便作出鞍前马后的归顺模样，只是暗中消极对待阿政府推广的政策；而当政府军与西方联军撤出或占下风时，他们便马上变回山大王的角色，恢复一切有利于自己的传统制度。这便在经济上解释了为何塔利班在美军撤出后便摧枯拉朽地赢得了同政府军的对抗：即便在数年前实际控制区达到顶峰时，阿政府对广大农村地区的控制本就建立在各地军阀豪强顺服的基础上，但后者一直在地方保持着政治军事力量和自给自足的经济活动，除了名义归属外与喀布尔并没有什么实质纽带；于是，当同样默许地方实质割据的塔利班占了上风时，这些地方势力马上便见风使舵地转换阵营，以免在对抗中白白损失了自己偏安一隅的独立王国与经济利益。

所以，与其说农村的保守、贫穷以及随后的极端化是阿富汗国家建设失败的原因，倒不如说是其结果。地方势力想方设法地维护自身的独立王国，消极或积极地抵制中央政府农村现代化的努力，刻意维持并巩固着古老的封建生产关系与部落所有制，并通过同部落、宗教等传统权威的合作乃至合流，来增加自身作为土皇帝、或者说有组织犯罪的割据势力的合法性。如此一来，哪怕是大城市本国企业生产的制成品都无法流入农村、战胜从黑市走私来的外国货，更不必说现代基础教育和世俗主义文化等上层建筑了。

目前来看，塔利班政权对地方和农村现状的维护比亲美政权要夸张得多，不仅因为它希望在对全国的争夺中拉拢地方势力的支持，也由于塔利班本就在南部普什图部落的割据势力和战争经济中起家。在塔利班统治下的不少地区，甚至依旧保留着通过部落代收的实物税、间接税，尚不及我国明代一条鞭法时期的财税现代化程度。塔利班的武装力量同样仰赖鸦片、保护费等收入的给养，也因此一直维护这些地方割据经济的支柱。

五、总结与展望：什么导致了阿富汗的失败？

1894年，恩格斯在《论早期基督教的历史》中写道：

伊斯兰这种宗教是适合于东方人的，特别是适合于阿拉伯人的，也就是说，一方面适合于从事贸易和手工业的市民，另一方面也适合于贝都英游牧民族。而这里就存在着周期性冲突的萌芽。市民富有起来了，他们沉湎于奢华的生活，对遵守“律条”满不在乎。生活贫困并因此而保持着严峻习俗的贝都英人，则以嫉妒和渴望的眼光来看待那些财富和享受。于是，他们就团结在某个先知，即某个马赫迪的领导下，去惩罚背教者，恢复对礼仪、对真正信仰的尊重，并把背教者的财富作为给自己的奖赏而收归己有。自然，过了一百年，他们又处于这些背教者所处的同样的地位；又需要来一次信仰净化，又出现新的马赫迪，戏又从头演起。……所有这些在宗教的外衣下进行的运动都是由经济原因引起的，可是这些运动即使在获得胜利的情况下，也把原有的经济条件原封不动地保留下来。这样，一切又都照旧，冲突就成为周期性的了。

诚然，恩格斯对伊斯兰教的论断难以照搬，如今阿富汗的局面在相当程度上当然是苏联与美国先后侵略的恶果。但经济问题依旧是作为整体的阿富汗问题不容忽视的一个方面，因为从巴拉克宰王室试图将这个王国改造为现代的民族国家起，到如今塔利班第二次开进喀布尔为止的近一个世纪间，城市与农村、推动现代化的中央与维护传统的地方、坐享现代化红利的城市既得利益集团与封闭但自给自足的农民和地主，这些个经济上的对立就是贯穿阿富汗历史的线索，只是在不同时代、不同的政治与社会条件下以不同的面目、通过不同的行动者来呈现罢了。

2017年3月20日，阿富汗喀布尔，寡妇Nawzi Fakiri的家。

“战争缔造国家（War makes states）”是刘瑜在其讨论阿富汗的文章中引用的查尔斯·蒂利的著名论断，这句话在阿富汗并未应验，她对此的解释为“战争往往是大国的代理战争”——但这显然无法解释1979年苏联入侵前、2001年亲美政府建立后，即便历届阿富汗政府都毫不吝惜将政府军投入地方的治安战中，这些时期的大国干预也往往支持中央政府，但阿富汗的国家能力依旧没有长足提升。蒂利的模型里与“战争制造”和“国家建设”相辅相成的还有两项重要活动，提供保护（Protection）与榨取利润（Extraction），这才是问题的关键所在：阿政府的军事活动由外国援助提供了充足甚至过剩的资助，没有改革财税等经济制度以资军费的压力；而城市工商业又在外国援助下畸形生长、与本国农村日益割裂，地方的治安战并不能赢得城市的商人或资产阶级对国家建设的支持。除去肉体上消灭少量敌人外，治安战只不过是金主资助下意义不大的无底洞罢了。

城市与农村、中央与地方、新富人与旧贵族的矛盾，在近代以来许多民族国家形成的案例中都以多样的形式体现出来，但在阿富汗，这些矛盾不仅在外国干涉——不只是武装干涉，也包括并非为了阿富汗人民的福祉、而只是争夺势力范围的无节制的银弹攻势——下更加复杂险恶，百年来的历史中历届政府也都没能以恰当的政策加以克服。

相反，毋宁说多数阿富汗统治者目光短浅、只考虑眼前的政权稳定。君主们目睹了1952年的埃及革命、1958年的伊拉克革命，深知全面现代化所许诺的国民利益远不如自己脖子上的头颅来得重要；苏联扶植下的喀布尔政权，更乐意收买实际控制区内的城市居民，或是清洗党内异见分子，毕竟这些人和苏联主子才能决定自身生死；2002年后的亲美政权就更是如此，与其自讨苦吃地试图改造国家，不如填满既得利益精英的腰包，并保证他们能举家转移到海外来得实在。这一系列的政策失败，绝不是一句“最大的教训是以极权追求乌托邦”所能概括的，毕竟昔日的君主政府可被不少保守派视为稳健与理性的象征，才被推翻的亲美政权也有大把相对平稳的时期和充分的资源实行渐进改革，就连苏联入侵时的最初考虑，恰恰就是恐惧人民派的冒进政策将毁掉这个原本亲苏的国家。

检视阿富汗的经济史，两个教训不难得出：既得利益集团一旦形成，便会竭力发挥政治影响力为自身争取更多利益、从而愈发难以根除；政策必须在对社会经济问题的深入研究之基础上制定，短视、只顾维持眼前稳定的政策往往会为日后留下更多隐患。

也许可以对阿富汗的未来提出三点展望：首先，倘若塔利班不打算全盘清算喀布尔等大城市的既得利益团体，就必然与官僚-买办-资本家集团合流，否则大城市必将成为抵抗塔利班的坚实基地；其次，倘若塔利班真的如此合流，那么可以预见它必定要从某个新的（或旧的）金主处讨要新的国际援助，以填补这个吸血的无底洞；最后，如果塔利班没有土地改革与推进农村现代化、进而挑战地方势力的能力或意愿，那么其政权不可能真正“拥有”这个国家，但此举无疑会让割据起家的塔利班集团内部战争经济的既得利益者们大发雷霆。任何改革或让国家现代化的尝试，都将引发塔利班内部或外部的重重抵抗，乃至那些表面臣服的其他地方派系的全面叛乱。在地图上为每个省份填上颜色只是取得胜利的第一步：倘若阿洪扎达要加冕为真正的埃米尔，那奥马尔就要从沙希德的天堂中坠落下来。

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yujiaogonghong · 3 years

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第一部分：十年甲A——从巅峰到谷底（1994-2003）三：问题重重

1996年甲A联赛达到顶峰之后，在资本与舆论的双重刺激下，“球队赢球”变成了非常重要的事。这里并不是说“赢球”不重要，而是说当时俱乐部或者政府开始为了球队赢球不择手段。一开始对待裁判还是像职业化前，尽量招待好，能吹点关系哨。但之后俱乐部、球员、政府与裁判的关系开始变得畸形。新华社报道：根据前北京国安俱乐部总经理杨祖武的回忆，上世纪九十年代后期，职业足坛已开始受到各种丑恶现象的渗透。而最初的变化就是从裁判开始的，“原来各地比赛时，裁判的要求还仅仅是吃、住好一点，但慢慢的就有一些俱乐部开始给裁判送钱，这一下就像是打开了潘多拉盒子，贪婪和欲望的魔鬼将中国足坛整得乌烟瘴气。之后各种传闻越演越烈，甚至到了令人瞠目结舌的地步。1999年的渝沈之战，以及2001年的甲B五鼠事件，就是这些丑恶现象肆无忌惮的丑陋表演。”

根据一些知道内幕人爆出的有关消息：1997年后，裁判的“价格”开始增加，某些重要场次，主裁和边裁的打点费用已达到十万元。裁判在收取俱乐部的贿赂后，斗胆操纵比赛的现象开始出现。

1997年，所谓的“问题哨”开始不断出现走入球迷的视线。当然，实际上从1994年起问题哨就层出不穷了。“问题哨”，就是从了解足球规则的旁观者眼中，察觉到裁判的判罚有不公正、奇怪、错误的地方。“问题哨”到了今天的中超也是非常常见，问题哨是很难处理的，因为很多时候都会以“裁判水平不当或者犯了错误”来了事。如果说97年甲A和甲B的问题哨没有一个是收了贿赂吹的哨，那肯定是不可能的。但如今已经完全没有办法再追究97年，甚至是甲A大部分疑似假球的案件了。如果当时足协就采取动作开始追查，这些假球还可以被世人证明，但这也仅仅是如果。有球迷回忆：“ 97年，无论是甲A还是甲B，裁判执法问题都成为焦点话题，多场比赛出现问题哨，而假球也开始泛滥，四川全兴在联赛最后一场放水太阳神，引来全场球迷高唱当年最流行的歌曲“心太软”，场下的广州替补球员则有节奏地跟着一起打拍子，成为当年联赛的一个笑话。”

除了甲A以外，相对来说关注度较低，而且“管理更加松懈”的甲B，在97年也有件令人耐人寻味的事情。当时时任广州松日主教练的徐根宝带领球队冲击甲A资格，但在最后一轮前，广州松日的晋级之路并不顺利，甚至有可能失败。在与广州松日竞争晋级名额的头号对手河南建业的比赛失利后，在徐根宝的自传《风雨六载》中记载：“我一身轻松地到了新闻发布会会场。对着台下黑压压的记者我说：“今天输了这场球，我们松日队冲甲A已经基本上无望。到时候我会实现我的诺言，冲不上甲A，从此以后不当教练。我就讲这些。”就这样来到了最后两轮，广州松日的对手都是两支降级球队，而河南建业面对两支上海的球队。此时积分榜上河南建业还是河南建业32分，广州松日28分。倒数第二轮河南建业主场对上海浦东的比赛中，主裁刘庆伟出现了多次争议判罚，不仅将河南建业核心尤里安罚下，还同时给了波尔乌和安德雷库茨各一张黄牌，导致后两人下轮累积黄牌停赛。而广州松日这边则是获胜。

到了最后一轮比赛之前，《风雨六载》这么记录：“就在这时，我接到了上海市体委副主任李毓毅的电话。自我离开上海去广州松日，我们已经很长时间没有通电话了。他在电话里向我转达了上海市领导的三点意见：一、根宝为上海足球作出过贡献，我们不会忘记；二、根宝在困难的时候，我们要帮助他；三、根宝如果输了，可以回上海工作，上海足球有很多事情要他做。听完这个电话，我的心里感慨万千。已经离开上海了，但是上海却没有忘记我，一直惦念着我。在宁波赢了火车头队后，我让队伍先回广州，自己直接从宁波飞回上海。在上海，我与李毓毅副主任和当时的上海市足协秘书长胡康健碰了头。说实话，我真的不愿意放弃这个机会，既为我，也为松日队。我对他们说，感谢上海领导对我的支持和关心。既然上海领导这么关心，我希望市体委做好豫园队的工作，最后一场不要放水，要认真打。当天下午，他们两个把豫园队主教练奚志康叫来了，希望他在队里做好工作。最后他们一致说，根宝你放心，我们最后一场一定会去认真打的。临别时，我紧紧地握住他们的手，我把我的命运托付给了家乡父老。”结果这场电话后，最后一轮广州松日轻松4：1天津万科，河南建业0：0被上海豫园逼平。河南建业和广州松日同积34分，但广州松日凭靠净胜球优势晋级甲A。比赛后，在层层记者的包围下，徐根宝说出了一句话：“谢天谢地谢人！”这句话引起许多球迷的各种想象。这几场比赛只是有上海球队的“照顾”，还是涉及比如黑哨、贿赂的问题，已经无法知晓。不过肯定的是，当联赛的“默契球”、“关系球”能够这么明显的出现时，反而就说明一些更黑暗的问题正隐藏在阴影当中。

96、97年甲A尚处于巅峰期，也是中国球市最火爆的时期之一，97年虽然疑似假球和问题哨开始出现，但是很大程度被当时的火热的足球环境遮住了，而且97年国内足球最大的事件是最强国家队在1998年世界杯预选赛失利。相比于国家队失利来说，国内联赛出现的“疑似”问题并不是非常凸出。但一切从1998年开始就不同了。

1998年的国内联赛，首先受到了去年世界杯预选赛失利的影响，球迷对国家队的失望情绪带到了联赛上，上座率有所下降。而且，假球、赌球、黑哨的现象比1997年更加严重，1997年尚且只能说是“疑似”，但1998年“假球”、“黑哨”的问题却开始逐渐成为一个浮现在表面的事实。

《中国足球内幕》记载：1998年的延边敖东队曾在联赛中连续遭到裁判的不公正判罚，一次是门将被误判被红牌罚下，一次是补时阶段被判禁区内手球被罚点球，延边球迷难以接受裁判的判罚，先后两次游戏，集结于自治州政府门前，向中国足协“讨回公道”，毁坏了公共财物，最后，中国足协当时的的专职副主席王俊生发了一封道歉信了却此事。此外，新浪网回忆其中��场比赛写道：1998年8月9日，前卫寰岛主场对垒延边敖东，延边敖东在先入一球的情况之下遭遇了难言的“特殊照顾”，最终前卫寰岛队依靠一个有争议的点球2：1反败为胜。重庆大田湾球场记录了延边人面对中国足球复杂环境的无奈与悲情，敖东中场领军人物高仲勋也终于在走向更衣室的通道内向着电视机镜头爆出了惊人之语。此后很长一段时间内，我们都会看到这个吉林汉子在愤懑中绝望的呼喊出那句话——“中国足球没戏了！”

同年，甲B联赛8月22日踢了一场普通的比赛，云南红塔3：2战胜了陕西国力。但是这在陕西国力的主教练贾秀全眼里，这场比赛一点都不普通：因为在这场比赛前，队内的巴西外援向球队反应，有人打电话想要花钱买通球员打假赛，让他们输给云南红塔，外援们把这通电话录音下来给贾秀全听，这让贾秀全本来就对球队会不会有队员打假赛产生了怀疑。当天比赛，后卫隋波发挥失常，球队的3个失球中有2个和隋波的发挥有非常大的关系，而且隋波本来就和云南红塔的队员就有些关系，这让贾秀全笃定隋波就是收了贿赂打假赛！比赛后的新闻发布会，一开始贾秀全只是气愤地说球队里某些个别球员表现奇怪，当时拥有极大影响力的央视5台节目《足球之夜》的主持人刘建宏追问贾秀全具体是哪个球员，贾秀全当着所有人的面说出了：“三号隋波！”

隋波，成为了中国历史上第一个被公开质疑打假球的球员，打假球，这件事第一次被公开摆在了世人面前。但是这件事情最后不了了之，因为没有任何证据能够证明隋波有收贿赂打假球，隋波本人也极力否认，至今如此。当时记者与社会都要求足协公布录音带的内容，但都被足协找借口打压下去了，足协宣称隋波没有打假球，却没有公布任何实际的证明，当时存在的各种疑点没有被破解，隋波究竟是打没打假球，因为足协的息事宁人的态度，导致此事至今都无法得到解释。

同年，甲B第21轮，也就是倒数第二轮，重庆红岩0：4负于云南红塔，辽宁天润2：4负于成都五牛，明显拙劣的比赛过程激起一片公愤。因为从过往比赛的实力来看，重庆红岩和辽宁天润怎么都不该输给云南和成都两支保级球队这么大的比分，这明摆着就是要让另一个保级对手河南建业降级。《中国足球内幕》写道：这个故事真正的动人之处在于，当时整个行业的潜规则都认定，河南建业在前一个赛季的搅局，把自己放在了所有球队的对立面，而故事的发展过程却演变为，以重庆红岩、成都五牛和云南红塔为主的“烟草商”，最后联手干掉了河南建业这个“房地产商”。在本质上，这与3年前成都万人空巷等待“保卫成都”，其实没什么两样。唯一的区别仅仅在于，人们对足球的看法已经开始产生了价值观的巨大变化。3年前，人们给一场假球，赋予保卫城市的悲壮色彩；而短短的3年后，人们却要把陈亦明和他的重庆红岩队送上道德审判的法庭。这一年的重庆看台上出现了“假踢”的标语牌，西安的球场边树起了“假B”的横幅。这个微妙的演变就像中国人曾经无比狂热地追捧国产牛奶品牌，也曾经无比愤怒地因为三聚氰铵而抵制所有国产奶粉。

21轮比赛后，中国足协在完全不打招呼的情况下，猝然作出对陈亦明、王洪礼两名主教练吊销高级教练员证书的严厉处罚。云南红塔主教练陈亦明对此表示非常不服，他公开宣言要进京“申冤”，而且他还答应了央视5台《足球之夜》主持人张斌约他做直播的要求，陈亦明甚至宣言：“我能说出中国足球到底有多黑！”据《中国足球内幕》记载：“这个消息经央视隆重预告，便有了一档足球节目8000万人守看的盛况。”全国的球迷都在等待着陈亦明在央视直播上爆出惊天猛料。

然而，到了直播之时，面对主持人张斌的提问，陈亦明却突然一改之前的狂妄，总是避开张斌的提问，张斌不断提问试图让陈亦明在节目中说出真相，但陈亦明却始终没有正面回答过张斌的问题，他在镜头前留给观众一句非常经典的话：“一切尽在不言中。”

之后，内幕人爆料，陈亦明在直播前就接到了足协高层的电话，高层警告他不要爆出足球联赛得到丑闻，面对高层的压力，最终陈亦明还是选择了妥协。而因为“疑似”假球的最大失利人，也就是河南建业在甲B最终降级，河南球迷与河南建业队员因为假球造成的降级，情绪激动，言辞激烈，但都挽回不了降级的事实。

同年，甲A联赛赛季结束后，已经降级的广州太阳神爆出消息，球员董国智、谭恩德、温俊武、彭锦波被球队开除。原来自从联赛广州太阳神1：2输给八一队后，俱乐部就开始怀疑当时有球员打假球，就开始调查这些球员，最后是公安部门正式调查这几人，怀疑他们涉嫌参与赌博集团控制的赌球。董国智最后只承认赌球但没有承认打假球，而另一个被开除的球员温俊武此后坠入深渊，最后因赌债杀人，连捅对方三十多刀，迅速被抓，被判死缓。

也就是同年，9月27日，在甲A联赛成立后5年内夺得4年联赛冠军的国内霸主大连万达队，在足协杯半决赛第二回合，对阵辽宁天润。这场比赛，裁判俞元聪出现了多次争议判罚，明显偏向于辽宁队，不仅大连队多次点球机会没有判罚，还将一粒点球判越位吹掉，这些判罚让大连万达俱乐部上下和球迷都非常气愤。最后，在平局的结果下，大连万达在点球大战上输给了辽宁队。这场比赛后的新闻发布会，主教练徐根宝发言结束准备离场，但没料到此时大连万达的老板王健林突然走了进来，王健林是这么说的：“我本来不应该参加新闻发布会，中国职业足球联赛搞了5年，虽然有进步，但比赛场上黑暗面很多。因此，我郑重提出两点：一点，万达队足球俱乐部将对本场比赛的执法全力申诉；二，基于目前的现状，搞足球还不行，因此我正式宣布，今年联赛后万达将永远退出中国足坛，以示抗议。”

王健林是认真的，这也吓坏了足协，足协很快停止了俞元聪的一年执法资格，并向万达赔礼道歉，但是没有作用，这年结束后万达集团逐渐退出了大连足球队，1999年实德集团加入，2000年，大连万达彻底变身为大连实德，大连万达成为历史。自然，王健林不可能只是简简单单因为这一场球的判罚而要退出足坛，在综合多个足坛人士的分析与内幕人的爆料，可以得出，当时万达集团与大连市政府、足协因为各种关系产生了种种矛盾，国内赛事各种层出不穷的黑幕也让王健林对足球彻底死心。假如放到今天，夺得8次联赛冠军的广州恒大，突然因为一场比赛的争议判罚而突然宣布退出足坛，这会被看作几乎不可能的事情。但是同样的事，在1998年就这样上演了。

《文摘报》有文章回忆：王健林之所以愿意接手大连足球，除了出于本人对这项体育运动的热爱之外，也是因为当时大连市政府急于通过足球打造改革形象。任举一回忆，当时每逢焦点赛事或是阶段性的总结会，市委、市政府的相关领导都要到现场作动员，并经常去训练基地看望球员。1996年，大连队去天津进行客场比赛，市里的五大班子都要到机场送行。王健林的足球事业得到了市里的大力支持。据知情人表示，1997年，为了解决郝海东的转会问题，市里的领导出面，通过和部队的关系，成功让万达足球俱乐部将部队编制的郝海东招进队伍。1996年新年到来时，因为万达足球队在此前一年的甲A比赛中没有夺冠，任举一收到了时任市长薄某某（大连市长）手写的贺年卡：“你要带领全队从零做起，把丢掉的冠军从上海申花手里夺回来。”然而，重视同时也意味着控制。多位熟悉王健林的人士向记者证实，王健林与薄某某在球队的管理上爆发过多次冲突。有一次，王健林希望政府能够拿出100万元奖金奖励球队。“我记得薄某某就有点发火了，说你这个盖房子我跟你优惠不是钱吗，你发的那奖金就算是政府发的了，别得寸进尺。”任举一说。

可以见得，当时足球的许多问题，并不全是足协方面放任的，而是因为各地政府的“老虎”将爪子捞进了足球圈里，导致俱乐部的利益已经不是被单单一个企业掌控或者多个企业掌控那么简单，而是牵扯了许多更加复杂的事情。

如果说1998年的假球只是摆到了众人眼前，但没有被官方承人，那么1999年的假球，则是直接将中国足球推到了风口浪尖。

1999年甲A联赛还剩最后倒数3轮的时候，有7支球队有降级的可能，这其中降级可能最大的球队是沈阳海狮。因为最后三轮的对手分别是：吉林敖东、鲁能泰山、重庆隆鑫。三支全是联赛中上游的球队，实力明显强过沈阳海狮。于是，沈阳海狮的俱乐部高层为了不让球队降级，找到了足协副主席南勇，让其帮忙沈阳保级。于是倒数第三轮，沈阳海狮3：0大胜吉林敖东，吉林敖东的三个失球全是低级失误，这场比赛收到了广泛的��疑，而在十多年后的足坛打黑风波中也证实这场比赛确实为假球。

随后倒数第二轮，鲁能泰山因为是要争冠，无法被沈阳海狮买通，沈阳海狮用尽盘外招，最后也只拼得1：1的比分。这场比赛过后，沈阳海狮积25分排名倒数第二，因为武汉红桃K已经提前锁定了降级名额，所以沈阳海狮只剩下最后一轮有保级的可能。当时，沈阳海狮的一个保级竞争对手，是广州松日，积27分。为了能供成功保级，沈阳海狮花钱两头买通，先是找到重庆隆鑫的主教练李章洙，想要贿赂他但是被拒绝，但李章洙肯定没有想到他没有接受贿赂但是他手下的球员会。而另一边，沈阳海狮通过足协买通了陆俊，陆俊又作为中间人买通了广州松日的高层。结果，在1999年甲A最后一轮比赛前，最终降级的名额就已经提前注定了，沈阳海狮肯定会赢下重庆，广州松日肯定会输给对手天津泰达，沈阳海狮保级，广州松日降级。

12月5日在重庆主场，重庆隆鑫上半场1：0领先沈阳海狮，然而中场休息后风云突变，先是比赛延迟了6分钟，这6分钟就是为了拖延比赛结束的时间好确保最后比赛结果，然后下半场重庆隆鑫球员明显未尽全力，主场观众大声呼喊“假球”，沈阳海狮连进2球逆转重庆。而在另一边，广州松日2：3输给天津泰达，广州松日降级。当时相对于重庆与沈阳的比赛，广州松日这边的假球并不是很明显，但重庆与沈阳的比赛太过明显，引起了全国激愤，此次事件被称为“渝沈之战”。

比赛后球迷和记者都称“渝沈之战”是假球，但足协不认为。足协经过调查后得出结论，这场比赛只是消极比赛，并对两队罚款，于是“渝沈之战”就这么不了了之了。《中国足球内幕》记载当时足协的调查过程非常地敷衍：

12月17日，距离渝沈之战仅仅12天时间，足协终于还是硬着头皮组织了专案调查组，并指定央视、《中国体育报》和《足球》3家媒体的9名记者，随团报道。当时，专案组的成员手里已经拿着一大堆材料，无非是12天时间内对各路相关人员的例牌询问。比如说，问李章洙，为什么上下半场重庆队的表现判若两队？李章洙回答，当队员听到四川那边已经进球时，情绪发生了变化。这简直像是一个冷笑话，在成绩上早已无欲无求的重庆队，真不知道还有什么比分会对他们产生刺激？又比如说，问程鹏辉，为什么重庆队显得缺乏斗志？程鹏辉差点没笑出来，他很想调侃一下无聊的提问者，但一想，这毕竟是个严肃的话题，于是想了想回答，我们俱乐部也对球员的表现很不满意，已经专门召开全队会议，让队员们进行深刻的反省总结。提问者的目的，其实往往就是提过了问题，并且记录了答案。事实上，以新闻办主任冯剑明和监察部主任秦小宝为首的特别调查小组，在出发前便已经明白了，自己究竟能有多大作为，他们一段时间来一直勤于记录，甚至不放过每一个时间点上的每一个细节。调查组肩负重要使命，但与其说他们的真正使命在于查出真相，还不如说，他们必须为此积累丰富的写作素材，为足协将来处理此事时，提供最为详尽的书面材料，以表示足协的确一直在“作为”。

12月21日，调查组及随团记者一行，降落在沈阳桃仙机场。海狮集团董事长助理章健和俱乐部总经理许晓敏等人，以一种对待中央工作组的虔诚态度，进行了热烈欢迎，并表示，一定积极配合调查。次日早上，“积极”的海狮俱乐部果然叫来了一大堆球员。没人知道，他们是不是头天晚上连夜背好了台词，但是，把他们逐一回答调查组的说法，稍加润色，便是一篇反映海狮队奋斗不屈、以弱胜强的优秀通讯。

调查组还调查过沈阳海狮的坊间盛传的180万贿赂金，但当然在财政处依然一无所得。调查组很快返回北京，随后足协公布结果的时间也不断后延，直到2000年3月17日，103天之后，处罚结果终于出来。对两个俱乐部各罚款40万，同时警告了比赛监督王有民，罪名大概是任由海狮队的球员在开场前花了7分钟来检查装备。足协似乎从来都在回避一个逻辑，如果他们有问题，那就绝不是罚款这么简单，如果他们没问题，那么又有什么理由来罚他们的款呢？而避开这个逻辑的最好办法，就是通通以“消极比赛”论处，连假球都不是，因为假球是行为上出了问题，而消极比赛不过是态度上出了问题。……这是一个皆大欢喜的结尾。3天后，两家俱乐部各将40万打入足协指定的账号，相关财务人员为两家填好了回执，上面写着3个字：已收讫。

直到十多年后得到现在，经过足坛打黑球迷才明白，足协在这场假球扮演了非常重要的角色。这其实也可以解释很多当时甲A球迷想解释但无法得到解释的问题：为什么足协制止不了、调查不出假球呢？原来是因为足协就涉入其中，而且还是足协高层涉入。

如果说，球队或球员为了自己的利益使用非比赛手段来获取胜利已经令人唾弃，那么，赌球之风盛行足坛则更是令所有足球人士不寒而栗。赌球，在1997-1999年假球黑哨开始盛行之初时，还没有露出它的锋芒。其原因可以从这几方面探讨：一，假球黑哨相对来说，更容易被球迷们“观测”到，球员比赛中的反常表现，或者裁判的奇怪举动，都会被球迷看在��里。然而赌球不一样，如果一场比赛中有人下注赌输赢，但是比赛中的球员、教练、裁判没有涉及赌博，那么真正在这场比赛涉及赌博的只有隐藏在社会各处的赌民，而如果想要接触中国足球赌球的黑暗面的话，也至少要接触这些赌民才可以。更不用说假如比赛上有人涉赌，裁判或球员用微小的变动来改变比赛的走向，有时要么无法被人发现，有时要么最多被怀疑是假球、黑哨。二，此时，中国足球的“赌博业”还尚处在刚刚成长的阶段，所以相对来说在当时还不是非常受足球界的重视。

那么，中国足球的“赌博业”，到底是从何时开始的呢？首先，对于内地来说，在改革开放以前，赌博业已经几乎无迹可寻，改革开放后，伴随着经济水平不断上升，中国的地下赌博、地下赌场赌庄就屡禁不止，这是一个无法否认的现实。其实中国社会的赌博历史并不短暂，很多历史学者都对赌博史有所研究。但不管怎么说，赌博在历史上有它的传统，这个传统不是一个能够短期迅速解决的事。而在港、台、澳，赌博业更是猖獗，尤其是澳门，赌博业是被官方认定的合法行业，澳门在亚洲乃至全世界都是数一数二的著名赌城。而离港、澳最近的两广地区，就必然或多或少有受港澳的赌博业影响。而在亚洲的东南亚地区、港澳地区，赌球已经成为一个相对成熟的行业，而被之后中国赌球届所熟知的“盘口”，或者称其为“亚洲盘”，也就是从这些地区里不断成熟的赌球业中出现的。

据某记者报道的某个曾经涉赌的足球人士回忆，早在1994年甲A出现之前，内地两广地区，尤其是广深地区，就已经有许多人参与港澳地区的赌球活动，但那时由于港澳还没有回归，想要参与赌球必须经由中间人，而且最后钱到了港澳还能不能给回来还是个问题。港澳成熟的赌球业也影响了广深地区，到1994年甲A联赛成立之时，据该人士讲，国内多数地区还没有多少赌球的赌庄、还尚不知赌球为何物的时候，广州已经有地下庄（又称黑庄）为甲A联赛开出盘口。之后，随着甲A联赛在中国越办越火，加之中国球迷数量不断增多，赌球业开始遍布全国，源自港澳、东南亚地区的盘口也随之“火爆”全国地下赌庄。而随着甲A的地下赌球开始逐渐增多，内地市场的大肥肉也开始被那些真正拥有大型“赌庄”的庄家们注意到，也就是外围博彩公司。所谓的外围博彩，其实就是大规模的非法赌庄。该人士说：“到了1998年前后，当时每一轮的甲A和甲B联赛，都已经有了自己让球比例和盘口，但由于庄家并不统一，所以每个地方庄家开出来的盘口比例并不相同，比如，同样某轮一场甲A联赛上海vs北京，广东地区的盘口是上海让半球，北京地区则可能是上海让平半，而上海则可能是主队让一球，更重要的是，这些盘口都只在很小的范围内有效，如果没有门道和相熟朋友牵线，即使你很有钱，但是并没有下注的地方，也没有受你钱的庄家。”

到了1998年，世界赌球业的发展带动了中国内地的赌球业，其中表现最为突出的就是被人怀念又质疑的1998年世界杯。1998年法国世界杯对于中国球迷来说有非常多怀念的情节：星光璀璨的世界杯，史上最强中国队失之交臂的世界杯，以及一些“可疑”，或者说被人怀疑的比赛，如决赛法国3：0巴西。总体来说，1998年世界杯在中国的关注度，胜于1994年及1990年世界杯，再加上国内联赛的风生水起，国内的足球的气氛可谓达到极盛。但是足球气氛的极盛并不是都是代表好的一面，短时间的大量球迷数量的激增，代表了许多以前没有足球基础或者阅历的人刚刚成为球迷，而这部分球迷与许多资深球迷一样，都容易踏入赌球的陷阱，一开始只是小赌怡情，之后就是无法自拔，最后就是赌得家破人亡。而加速赌球在内地的迅猛发展的，就是澳彩的横空出世。澳彩，即澳门彩票有限公司，是隶属于澳门“赌王”何鸿燊的澳门旅游娱乐有限公司的子公司，其早在1989年就正式成立。澳彩在1998年世界杯前，在澳门政府的同意下取得了足球搏彩彩票的专营权。澳彩靠1998年世界杯，向亚洲乃至于全世界赌民推广了兴起于东南亚和港澳地区的“亚洲盘”，也趁势让澳彩成为数一数二的足球博彩公司。

《中国足球内幕》写道：“澳彩将亚洲盘几乎成为亚洲市场乃至全球市场最被认可的体育博彩游戏。”随着中国地下赌庄逐渐涉及赌球，足球博彩业开始在内地发展，中国足球行业逐渐抵达巅峰状态，赌球开始慢慢地向中国足球的方方面面渗透。可惜的是，在赌球刚刚兴起的同时，足协、体育总局、各俱乐部都没能采取最为严厉、果断的行动去断绝赌球对足球比赛的影响。虽然明面上足球人士都反对赌球，虽然足球界不是法律机构无法去直接打击赌博或者赌球的发展，但从之后的历史足以看出，足球界对赌球的掉以轻心，甚至是摸棱两可的态度，绝对是日后赌球发展越来越迅速，影响越来越严重的重要原因之一。

1997年到1999年，短短三年时间，国内足球气氛迅速陨落，这么严重的问题是谁造成的？除了足协，其他人难道一点责任也不负吗？从政府官员，到媒体记者，到球队高层，到教练，到球员，到裁判，到球迷，到赌球的人，一条条关系链，一条条利益链，把中国足球慢慢推向“假赌黑”的深渊。

到了2011年，《足球之夜》主持人刘建宏在反思足坛打黑反腐风波之前的中国足球，这样说道：“可以说“渝沈之战”是最关键的一次机会，因为那一次可以说是中国足协的某些人在公然挑战着法律的底线，道德的底线，但是“渝沈之战”不了了之，于是人们看到，既然这样的事情都可以被默认、被纵容，那么中国足球就有更多的人前赴后继，于是便进入了一种失控状态，我们看看现在公布的案情，百分之九十都是发生在“渝沈之战”之后，为什么呢？这恐怕是个非常值得我们深思的问题。”

本文由羽角宫弘撰写，大部分资料来源于网络，其余部分资料来源于中国足球研究院的成员的成果，有取自中国足球资料（旧网）或者中国足球研究院 - CFA足球大数据，也有取自研究院成员（如津门虎等人）的博客的。在此向中国足球研究院致敬。特此声明，本文未经笔者同意不得转发，当然就算你转了笔者也没办法（哈哈）。

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garywonghc · 7 years

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要明确学法的目的和方式

智敏上师

我们学法的目的是闻思修的过程，法听过以后，心中应有所触动，不光是听闻了算数。我们学的就是修的，有多少的闻慧，便有多少的思慧，有多少的思慧，才有多少的修慧。而要广大听闻，又必须积资净障资粮聚集好了，方能听闻获得利益。

而普遍存在着一种思想：学法只重表面，加行不愿修，殿也不肯上，就是拿着本书要听经、听磁带、要自己研究。如此是否真正能得解脱利益？末法时期，要广大听闻，表面上看是在努力，而这个还需要资粮的积聚方能收效，正好《福智之声》第83期，谈到广大听闻与净罪集资，没有集资净障的前提，你虽广大听闻，却听不进去的，有时还会毁谤。如果你广大听闻而不清楚，这时候赶快去广大积集资粮，再去听闻，就会听得更清楚，更深刻地了解。我们中间，有些人学法，皮面上了解一点，深刻的不谈了，即使皮面上的了解，也是根据自己主观的理解。到底对不对，还不敢说，这就不够了。没有广大的集资净障，不管你学得那么多，都不会有真正修持的进步，犹如种花，需要阳光、空气、土壤、水分等缘，不管缺了哪一方面，都不会开出理想的花朵。

如何集资：礼拜、绕塔、布施、供养、持咒等等，这些都是积聚资粮的方式，而要净罪则是通过“四力门”以此忏悔过现罪业。这些不做到，光靠听经是不会去除五欲的。又在此中，如礼拜等，不但能净障，甚至能开智慧，如五台山某法师拜《华严经》，到最后，不但罪障消除，智慧也开了。所以一个法有多种作用。《四加行》里的法，集资净障都安排好了，而我们有的人来了很长时间，连“四皈依”都不修，结果便是信心不坚固，在这里修不起，便跑回去，回去后又感不适应，又再来，来了又不修，跑来跑去，最后什么也未学到。所以我们学了法，要时常用法去观察，俾在事上起用，不要在文字上纠缠。

在广大听闻中，若过去造有许多恶业，当此业障来上，不管你怎么学，也抵不住。虽然你很用功，很努力，但是罪未忏净，便不会有什么进步，甚至于退道，业障来时，则会使你害病，或者出魔障，甚至还有生命的危险。如过去传说中，经常听到某些人，念书多年，去京城赶考，在其考试房间里，若过去有怨业，便会出魔障，以前的冤鬼找上，使他考不上，甚至命也送掉。在佛教里，这种情况也很多，尤其在受三坛大戒。最现实的，我们这里的宗归师，他在五台山受戒时，出障，他有一天眼睛一幌，见一人来，此人是他以前针灸治病扎瞎了眼的，见后，两眼就开始发炎，继而两眼红肿如球，最后渐成两块蛋白似的，如果在登坛前内不治好，便不能受戒，幸亏他通过佛前忏悔求加持，又有几位师父的帮助，去台山针灸，才化险为夷。在大型传戒法会中，几乎每次授戒，都会出障。有些人明天就要登坛，而今天便死掉了。这些都是以前的业现起，障碍他们趋向清净解脱��

所以要忏除身口的恶业，便是要集资净障。而侍候上师，为上师执事，则是净除罪障最好的方法，这其中身口意都包括了。如所举之仲登巴，因为承事上师，使他成为阿底峡尊者弟子中成就最大的一个。

讲了这么多，有什么目的呢？就是叫大家把所学的法用起来，我们所应该做的，也是最主要的下手方法就是要断烦恼。因为无始以来，根本烦恼就是无明，它把无明的清净本性给障蔽掉了，而无中生有的执着有个“人我”，又执着一切法有自性，如此，一切都为自己，为了自己享受，顺的就贪着追求，不顺的对己不利的就排斥消灭，造了很多罪业，从而流转生死，受苦无穷。那么无明解脱这个苦，便要认识流转生死的根本，不要再继续受苦，就不要再造业，不要造业，则必须将烦恼断除。因为有了烦恼定会造业，便要感苦。而如何跳出这个生死苦海呢？如果说要把过去无始以来的业，令它消掉或者受完了，这是不可能的。因为正当你消业受苦的时候，你的烦恼同时又在造业了。所以只有把烦恼断除了，宿业虽然还有，但没有烦恼的水取滋润它，这个种子则是干枯的，便不会生芽，不会感果了。所以说这个出生死的巧妙就在于“断烦恼”，亦即释迦牟尼佛亲自证道所依之妙法。而外道则是修苦行，以受苦来消业，妄图以此出生死。他们拼命修苦行，用火烤、日晒，或者学鸡一足独立、学牛吃草、学狗啖粪，以为这样能把一切业消完，便能得解脱，这就是对因果法则不明白。经上曾讲，当时有个人去问佛，他说很多外道都很精进，持牛戒、狗戒，他们这样子修，能否得解脱？佛言：他们持牛戒、狗戒，如果清净不泛，将来就做牛做狗，倘若犯戒，则会下地狱！所以外道没有智慧，虽然辛苦，却不能得解脱，反而自找苦吃。而佛的伟大则以其最高深的智慧，看到宇宙的真理，让我们知道流转的因是烦恼和业，而其中最根本的是烦恼，能把烦恼断了，业再多也不会感果，这样就出三界了。所以我们从根本上下手，把烦恼断了，就不要象外道一样，把一切业都要受完，修无益的苦行，而其果还是苦的。

所以我们修行应该照着佛教授的去做，按佛的智慧去断烦恼，佛说的一切法，都是从断烦恼上下手，我们学法就是为了这个。如果你学了法不去断烦恼，那么佛说了那么多法都是冤枉的，佛叫我们断烦恼出三界，结果你学了法之后，却是增长烦恼，在三界中受更大的苦。佛的法是叫我们如何脱离苦痛，而你恰如帕绑喀大师所言，学了法，却把它当作商品一样的，“到蒙古取兜售”，则将来感什么果呢？感恶道的苦果！辛辛苦苦地把法学了，却感三恶道的苦，这就是没有体会佛说的真正意思，还是为了自己个人利益出发，为了获得世间的利益，财色名食睡啦，离不开世间八风。真正是“因地不正，果招迂曲”。

道次第的下士道就是要放弃现世，而一切为自己利益，紧紧抓住现实的安乐，如此便脱离了佛的法的轨道，法学得再多却无半点收益。世间所谓之“书呆子”拿了本书，不会用。如过去中国历史上“纸上谈兵”的公案：秦始皇时，并吞六国，打到赵国时，赵王欲找大将抵御，便想到大将军赵奢，他有个儿子名赵括，挺聪明，但赵奢生前曾对赵王言，此子千万不可用，因为他是个“书呆子”，若用则必受其害。但当时秦军兵临城下，赵国无将，赵王无奈召见赵括，当赵括见秦军时，他把兵书背得滚瓜烂熟，讲起来头头是道，赵王听下，认为还可以，便以全军委之，结果中计受围大败，40万赵兵投降后，全部活埋。当时赵国是个小国家，人口亦不多，几乎每户都有人去从军，当四十万人被活埋后，赵国人民全国挂孝，遍境嚎啕，凄惨无比。这些就是因为一个书呆子祗会纸上谈兵，具体事情来了却应付不了，害了大事。所以说书看得再多若不会用，对实际毫无用处。

佛教里亦是如此，有些人整天拿着本书，结果身体也搞坏了，学了法，不是用去断烦恼，而是增加烦恼－－增长我慢，学了一点东西，能讲些书了，就有人来凑合，把你抬上去，抬得高高的，我慢贡高，更加大了。我们真正的敌人是什么？－－是“我执”。这是一个大魔，不去断它，反而令其增长，使其越来越强大，到最后，就是“天变成魔”。天本来是好的，但把我执搀在里面，便成魔了。

这里我们要推荐一本书，《利器之轮》，是专门用来对付“我执”的。此书乃瑜伽大师法护传于阿底峡，阿底峡又单传于仲登吉，整本书皆讲修心法要，下手就是为断“我执烦恼”。我们学了法，要起作用，否则便是冤枉，让地藏菩萨受辛苦，到地狱来救我们。这样，对于佛来说，我们便成为不孝之子了。

“当我们一学习就心中疑惑时，是利器之轮回转到我们身上。”(28则)因为我们对修习佛法不重视，过去如此，现在亦如此，所以感报即是疑惑。针对于此，我们应该做的是建立闻思修的习惯和方法，如果不闻法便无法思考，也不知修的方法，到最后则是越修越怀疑。过去欧洲一学者，不依闻思修而以历史考证的方法来研究佛法，发觉佛法里面都是矛盾，一会儿说“有”，一会儿说“空”；一会儿赞叹“出离”，一会儿又呵斥为“焦芽败种”，尤其是关于佛陀的圣诞竟有一百多种说法，於是他最后得出的结论就是－－佛陀本身就是不存在的，是后人编写出来的，因为众说纷纭，都不一致。既然没有佛，那么法也不是佛说的，是假的了。另外一个现代例子：在文革前，我们五台山有个僧人，在北京佛学院学了十二年巴利文，四清运动时回五台山，宣传他学习的成绩。他说，佛教里说“须弥山，顶有忉利天”，而现在探险队到达喜马拉雅的最高山顶，并没有发现“忉利天”，如此“忉利天”是没有的，则兜率天也不会有，其余更不会有，则色界天也无，既然年月色界四禅天，那四禅亦没有的，无色界也没有了，修行都是白白辛苦，简直将整个佛法推翻了……。正在他洋洋得意时，文革开始，他被挂牌游街，挂的牌为山西榆木(最重的木料)制成的大门板，挂在颈上游街，这就是现报。因为毁谤佛法，如果不忏悔，异熟报则下辈子到地狱中了。以如此一个年轻有为的人，学了十二年巴利文，最后却落得如此下场。

这就说明，我们学法要根据佛的方法来学。佛的方法你不知道，则依法流的传承来学。如果不相信传承，偏要自己搞一套，以佛学家的姿态来研究，批判这个，批判那个，最后便是谤佛谤法，祗相信自己，结果就是被我执大魔所牵引。

“当我们拜忏礼佛却未能如愿以偿时，是利器之轮回转到我们身上。”(32则)这说明不但是过去，甚至现在不依靠佛的法取修行，而是依于自己，过去做错了，现在并没有摒弃恶行，虽然精进，亦不能满愿。而应该换一种方式－－断弃恶行，不再造恶，方能满愿。

“当我们祈求三宝但所愿无一实现时，是利器之轮回转到我们身上。”(33则)这说明，我们修行不是完全信仰依赖佛陀，总是半信半疑，与自己相应则信，一切以自己为中心，学了法也是为了骗取现世的名利。这样发心，再精进亦不能满愿。有些人学佛后，生了病，取找气功师了，他认为佛是让我们断烦恼的，至于身体上的病，佛不会治而求救于气功师、神汉等。正如《广论》所讲的，医生的一句话，捧如至宝，叫你吃什么，都遵照而行，佛说的却不在乎。如此信仰不完全，当然感到的等流果，就是不能满愿，以后应该“遍除一切偏见”，把一切偏见、邪见，全部扫光，广修诸行，完全依止三宝取修。

“当我们一修行就困倦难当时，是利器之轮回转到我们身上。”(29则)我们修行有时感到很疲倦，这是因为过去不精进，不尊重经书，或对有智慧的人看不起，嫉妒等等，自作聪明，抬高自己，这些都是为了自己。所以从自己利益或方便出发，都会做很多的坏事，受很多的苦报，故不要私心杂念太多，对付我执大魔，要将其粉碎，手不要软，因为它是我们生死轮回的因。

“当我们的所作所为都无法让上师高兴时，是利器之轮回转到我们身上。”(22则)当我们对事师法做好或认真做时，而无法让上师感到高兴，这时，不要怪上师，是利器之轮转入我身。

这是因为我们过去或现在对师“阳奉阴违，不行恭敬”，这时应该“励除虚伪，诚心而为”。人家好心教你，要诚心诚意受教，不要虚伪。

温州有一个居士，他说我们学了《广论》，虽然也在讨论，但讨论些什么呢？就是“这个你错了！那个你错了！”专门指责别人，自己呢，好象什么都对的。他看了《福智之声》叫到“哎呀，他们结合了生活来学习，我们却从来没有结合思想。”我们且看看他们是怎么学习的。

《福智之声》第83期53－57页，有一段文：

“许世坤先生，新竹人，大同工学院化工研究所毕业。本来在新竹一家化学公司做工程师，工作性质是研发新的化学材料做为涂剂用。那些化学材料倒是有机溶剂，很毒，都不易分解，而公司并没有做好环保的处理，反而偷偷把那些有毒化学废料当成一般废水排放到下水道去。当时许先生只是觉得公司旨在赚钱，自己也很无奈，所以工作很不起劲。

去年因慈心基金会在推动有机农业，不断听到农药化肥对生物及土壤的摧残，他想到自己的研发产品，其祸害不亚于农药，虽然自己不是像农夫直接地喷洒农药，施用化肥，但‘我不杀伯仁，伯仁因我而死’，想到自己制造出的产品只是饱了商家的口袋，对生物与大地却只有害处，无一好处，不禁打了一个寒颤：原来自己的工作虽然收入不错，却是造恶业、恶果的因！所以后来一听说慈心基金会推展的食品加工需要人从事第一线生产，他毅然转业。这个心愿反应给慈心基金会后，风山寺(位于新竹)正好要捐出面条机器，又有一位学佛的朋友愿意提供制面技术，慈心基金会便建议他做面条，接受这个建议后，就决心辞职－－愿为广大的面食人口，提供健康无污染的面条。

决定投入后便须要学做面技术，愿教的师傅却远在台北木栅，而且师傅是每天一大早便动工，为了学这套技术，许世坤与他的助手清晨五点摸黑上路，花费两个小时到木栅。如此往返一个半月，学习面粉的选用，不同面粉加水的量、和面、湿度控制、滚压机器使用……等等，从完全陌生到能够操作，终于把技术学起来。

许世坤从一个‘硕士工程师’转业变成‘做面师傅’，外人已不太能接受，家人的反应也就可想而知，更不能接受这种‘不按理出牌’的状况。尤其他又是家集‘万千宠爱在一身’的幺儿，竟辞掉工作，放弃高薪。双亲面对这种‘突变’很难接受。一路走来，家人从反对(太没面子了！)变成观望(做面那么辛苦，他一定会回头，让他试试吧！)演变成勉强支持(他似乎并没有改变心意，只好帮他忙！)到最后每一地方都要帮忙轧一脚。许世坤一关一关疏通，一招一招拆解，既不伤害家人对自己的关爱，又要家人清楚自己的原则，让自己有自主权。这段过程中的协调、沟通、尊重、折衷，所花费的心力，真的不比做面条轻松容易。

通过层层难关，终于在八十六年八月开工经营。算算第一月的营利－－赔；二个月再算－－还是赔。这时心里开始著(着)急，担心撑不下去。幸好慈心基金会出面，找寻北、中、南具有相同理念的卖场一起销售面条，因而到第三个月便达到收支平衡。个人的理想，必须靠一群人来完成，许世坤对此，有了更深的体会。因为和卖场的人员熟稔，他们对许世坤坚持不添加防腐剂的行为十��敬佩，所以他们昵称他们的面是‘硕士面’。

‘硕士面’到底有何特色？(其实我心里是想知道‘硕士面’好吃的秘密。我心里的底稿是：不外技术原因嘛，揉面的时间，或是搀水的多寡、材料的天然、不加防腐剂或添加物等等。)没想到他并没直接回答我，却以深邃的眼光，意味深长地告诉我一则故事：

辞掉工作后，正在学习做面时，有一天跑去菜市场，想看看别人做的面如何，家人发现许多人做面时只放盐跟水，并没有放其他添加物，顿时觉得自己做的面也没有什么特别。别人都可以做，还需要我如此牺牲？顿时心凉了半截，都是已走到这个地步，也没啥退路，只好硬著(着)头皮，把这问题放在一边，不去管他。后来经由日常师父的开导，慢慢体会到：珍贵的不是做面这件事情，而是‘有没有用心’才珍贵。当我做面时，如果心里是缘著(着)大众－－希望大家吃到健康的东西，这就是‘用心’。所以重点在我有没有用心，而不是别人是不是已经在做天然面条。当然别人也是在做好事，而且越多人做越好！

原来‘硕士面’的好吃在那一份‘用心’。难怪纯真的小孩都直接感受到了，而我这大人还在‘好吃不好吃’的外面绕。

‘我是家中的幺儿，一向被呵护惯了，很少去想到别人，感恩别人。经由投入做面条这行业，，让我看到要感恩的人与事有这许多。这段过程中，我学到的、得到的太多了！’

许世坤的脸相年轻，却有稳重的表情与音调，光听他说话的语气与内涵，很难猜他是个()子。

‘我思考过了，除了做面，我已不做他想！’从这句话，我能了解他已经找到了生活目标，以及他对人生目标的肯定。

访谈结束了，当我要下笔写这篇报告时，本来想以‘硕士面’为题，但却愈写愈觉得不妥。在《死亡、奇迹、预言》一书里提到：‘真正珍贵的往往是生活上的小事，因为这些行为是自然产生，而且难表现出真实的自我’。同样的，许世坤的面特色不在它是‘硕士’做出来的面，而是他在做面当中，放了涓涓滴滴的善心下去。所以，我想告诉大家，许世坤的‘硕士面’，应该叫‘善心面’！”

我们学法的一般都尽量挤出时间去学法，而把自己的公务，要么马虎敷衍，要么干脆辞掉，说什么“我干不下去呀，你们找其他人吧”！如果这样去学法，你法学成了有什么用处？看看那位硕士许世坤先生，放下了个人的一��，从硕士工程师，转业变成“做面师师傅”，这种精神，不是值得我们学习吗？他是学习《广论》学出成绩的人啊！

学法在于有没有用心去体会，发心好者，果报亦好。那么我们大寮、香灯、菜园等，是不是也放点“善心”进去？如果还像以前发展下去，《利器之轮》说得很好：你为自己的利益，祗有增长自己的我执、烦恼，将来的果报，还是要自受。受的时候不要怨天，不要怨地，你虽然在三宝前求(指33则)，但是你求的不是佛的本意，我们学法是为了解脱成菩提，而你求的这些却是反其道而行之，是为自己名利，只有是自己受苦啦。学了法，肯牺牲自己的利益，心里时时念着他人，这才是学好的标准。这些乃是学法方式上应该认识的重要问题，今天就介绍到此！

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i-gstudio · 6 years

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30个细分行业商业模式风险点全梳理

转自：格隆汇原作：帕特·多尔西

行业研究是PE、VC、并购业务、乃至二级市场股票投资的基石，也是每个从业人员都应该夯实的基本功。在一级市场尤其是并购基金领域，任何不基于行业研究所发起的投资都是自杀行为。

在行业分析前，要注意增长陷阱。长期收益并不依赖于实际的利润增长情况及行业间各部门市场比重的变化，而是取决于实际利润增长与投资者预期增长之间存在的差异（参考PEG）。

医疗保健行业

1、子行业：制药公司、生物技术公司、医疗器材公司、医疗保健服务组织

2、竞争优势：时间和资金成本的高门槛、专利保护、明显的产品差异和经济规模。

3、制药公司：大型制药公司具有很强的竞争优势，它的投入资本收益率常能高达20-30%。开发新药是费时、高成本、没有成功保证的。寻找那些有长期专利保护和有很多正在研发中的新药可以分散开发风险的公司。成功的制药公司拥有高的毛利率、很少的负债和充沛的现金流，他们一般有如下特点：a、畅销药品；b、一个完整的药物临床试验体系；c、强大的市场营销能力；d、巨大的市场潜力。

4、生物公司：除非你深入了解这项技术，否则不要在生物技术公司起步阶段投资。这类公司的盈利可能是巨大的，但是迄今为止其现金流还不可预测，这种情况下输的精光比赚大钱的可能性更大。成功生物技术公司的特点：a、公司有大量药物进入临床试验的最后阶段；b、资金充裕；c、有成熟的销售渠道；d、股价有30-50%的安全边际。

5、医疗器材公司：不要忽视了医疗保健器材行业，这个行业里有很多公司有竞争优势，如：规模经济、高转换成本、长期的临床历史、专利保护、定价权。成功医疗器材公司的特点：a、销售人员的渗透能力；b、产品多样化；c、产品创新。

6、医疗保健服务组织：这类公司通常没有强的竞争优势。分散风险的管理医疗组织，无论是通过高混合的基于收费的业务、产品多样化、强大的承销，还是拥有风险最小化的ZF账户，都将提供一个能保持一定增长速度的收益。

7、风险：研发新药成本高，周期长、且没有成功保证，专利到期将面临仿制的风险，这可能会导致公司持续性竞争优势的丧失。此外，医疗保险行业面临的风险还包括：产品单一的风险、诉讼风险、政治压力导致的降价风险等。

8、总结：高盈利，低风险，同时拥有强大的自由现金流和很高的资本收益率，是典型的防御性抗周期行业。医疗保健行业是过去50年华尔街的明星，拥有着辉煌历史。相比于不可知的生物技术公司，医疗器材公司的经营要稳健一些。在高盈利的同时，需要注意政策压力和一些法律风险。

消费者服务业

1、子行业：餐饮业、零售业

2、竞争优势：这个行业的大多数企业竞争优势面非常窄，建立竞争优势的基本方法是通过规模优势做低成本领导者。

3、餐饮业：了解公司的生命周期。成功餐饮公司的特点：a、建立成功的概念；b、成功复制是关键；c、老的连锁店必须保持新鲜，但不需要彻底改造他们。

4、零售业：重点关注资金周转周期（越快越好）。

计算：资金周转周期

=存货周转天数+应收账款周转天数-应付账款周转天数

=365/存货周转率+365/应收帐款周转率-365/应付账款周转率

=365/（商品销售费用/存货）+365/（销售收入/应收账款）-365/（商品销售费用/应付账款）

成功零售商的特点：a、努力保持店面的整洁和新鲜是给消费者留下第一印象的关键；b、注意门店的通行情况；c、成功的零售商有积极的企业文化。

5、总结：低准入门槛不利于建立竞争优势，行业周期与经济面关系密切，门店的管理至关重要。这个行业的收益率较低，属于周期性行业，不值得长期投资（即使是沃尔玛麦当劳）。注意表外债务，在行业低谷时寻找机会买入一家著名的零售公司的股票。

商务服务业

1、子行业：基于技术的公司、基于人力资源的公司、基于坚实资产（有形资产）的公司

2、竞争优势：寻找具有规模经济、经营杠杆作用以及拥有品牌影响力的公司。这些特性能够提供明显的进入壁垒并创造令人佩服的财务业绩。

3、基于技术的公司：研发成本与后续投资需求较低，优秀公司享有相当大的可防御竞争优势。基于技术的公司成功的特点：a、现金较多；b、规模越大越好；c、财务稳定、可预期；d、快速成长，进入主流市场；e、提供全方位的服务；f、有强大的销售能力并有权使用分配渠道。

4、基于人力资源的公司：这类公司缺少吸引力。基于人力资源的公司成功的特点：a、产品差别化；b、提供必需品或者低成本服务；c、有组织的增长。

5、基于坚实资产（有形资产）的公司：这类公司竞争激烈，毛利率极薄，营业杠杆作用较高。基于坚实资产（有形资产）的公司成功的特点：a、成本领导者，关于公司的费用结构和经营效率可参考固定费用周转率、营业毛利率以及投入资本收益率，然后再与业内同行比较；b、独特的资产；c、谨慎的融资。

6、总结：不受华尔街关注，可能被低估。基于技术的公司通常比基于人力资源与坚实资产（如航空运输、垃圾处理、快递业）的公司更有吸引力。该行业是适于长期投资的品种，关注规模优势与现金流。

银行业

1、风险管理：银行主要管理三种风险：信用风险、流动性风险和利率风险。

2、信用风险：银行通常用三种防护措施以隔离风险：a、贷款组合多样化；b、保守的承销和账户管理；c、积极进取的汇款程序。

3、流动性风险：投资者必须密切关注银行的存贷款类别和变化趋势。

4、利率风险：利率风险对于银行资产负债表的影响是复杂和动态的。

5、竞争优势：a、巨大的资本需求：大量的资本需求是对竞争对手主要的威慑之一；b、巨大的经济规模：规模优势是盈利能力的保证；c、整个地区垄断的行业结构：垄断地位提高行业准入，降低成本；d、消费者转换成本：高的转换门槛有利于提升议价能力。

6、成功银行的特点：关注适度管理、始终如一的分配利润又不引人注目的银行，这里需要考虑的因素有：a、强大的资本基础：关注包括股东权益资产比率、资本充足率、核心资本充足率和拨备负债率等。b、ROE和ROA：寻找ROE在15-20%左右，ROA在1.2-1.4%左右的银行，需要注意的是，通过少提坏账准备金或者利用杠杆作用提升盈利在短期是很容易的，但它却为银行的长期经营埋下了过度的风险。c、效率比率：效率比率测量的是非利息费用或者营业费用占净收入的百分比，它告诉我们这家银行的管理效率如何。很多好银行的效率比率在55%以下（低是好的）。d、净利息利润率：它指净利息收入占平均盈利资产的百分比，它是测量贷款盈利能力的指标。e、收费收入占总收入的百分比。f、收费收入的增长。g、市净率：银行的资产负债表主要是由不同流动性的资产组成，所以账面价值是银行股票价值很好的代表。假设资产和负债相当接近他们报告的价值，银行的基础价值就应该是其账面价值。大银行一般以账面价值2-3倍（市净率）的价格交易。

7、杠杆作用：对一家拥有平均水平资产股东权益的银行来说，盈利是信用风险的第一层保护。当亏损超过了盈利，资产负债表上的准备金帐户就是第二层保护。如果亏损超过了准备金，差额直接来自所有者权益。对银行的清算，所有者权益就表现为剩余的价值。当亏损开始摧毁所有者权益的时候，银行就该关门了。

8、总结：寻找拥有合理财务杠杆，稳健可靠的投资机会。优秀的银行有良好的权益基础，适度、稳定的净资产收益率（15-20%）和资产收益率（1.2-1.4%）。另外，用市净率指标比较相类似的银行，可能是避免为银行股票付钱过多的一个好办法。

9、注意：现金流对于银行和其他金融性公司的意义与一般行业大不一样，关注回避那些短期贷款比长期贷款多的银行。假如银行及金融公司出现异常高的净利率，可能会增加财务危机的风险。

资产管理和保险业

1、资产管理行业概况：资产管理公司真正的资产是投资经理，所以薪酬是公司主要的费用。它常常拥有极好的规模效益，仅仅需要很少的资本投入。达到一定资产规模是这个行业有稳定竞争优势的证据。我们寻找的另一个竞争优势是多样化（既包括产品也包括客户）和资产的粘性（即使是困难的时期也把资金放在公司）。好的资产管理公司能够持续不断地带来新资金，而且不依赖市场增加管理资产。密切注意资产增长，确信一个资产管理人带来的资金流入比流出要多得多。

2、资产管理公司成功的特点：a、多样化的产品和投资者：那些管理着许多资产种类（比如股票、债券和对冲基金等）的公司，在经济回调期间更稳定。一炮走红具有更大的不稳定性，并且可能遇到剧烈的波动；b、粘性的资产：粘性资产增加稳定性，寻找高稳定性资产比例大的公司；c、利基市场：那些有独特资产和能力的公司有控制定价和减少竞争者对投资者资产竞争的能力；d、市场领导者：规模越大常常就越好。管理资产多、有长期良好记录和多种资产种类的公司，可以给客户提供更专业的服务。

3、人寿保险行业概况：人寿保险行业的竞争优势比较单薄，它帮助人们保护自己或所爱的人以防备灾难性的事件（比如死亡、残疾），或者为退休提供更好的财力保护和弹性。人寿保险公司收入的两个主要来源是：a、再次保险金和费用；b、其它投资收益。它的两项主要费用是：a、支付给保单持有人的收益和红利；b、摊销延迟获得费用。检查一家公司提供的混合保险产品，对于了解收入和利润如何增长，以及风险水平如何，是至关重要的。此外，了解一家人寿保险公司有哪些类型的年金业务也非常重要。在这个行业里表现最好的公司，其长期净资产收益率大约在15%左右，这是一个很好的承保约束和成本控制指标。另外，有形账面价值是估值的另外一个关键指标。

4、成功的人寿保险公司的特点：a、谨慎的保费增长率：一般来说，好的人寿保险公司的保险费增长不��明显高于同业平均水平；b、净资产收益率持续高于股本成本：净资产收益率和资本成本之间的正的差值对一家公司长期可运营的成功是至关重要的；c、高的信用等级：大多数一流的保险公司的评级是AA级；d、多样化的投资组合和经过检验的风险管理文化：好的保险公司会控制等级较高的风险。

5、财产和灾害保险行业概况：这类公司的收益��常很糟糕。当一家保险公司销售保单的时候，作为收取保费的交换，它接受了风险。保险公司收到的保费通常超过需要赔付的金额，通过使用这些保费投资赚取部分投资收益。寻找投资股票不超过30%的保险公司。财产和灾害保险公司定价能力低下或者缺乏定价能力，主要原因是进入壁垒低，保险产品很容易被竞争对手复制。一家保险公司最重要的费用大部分是不可控或者不可预见的。保险行业还表现出相当强的周期性，并面临着许多的规章制约。

6、成功的财产和灾害保险公司的特点：a、低成本的经营者：能够实现成本最小化的保险公司是最有希望赚取较高收益的；b、战略性的收购者：收购驱动增长可能是有风险的战略，而有经验的管理团队可能常常在保险周期的低估廉价收购公司；c、专业保险公司：专攻利基市场可能常常开发出能带来合理收益的专门的承保产品；d、有财务实力的记录：保险公司的客户通常更喜欢拥有财务实力、有生存力、并有理赔能力的公司；e、寻找忠心为股东创造价值的管理团队：这些团队常常把大量的个人财产投资在他们经营的公司里。

7、总结：资产管理行业受市场影响较大，常常能创造一流的营业毛利率。而保险业竞争激烈，很难打造起持久的竞争优势。注意这两个行业在中美两国间的一些差异。

软件行业

1、分类：操作系统、数据库、企业资源计划系统、客户关系管理系统、安全软件、电脑游戏、其它

2、竞争优势：软件行业的进入壁垒低，那些高科技公司经常会面临技术革新将其取而代之的威胁。它的主要竞争优势包括：a、高客户转换成本；b、网络效应；c、品牌。

3、行业知识：a、许可收入：许可收入是现在需求最好的指示器，因为它告诉我们在一个特定的时间段有多少新的软件被售出。要密切注意许可收入的变化趋势。b、递延收入：如果递延收入增长减速或者递延收入余额开始下降，它可能是公司业务已经开始慢下来的信号。c、应收账款天数：它等于应收账款/（收入/报告期的天数）。上升的应收账款天数预示着一家公司以扩大与客户的信用条件来完成交易，这是对未来几个季度收入的挤占，而且可能导致收入的亏空。

4、成功软件公司的特点：a、逐渐增长的销售收入：成功的软件公司在经济稳定的条件下，销售收入的年增长至少应当达到10%。稳定的增长既预示着对公司软件逐渐增长的需求、拥有忠诚的客户，还意味着公司具有在不损害业务销量的情况下适当提价的能力。b、长期良好记录：寻找那些已经经历了几个行业周期的，至少拥有5年有价值的财务历史数据的公司。c、逐渐扩大的利润率：成功的软件公司能够扩大利润率。一旦一个软件开发完成，其生产成本实质上是零，这意味着每一元新增的销售收入应当直接计入营业利润。寻找那些高毛利率和许可收入与公司全部销售收入同步增长的公司。d、巨大的客户安装基础：成功的软件公司都拥有对公司产品和服务忠诚的巨大客户安装基础。e、卓越的管理：软件公司最重要的资产是每天在这里工作的人（例如程序员、销售人员和管理人员等）。

5、总结：软件行业拥有极为广阔的成长前景、大量的现金流、高投入资本收益以及良好的财务健康状况。软件行业竞争也非常激烈，是典型的强周期性行业。寻找有强大竞争优势的，存续时间相对较长的公司。人们对于软件行业的乐观预期，容易导致投资收益率的降低，使投资者掉入增长率陷阱。因此，最好以内在价值的较大折扣交易，而不要被单独的一流技术所诱惑。

硬件行业

1、硬件行业的驱动力：硬件行业的核心驱动力是它的创新能力，创新能力使硬件功能增强的同时又使成本迅速下降。第二个驱动力是摩尔定律（芯片上集成的晶体管数量将每两年翻一番）和发达国家的经济结构变化使得对硬件的需求增长比宏观经济的增长快得多。第三个驱动力是软件技术和硬件技术的共生关系。

2、竞争优势：技术本身不能构成竞争优势，在硬件行业里很少有技术领先能持续长久的。事实上，竞争优势在硬件行业是罕见的，但我们还是来看一看真实世界的四个关键竞争优势：a、高客户转换成本（忠实的客户）；b、低成本的制造商（规模优势和销售渠道）；c、无形资产（专利、品牌和人才）；d、网络效应：当某一类产品变得越流行，其他的硬件产品越需要注意它的特性，而且会有越来越多的人用越来越多的时间学习操作这些产品。

3、成功硬件公司的特点：a、稳固的市场份额和始终如一的盈利能力是抵御强烈竞争的有力的竞争优势；b、强势的经营和市场营销：这些公司不在那些它们没有特别竞争优势或者不适合它们战略重点的业务上浪费时间；c、弹性的经济状况：经济状况弹性好的信号包括外包生产、资本支出需求低、劳动力成本低以及员工总量可变。

4、总结：与软件行业相反，硬件业极难建立起稳定的竞争优势，是典型的周期性行业。在硬件行业，基于低成本、无形资产、高转换成本以及网络效应的公司远比基于技术的公司更具竞争优势。另外必须密切关注存货的变化，存货的囤积常常会给硬件公司带来灾难性的后果。

媒体行业

1、子行业：出版行业、广播和有线电视行业、娱乐行业，其中出版行业比后两者更具投资吸引力。

2、媒体公司的赚钱途径：a、用户使用费：依赖一次性用户收费的公司有时要遭遇不稳定现金流的困境，因为现金流受到众多单独产品销售业绩的很大的影响，这些产品包括上映的电影或者新发表的小说等。b、预付金：预付金收入趋向于可预测，这就使得预测和计划更容易，从而减少了公司的风险。预付金的另一个优势是：用户在取得服务前付费，这就减少了公司对外部融资来源的依赖。c、广告费收入：基于广告模式的公司可能享有相当好的毛利率，因为毛利率常常被高营业杠杆作用放大。依赖广告收入的媒体公司对国家的宏观经济相当敏感。

3、竞争优势：媒体公司拥有的规模经济、垄断和独特的无形资产等很多竞争优势，有助于它们产生持续的自由现金流。规模经济在出版和广播行业尤其重要，而垄断在有线电视和报纸行业起着更重要的作用，独特的无形资产（比如许可证、商标、版权和品牌）则在整个媒体行业都很重要。挑选出那些在它们的主要市场有高市场份额的公司，垄断对利润来说是好的。许可证（尤其对广播行业）可以减少竞争，维持高的利润率。

4、出版行业：在报纸行业的公司，享有它们各自所在市场的垄断优势。这种垄断地位给这些公司带来了不怕客户大量流失的提价能力。在出版行业的公司还受益于规模经济，通过成功的收购能带来更多的毛利率。

5、广播和有线电视行业：广播公司大部分的钱是从广告上赚的，听众越多，广播公司吸引的广告赚钱越多，这就意味着增长的广告收入可直接作为利润。有线行业在很多独立的市场享有奢侈的垄断地位，它是资本高度密集的，也就是说自由现金流微不足道，这是一个很大的缺点。

6、娱乐行业：依赖一次性用户收费的娱乐公司常常有某些缺陷，比如现金流易变、利润率低。从正面看，这类公司的资料库受法律保护免于被复制品损害，还有在这些领域进入壁垒比较高，但在过去的几年，互联网已经削弱了壁垒，尤其是音像行业。娱乐公司长期业绩表现不良的原因是清楚的：行业的大部分利润给了大牌演员、导演和制片人，没给股东留下什么。此外，这是一种本质上受演出成功驱动的生意，而长期准确地预测和追踪观众的口味是难以做到的。

7、媒体行业成功的特点：a、自由现金流：自由现金流与收入比率在8-10%以上，至少预示着以下三件事情中的一件：这家公司有消费者乐意支付额外报酬的产品或服务，公司很有效率，或者公司不需要使用更多的资本投资。如果你看到一家自由现金流暂时性薄弱的媒体公司，你要确认该公司的核心业务是否一直表现很好，而且你还要确信该公司管理层的选择是否是使用超额资金投资。b、明智的收购、要小心那些试图通过大型的合并在两家毫不相干的企业间建立协同效应的公司，寻找那些盯住与公司业务关联紧密又可以消化的收购。另外，要寻找那些收购行为没有对资产负债表引起太多损坏的公司。

8、媒体行业的风险：a、很多媒体公司还一直被创始人的家族控制着，这可能导致公司的决策有时更有利于家族而不是外部股东。b、媒体公司是广泛地交叉持股的，这就意味着一家媒体公司做出决策的时候，另一家公司在你的公司里比单独的股东有更多的发言权。c、要警惕那些给公司高级管理人员发放荒谬可笑的酬金和过分津贴的公司。

9、总结：媒体行业具有优良的经营状况，能形成垄断性的竞争优势并且产生大量现金流。寻找那些公正坦率的管理团队，并有成功收购历史的公司。

电信行业

1、电信业概况：电信业公司的资本收益率普普通通（而且正在下降），竞争优势正在恶化甚至不复存在，规则和新技术的变化使得电信业的竞争更加激烈。尽管电信业的某些领域比其它领域更稳定，但在投资之前，所有价值评估都要认真考虑资金安全的问题。

2、行业要点：电信公司的投资者必须特别注意公司的盈利能力。在这个行业常用的指标是：利息、税项、应收账款和EBITDA（盈利利润+折旧摊销费用），该指标能帮助我们判断公司产生现金以支撑资本支出需求和还本付息的能力。下降的EBITDA可能是竞争压力或者经营低效率的一个早期指示器。另外，电信行业常用的度量负债的指标是负债/EBITDA，如果这个比率高于3就应当引起警惕了。

3、总结：电信业是资本密集型、高固定成本行业。充沛的现金流对于成功至关重要。此外，必须密切关注毛利率的变化而不是被一个动人的故事所诱惑。在投资前，全面的风险评估是必要的，并要留有足够的安全边际。但也应看到中美两国电信业的差异。与科技行业类似，过于乐观的预期可能使电信业的投资收益率不尽如人意。有时候，历史会告诉我们，生产技术刺激了生产力的发展，但却对利润造成了损害。

生活消费品行业

1、子行业：食品行业、饮料行业、家庭和个人用品行业及烟草行业等。

2、成长策略：a、通常使用引入新产品的方式从竞争对手那里窃取市场份额：这种策略可能是一个花费相当高的方法，不幸的是，通向新产品成功的路上也充满了失败。b、通过收购其它生活消费品公司实现增长，这种策略的成功与否取决于公司的实力和花费的成本。c、减少营业费用：生活消费品的制造商必须有瘦身的生产组织结构，瘦身的方式就是进行大规模的重组。这可能在短期内花费很大，但是能使公司从长期的效率中得到收益，但是如果这种做法已经危及到公司的长期业绩表现就做的有点过头了。d、海外销售产品：面对国内低速增长的市场，很多生活消费品制造商选择了扩大国际市场来弥补国内市场增长缓慢的策略。海外销售可能带来货币风险，大多数生活消费品公司使用对冲手段来减轻这种风险。

3、风险：a、零售商实力的增长，会逐步削弱生活消费品制造商的定价能力。b、诉讼风险：这种风险主要涉及烟草公司，而且这可是个大风险。c、外币汇兑风险：本国货币的强弱走势与公司在海外的销售业绩负相关。d、昂贵的股票：投资者在经济低迷时期可能会哄抬生活消费品股票的股价，使得股票价格相对于它的公平价值贵很多。当生活消费品行业的股票有20-30%的安全边际交易时，可寻找买入的机会。

4、竞争优势：a、规模经济：少数在生活消费品行业占优势地位的巨型公司享有新进入这个行业的小公司不可能赶得上的规模经济。b、强大的品牌：强大的品牌重视培养与消费者持续数年的联系，对新进入者而言，这是一种明显的门槛，而且培养与消费者的联系需要时间、资金和对市场的悟性。c、分销渠道和关系：生产商使产品最终出现在门店货架上的销售网络，是竞争对手一开始就很难复制的竞争优势。排他性是分销系统能够提高一家公司竞争优势的一个特性。

5、成功的生活消费品公司的特点：a、市场份额：那些品牌在市场份额中占有优势的公司更有可能维持现有地位，因此，任何公司现在排名第一，在以后几年仍有可能继续保持第一（不包括特殊的事件，比如产品污染等）。b、自由现金流：这些进入成熟期的公司能产生非常多的自由现金流，所以确认管理层如何明智地使用这些现金就变得相当重要了。考察一下这些现金有多少是给股东分红派息或者股票回购的形式回报给投资者的。c、对品牌信心的建立：核实一下这家公司是否不断地做广告以支撑它的品牌。如果这家公司持续不断地以廉价促销产品，这可能耗尽品牌的价值——仅仅是为了短期的收益在掏空品牌的价值。d、创新：公司的创新水平是至关重要的，注意那些持续在市场成功地引入新产品，并利用这些新产品获得竞争优势的公司。公司最好是在一连串成功推出改进产品、延长产品线的同时，再偶尔推出一两个“本垒打”性的革命性新产品（创新产品的市场份额达到市场第一）。

6、总结：生活消费品行业是典型的防御性行业，理想的长期投资品种。尽管增长缓慢，却有着相当稳定的业绩表现、较强的竞争优势及大量的自由现金流。寻找那些具有垄断规模、低成本及强大品牌优势，并能不断推出优秀产品的公司。此外，日常消费品部门拥有异乎寻常的稳定性，而非必需消费品部门却常常面临着激烈竞争。这两个部门间的界限并不十分清晰。

工业原材料和设备行业

1、工业原材料和设备行业分类：a、基础材料，如矿产品、钢铁、铝和化学产品。伴随着产能过剩以及市场份额的下降，不能过高指望其投资收益率。b、增值商品，如电力设备、重型机械和某些专业化工业产品。增值工业设备的生产商能够从给各行各业提供的增值产品或服务中赚取附加的收入。

2、基础材料公司的竞争优势：基础材料公司的竞争优势很少，主要原因是矿产品的购买者以价格选择产品。在其它方面，矿产品都是一样的，不管是谁生产的。一些矿产品公司通过扩大规模经济以降低成本，这样它们每个单位的生产成本要比竞争对手的低一些。尽管基础材料行业有明显的进入壁垒，过度的价格竞争使得这个行业最多能赚到普普通通的利润。基础材料生产商的业绩波动与宏观经济环境高度相关，设备的高成本和产品的低利润率意味着这些行业是典型的低投资收益率行业。

3、工业原材料和设备行业的竞争优势：开发多样化的产品或者寻找降低成本的路径，在技术上的投资可能产生低成本的生产模式。在公司为改进生产技术进行大量投资的同时，产品创新在这个行业里起着至关重要的作用。

4、成功的工业原材料和设备公司的特点：高效率的经营是这个行业维持长期盈利能力的关键。有两条路径可以提高收益率：高利润率或者高资产利用率。a、总资产周转率（TATO=销售收入/总资产）是最常用于测量资产管理效率的指标。一个工业企业总资产周转率高于1.0已经相当好了，这样的比率意味着公司投资在资产上的每一元周转一次，在一个年度里至少产生了一元的销售收入。b、固定资产周转率（FATO=销售收入/固定资产）：在工业企业，固定资产周转率比总资产周转率更有效，因为后者常常受商誉拖累。c、除了固定资产，一家从事工业的公司需要把运营资本管理的更有效率。观察应收账款和存货增长。d、大多数工业企业有较高的营业杠杆，但营业杠杆是把双刃剑。e、规则地、逐年增长地给股东分红派息。

5、危险信号：a、资产负债率（总负债/总资产）：一般来说，这个比率在40%以上意味着公司有某些风险，如果这个比率高于70%是一个坏的信号。b、养老金：在评估公司拥有多大负债时，投资者应当根据自己的判断分析公司的养老金计划资金不足的数量。c、收购：收购在很大程度上可能毁灭股东价值，也可能使公司的花费远远超过提高未来毛利率所需的花费。d、追求市场份额：除非资产周转率和固定资产周转率得到了实际上的改善，否则市场份额并不代表着高效率。

6、总结：行业覆盖面广，商业模式简单易懂。公司的销售收入和利润对商业周期很敏感，是典型的强周期性行业。行业竞争激烈，不值得长期持有。工业原材料和设备行业有很多坚实的资产和高固定成本，价格是基础原材料行业的生命线。抗周期性的一个办法就是寻找那些低成本的，负债少的公司。

能源行业

1、子行业：煤、原子能、水电、火电、风力和太阳能等，但差不多世界上2/3的能源来自石油和天然气。

2、石油和天然气行业概况：a、勘探和开采：我们使用的能源大多数来自于地下，石油公司通过勘探和开采这些石油和天然气创造价值。这些能源在我们有限的寿命甚至到我们孙子辈也是不可能开采完的。b、输油输气管线：一旦石油从地下开采出来就必须输送到炼油厂，精炼后的油品才能提供给最终用户。油船起了很重要的作用，而输油管线常常是被忽视的重要的输油方式。输油管线是在能源行业里对商品价格不敏感的业务，是公司拥有的典型的非常赚钱的资产。c、炼油厂：一旦石油运送到炼油厂，也就是到了行业的下游了。炼油厂把原油分解成不同的成分然后精炼成不同的最终产品，比如汽油、航空煤油和润滑油等等。长期来看，炼油行业比从地下开采石油盈利少得多，炼油利润率也趋向于周期性。d、消费者：下游业务的其它部分是市场营销，它包括经营便利加油站，还有向工业用户销售燃料和电力产品。e、服务提供商：整个石油服务行业都专注于为石油公司提供产品和服务。大多数石油服务公司为股东创造价值比较艰难，这是因为石油服务企业趋向于高度竞争，而且很难获得竞争优势。另外，这个行业的财务健康状况趋向于强烈的周期性。

3、石油价格的影响：国际油价的攀升能为勘探和开采行业创造良好的业绩，却又会冲减炼油部门的利润。但是随着国家成品油定价机制的推行，使得油价上涨可以部分转嫁给消费者，这缓解了炼油部门不正常亏损波动。炼油对油价的影响，从阻隔作用，转到了有限度的迟滞。

4、竞争优势：a、石油输出国组织在能源行业是对盈利非常有影响力的因素，因为这个组织能够把油价维持在生产成本之上。b、规模经济在能源公司的盈利能力方面起着重要作用，收益率和投入资本收益率与公司规模高度相关。

5、成功的能源类公司的特点：a、优良的财务记录：对于一家综合石油公司，即使在石油价格下跌的时候它们也能盈利。b、清晰地资产负债表：负债权益比率低于1.0的公司是比较好的投资选择。c、储量补偿比率远高于1.0：储量补偿比率指一家石油公司在一个阶段新探明石油储量除以该公司在同一时期开采石油的数量。d、现金流的使用对股东有利：稳定的企业比如主要的综合公司，可以产生远远高于它们在本行业再投资所需要的现金流。大多数好的石油公司能够支付丰厚的红利或者回购公司股票，直到找着可投资的成长机会。

6、风险：a、最大的风险就是石油输出国组织在石油市场上失去它的影响力。如果那样的情况发生，石油公司的长期收益率将受到极大的损害，因为油价将降至生产成本附近。b、俄罗斯作为一家主要石油出口商的作用削弱了石油输出国组织的影响力，它的经济情况也与石油工业的财富紧紧地联系在一起。c、能源领域还有重大的政治风险，这就存在把一家公司驱逐出去的风险，以及税收按指数规律增长的风险，让公司资产受损。d、某些获取能源的新技术也许会在未来改变这个世界对石油和天然气的依赖。

7、总结：强周期性行业，但周期的高峰和低谷都不会持续很长时间（把握投资机会）。勘探和开采比炼油和销售更有吸引力，但过去的石油泡沫也主要集中在原油勘探和开采行业。能源行业的收益率高度依赖石油价格，从长期看，石油价格的不断攀升几乎是必然的。在周期性低谷买入是个不错的注意。选择经济规模巨大，具有表现良好的资产负债表的公司，往往能给投资者带来丰厚的收益。

公共事业行业

1、电力行业：电力公共事业公司基本上可以分成三个部分：a、发电：这是经营发电厂的业务——消耗煤/天然气/铀；b、输电：输电就是通过高压线路长距离输送电力的业务；c、供电：与供电相关的公司，拥有并要照管最后一公里的把电力最终送到企业和千家万户的电缆。对公共事业公司而言，要利用它们强的竞争优势赚取超额利润是很困难的。

2、成功的公共事业公司的特点：a、稳定、良好的管制结构：立法者和规章的制定者在这个行业有巨大的影响力，不了解这些基本的管制，以及管制如何影响公司的经营和竞争能力，就不可能很好地完成一家公共事业公司基本面的分析，这不是一件容易的工作。b、表现良好的资产负债表：大量的现金和相对低的资产负债率永远是有吸引力的。公共事业公司的平均负债率在60%左右。c、专注本行：公共事业公司更适合与其身份匹配的业务，那些能够继续专注于自己主业的公司往往做得更好。

3、风险：a、主要来自管制的变化，日益增长的竞争对一家公司和它的财务处境从来不是好事情；b、解除管制或者不管制的环境风险。如果环境管制绷紧，那些运营中的电厂可能被迫为减少它们的排放物，而在升级环保系统上增加更多的支出；c、全行业重大的流动性风险。

4、总结：曾经的防御性行业，现在已经不再是投资安全的避风港。部分公共事业公司从行业管制、收益有保证的垄断经营模式转变为高度竞争、高固定成本、商品价格多变的经营方式。注意“三个关注”：关注政策面的变化趋势及流动性风险；关注那些在稳定的管制环境经营，有相对优良的资产负债表并专注于核心业务的公共事业公司；关注中美两国间的行业差异。

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“头条”激战三四线：谁占领下沉人群，谁占领明天 | 深氪

文 | 方婷编辑 | 杨轩（感谢36氪作者闫浩、王雷柏对本文的贡献）漩涡中心谈判桌的另一端，摆着最少9份投资意向书，还坐着BAT三家。 10亿美金，12亿美金，14亿美金，到最后的16亿，这家叫趣头条的公司，谈判中估值一直在往上涨。趣头条最想拿腾讯的投资。2018年春节前后，趣头条与BAT的融资谈判已经进入开价阶段，为了等腾讯，它拒绝了百度、阿里，腾出一段不算短的时间，专门等待腾讯的回音。这款同样定位为信息流资讯的产品，只花一年多时间，DAU（日活跃用户数）就过了千万。今日头条不能不心生警惕。去年12月，张一鸣把一张趣头条凶猛增长的图发到高管群里。有传言称，今日头条也曾试图投资趣头条，但趣头条一方没有回应。最终腾讯还是拿下了这笔交易，以16亿美元的估值领投，交易金额近2亿美元，跟投的还有顺为资本、尚珹资本等。当流量越来越贵、越来越难出现爆发性增长的产品时，不管情不情愿，趣头条已经来到漩涡中心。 “投资趣头条未必是腾讯对今日头条的防御，只是在现在的态势之下，任何大的流量入口都不能被放过。”光源资本CEO郑烜乐对36氪说。光源是趣头条本轮融资的FA，同时也担任过快手、哈罗单车的融资顾问，通过此前的案例早早意识到了三四线下沉市场的价值。在一二线城市，大家默认“头条”＝“今日头条”。但在下沉市场里，还有一整个庞大的“头条系”矩阵，它们指的不是抖音、懂车帝、西瓜视频、火山小视频等北京字节跳动公司旗下的产品，而是趣头条、惠头条、淘新闻、东方头条等以返利补贴为主要运营手段的信息流产品。趣头条是其中做得最早，起量最快的一家。根据趣头条CEO谭思亮的说法，这个行业里的第一名在三线城市及以下市场的渗透率一直不超过20%，“并没有大家想的那么夸张”。剩下的80%，是留给趣头条们攻城略地的空白，它们所接触到的大多数用户，手机里很可能还没有安装过任何新闻资讯应用。 “趣头条们其实是给今日头条盖天花板。现在它们扩张得有多大，未来今日头条在下沉市场的天花板就有多低。”一位要求匿名的投资人说。但对创业者和投资人们，这真是个好消息。今年4月初，在一家著名VC的闭门会议里，下沉市场的流量成为诸多圆桌环节里最受欢迎的话题，拼多多、趣头条是被拿来反复剖析的案例。回顾最近进入极速增长的公司，无论是拼多多还是趣头条，他们共通的特点，就是流量来自“下沉市场”——那些当看似无处不在的淘宝、今日头条还没有触达的人群。这是个多达五六亿人口的市场，长久以来处于互联网世界的边缘，被认为很难发掘和“不够有价值”。他们是三四线城市里面四十岁以上的主流用户，也包括一线城市里面那些年纪更大的用户。而如今，有人找到了一套搞定他们的办法。师徒关系和时间性价比趣头条之所以要等腾讯，一方面是因为腾讯较为宽容的投后管理风格，另一方面，是因为依托于微信、QQ的人际传播才是搞定“下沉”的关键，而非互联网世界过去十多年通行的、买流量的方法。 “我不是从这些大平台采购的，而是从一个一个人手里来组成流量，个人是不会跟我们溢价的。”趣头条CEO谭思亮告诉36氪，这是他当时觉得趣头条这件事情可做的原因。在创办趣头条前，谭思亮曾在盛大集团负责过在线广告平台业务，他太清楚线上流量价格如何一路走高。趣头条尝试过从巨头掌握的渠道里买量，平均获客成本在10元以上。对左手用户右手广告的生意而言，这么高的成本不足以支撑起一个快速成长的公司。令谭思亮更为忧虑的是，如果依赖巨头掌握的分发渠道来获客，渠道只会不断抬价，将属于创业公司的利润不断压缩。要在下沉市场抢份额，关键点从掌握渠道变成了理解“人”。 86岁的王老太太又开始整夜抱着手机，手指不时在屏幕上滑动，从晚上九点多一直划拉到凌晨两点，在儿子的制止下，才不情不愿地放下手机。下载趣头条之前，她的作息是晚上十一点多入睡，但现在，凌晨一两点睡对她来说也很常见。她得意于自己有个月通过看新闻赚了30多块话费，喜滋滋地将这个消息告诉给别人，家人才知道她口中整天念叨的“头条”，不是今日头条，而是趣头条。王老太太退休前在兰州当麻醉师，发展她用趣头条的，是她以前炒股时的“师傅”，也是她现实中的熟人。收徒首得3000金币，此后徒弟的阅读收益也能进贡给师傅。王老太太的师傅已经收了数十个“徒弟”。 “金币”刺激带来了大量在微信群和朋友圈的分享行为：有缘人加我.B7PYYXXX，立得1元。 CRB8YFXXX，需要邀请码请复制，输入你得一元。新闻类收徒，3元以上一个徒——大概是嫌邀请码一条条发得太慢，有人干脆直接甩出一张截图，里面包含数个主打阅读得金币的App。如果认真翻看这些群里每半个小时就新增出的99+条信息，就不太可能错过任何一个市面上新推出的赚钱平台。它们的名目千奇百怪，从看新闻赚零花，收徒就赚888，到每天抢红包，互相帮忙做任务。负责运营维护的群主对这些信息似乎也已经是见怪不怪，很少有踢人的情况出现。大多数返利平台对机器羊毛党都深恶痛绝，趣头条更是在创业初期就清理了20多万个机器人帐号，对一个DAU刚到百万的平台来说，这在当时是个艰难的决定。但对这些想要薅羊毛的真实用户，平台却显得宽容得多。谭思亮对此想得很明白，“如果说他本来就想贪点小便宜，这些用户其实也很容易被我们的积分机制吸引，后面我们通过阅读，通过算法，去培养他的使用习惯。” 王老太太也想收徒，不过被她的家人强力阻止了。但家人并不反对她看新闻，可以不停往下刷的图文和视频替代了电视和报纸的位置。当她跟随儿孙从兰州到北京生活时，刷新闻更是帮她打发了大量无聊的时间。用户量的裂变就是这么开始发生的。在趣头条的排行榜上，排名第一的用户收了四万多名徒弟，获得了八万多元的推广奖励。以这种直接给予金钱刺激的方式，趣头条完成了第一个百万DAU，也冲过了千万DAU的大关。裂变的基础设施，是王老太太们都已经用上了微信，会相互转发信息，还会发红包和用微信支付。无论是拼多多还是趣头条，它们的商业模式都离不开这一系列基础功能。此前，这群多达五六亿的“互联网边缘人”，虽然有智能手机，但除了微信和手机预装软件之外，很少会主动去下载一个新App。趣头条的一众跟随者，无论是惠头条、淘新闻、东方头条，都沿用了师徒体系的叫法。这个叫法在各种网赚平台里早已有之，趣头条不过是沿用，创始团队认为对于三线及以下用户而言，师徒体系更容易理解。但这个名称不免让人想到传销，所以趣头条需要反复跟外界解释，传销是向用户收钱，而趣头条是付钱给用户，这里面有本质的不同。师徒体系相当于平台的拉新成本。根据平台规则的不同，“师傅”每邀请一位“徒弟”下载注册，一般可以获得2块到8块不等。高于2块的额度通常需要分三次返还，激发条件是“徒弟”在平台上的阅读行为。换句话说，师傅除了发邀请码邀请徒弟注册之外，还需要鼓励徒弟阅读信息流。尽管也有开宝箱（签到）、晒收入（分享链接）、阅读资讯、优质评论等令人眼花缭乱的任务体系，但如果想真的依靠这些App来挣钱，拉来新用户才是最有效的手段。只要在摊子前面摆出一张邀请二维码，扫描下载送西瓜，水果摊主就是他们的王牌地推；卖保险的代理也会发展出十几个徒弟，每天按时按点在微信群里督促徒弟们阅读新闻。他们在现实生活中颇为活跃，都是一张张真实社交关系网上的节点人物。他们的“徒弟”，又会通过朋友圈分享、群发邀请码等方式来扩展自己的队伍。依靠这种传播方法，趣头条将平均获客成本降低到3－4元。刚退休不久的老上海人于虹，也是被她的“师傅”一起带着用起了趣头条的。她开始在她朋友圈一天五六条的美食、植物、度假村、碧海蓝天的澳洲旅游照中间，夹着“看新闻，赚零花，填我邀请码：24784XXX”的链接；她把每天花一个小时来刷新闻当成一种游戏，当手机屏幕上跳出那个堆着金币的图标，她和她的“师傅”都能有进账，虽然折算下来，平均一天也就几毛钱的收益。下载趣头条10个月，于虹的收益总共是60块，尚有28元在帐户里没有提现，她就已经将兴趣转移到补贴更高的惠头条上，当然，是跟着她的“师傅”一起转移的。 “我也不知道我们的第一个100万DAU怎么达到的。”惠头条创始人姜民求想了半天，也没找到这个问题的答案。这位在中国创业有年头的韩国人，普通话说得异常娴熟，只是语气里经常有一种亢奋感，在描述惠头条的成绩时就更是如此。这家公司��上一款产品是惠锁屏，一款解锁手机屏幕就会跳转弹出广告的返利产品，于2013年上线。在很长一段时间，惠锁屏经营惨淡，还引发过提现和信用崩塌的问题。惠头条的模式本质上跟惠锁屏一样，都是以返利索取用户注意力，换取广告主投放。有惠锁屏的案例在前，整个花动传媒对惠头条都没有报太大的希望。因此，姜民求2017年年底做新年KPI计划的时候，给惠头条制定的目标是DAU达到300万，当时惠头条上线刚两个月。谁也没有想到，刚进入2018年2月，300万DAU就达成了。算账惠锁屏当年之所以失败，是因为每天的用户时长只有几分钟，无法吸引足够多的广告。广告投放太少，给用户的返利不够多，这个游戏就无法滚动运转下去。但信息流产品不同，凭借看似永远也刷不到底部的内容，趣头条们可以将用户黏在手机上，再加上金币刺激，这几款产品的平均用户时长几乎都在60分钟以上。 “这些人对相对价格没那么看重，对绝对价格很敏感。”糖豆CEO张远说。糖豆目前的DAU在300万左右，是广场舞领域里的第一，它所切的人群也是下沉市场，只不过更为细分，以40岁以上的人群为主，张远称之为“小镇中年”。这群用户通过刷手机看新闻，哪怕一个月能挣上20块钱，也是额外的收获。换句话说，他们更在乎净挣多少钱，而不是时间和收入之间的性价比。这就贡献了长达60分钟以上的使用时长，以及源源不绝的信息流广告位。说到底，最终要落到能不能算得过来账上。 “虽然他们财富的绝对值比不上一线城市（的人），但是他们的可支配时间和可支配财富其实是比较大的。”糖豆CEO张远说。更重要的是，他们都没被“洗”过。此前，赚到这部分人钱的，是插播大量专题广告的电视台，是电视购物，是小镇商场里巧舌如簧推荐不知名品牌的推销员。 “这两年因为变现的手段越来越多，变现的深度越来越深，这个人群的机会还是很大的。”顺为资本合伙人程天对36氪说。流量变现的手段始终没变，主要是直播、广告、游戏、电商，深度是指从单个用户身上可获得的日收入或月收入。这原本是由今日头条和百度瓜分的生意。2017年，今日头条的广告收入大约为150亿元，2018年的KPI据传翻了3倍，定为500亿（包含抖音等所有今日头条系产品在内）。信息流也是百度过去两年的业务重点，就连百度云盘里都内嵌信息流模块。信息流业务分发量的增长，也是整个2017年度百度财报会上李彦宏和陆奇强调的重点。今日头条和百度切掉的只是大蛋糕的一块，在下沉市场里狂奔的趣头条和惠头条，单月营收高点均已破亿元。在不曾被反复“洗过“的下沉市场里，效果广告比品牌广告更有发挥的空间，尽管比起后者，效果广告往往以其粗糙的形式，诱导性的界面被视为急功近利。但就结果而言，以转化率为考核标准的效果广告显然更有效率。 “对这些用户来说，广告甚至也是信息的一部分。”一位资讯类公司高层向36氪指出。相较于一二线典型的城市白领，下沉市场的消费者并不拥有充足的品牌知识和消费选择。他们在做出购买决策时相对盲目，这使得整个市场呈现出广告营销驱动的特征。网传趣头条融资BP截图与其等待着消费者上门，不如将品牌和产品推到他们面前，所以信息流广告比搜索广告有着更多驱动购买的机会。这正是趣头条们能够迅速崛起的先决条件。根据姜民求的说法，惠头条的DAU从0到500万的过程中，没有动用过公司任何存量资金，几乎是上线第一天就开始挣钱，趣头条传达出的也是类似的信息。起码现阶段，做下沉市场的信息流广告还是一门看上去稳赚不赔的好生意。获客成本可以控制在5元以下，也不需要今日头条、百度那样的万人销售团队，对于现阶段的它们来说，接入代理投放的广告联盟是消化流量的最佳方案。下沉市场的“头条系”上，当然不止有退休人员，40岁以下的女性才是这些App的主流用户。瞄准她们的广告主既有爱奇艺、新氧、58同城、大众汽车，也有“双眼皮抽脂价格”、“牙齿种植会痛吗”——各式各样层次不同的广告混杂在一起，等待着用户在领完每日签到金币和阅读完各种本地新闻和娱乐短视频之后，再打开它们。头条们的竞争在姜民求如今的计划里，惠头条的2018年度目标变成了DAU 2000万。这同样也是谭思亮为趣头条定下的未来3到6个月的目标。他心里的DAU生死线是5000万，在他看来，只有过了这道槛，趣头条才算到安全区域。试图挤入这个新市场的人正陡然变多。之前，很多人对趣头条的态度，是从看不懂到看不上，但当这家公司顺利拿下腾讯投资时，风向变成了跟着做。今日头条已经不可复制，趣头条看起来还有追击的机会。据趣头条官方数据，它的注册用户为7000万，这跟创新工场管理合伙人汪华提及的多达五六亿人口的第三波人口红利相比，只占十分之一左右。还有一大片商业价值待开发的下沉人群，尚未被触达到。在金币体系的刺激下，这些“头条系”产品都呈现出高留存的特征。邀请好友送金币，一元提现——在惠头条的用户群里，能不时看到一个叫微鲤头条的广告。产品上线刚一个多月，微鲤头条已经是盈利状态。就连今日头条也在“复制”趣头条。先看和今日头条极速版是今日头条推出的两款阅读返利产品，只有安卓市场才搜索得到。它们有着跟趣头条一模一样的师徒体系和金币玩法，在算法和内容上延续今日头条的已有基础，起量迅速。今日头条极速版的安装包很小，只有2M，适合低配置手机，在头条内部定位本来就是一个下沉市场的策略型产品。在趣头条爆火之后，今日头条极速版也全面拥抱趣头条所仰仗的师徒模式。根据QuestMobile的数据，2017年年底时，今日头条极速版已经有2000万日活。这也是趣头条把“5000万日活”定为安全线的原因之一。略带反讽的是，大家都在学习金币体系，内容反而不是做一款资讯类产品最难的一步——今日头条起家时，张一鸣为版权问题遭受非议，乃至于频繁打官司。6年过去，在这个信息冗余的年代，平台甚至不需要花费前期成本，只要愿意开放流量，广告分成，就可以轻松达到10万条以上的采购量。趣头条每日更新的内容量是30万条，惠头条的单日内容量是15万条，就连刚上线1个月的微鲤头条，日更新量也能达到10万条。它们的内容多数是从腾讯、百度等内容聚合平台上采购，经过双重审核，话题以本地新闻、健康养生、娱乐资讯为主，不够有“营养”，但足够安全。这个数量足以满足用户覆盖80%热点的需求，相比之下，谁都没有太大优势。看似简单可复制的金币体系，才是现阶段决定差距的关键。只有做过的人才知道，其中隐藏着多少运营的窍门。 30元提现－15元提现－1元提现－无门槛提现；转发链接送30枚金币－阅读送10枚金币－点击视频30枚金币……这些App的奖励规则往往以周为单位变化，有的规则写在明面上，有的则是只有后台的产品和运营才懂得的窍门。比如金币兑换成现金的比例并不是固定的，平台通称为“汇率”。两个返利“头条”产品的任务对比 “每天赚多少钱进来，给多少出去，需要算得很清楚，这里面涉及到数值的设定，甚至是金融体系的知识。”微鲤头条创始人孙建说。这家人数在100人左右的公司同时运营着数个产品，中华万年历是其中最拳头的一个，7年来累计3亿注册用户，因为主打农历功能，在两广地区和小县城里都不乏忠实用户。如果没有中华万年历这款下沉产品打底，孙建肯定不会进入返利信息流的混战中。在不确定的运营规则下，唯一确定的一点是，做这件事的门槛正在不断抬高。腾讯旗下的天天快报直接将拉新奖励提高到6到8元，这是趣头条拉新成本的双倍，也超过了今日头条极速版开出的奖赏。好在下沉这个市场，由于体量过于庞大，发令枪刚打响，暂时还不是赢家通吃的局面。否则这不过又是一个谁的弹药更多，谁就能获胜的乏味故事。 “流量的获取、内容的运营，玩法设计上的竞争，这是个综合性的结果。内容是其中一个方面。”顺为合伙人程天说。顺为同时投资了今日头条、趣头条和一点资讯，所占份额都不大。从不同角度出发，这三个App分别切下了蛋糕中的一块，暂时还没到短兵相接的那一步，但总有一天，它们伸向流量的手会碰到一起。 “现在流量聚拢的趋势太明显了，所以大家都拿不到资源，创新一出来就被扼杀掉。那这个时候，只有拼命地在这个时间段，把你的一席之地给拿下来，不然可能再没有机会了。”微鲤头条的孙建说。返利阅读算是运营手段上的微创新，但它的窗口期也只有半年到一年。错过这个时间段，哪怕是趣头条，也不会有太多优势。下沉市场还有另外一个典型特点，用户一旦使用了某一款产品，忠诚度往往比一二线城市用户更高——对还处于互联网小白阶段的用户来说，从一款App迁移到另一款上是个麻烦的行为。这多少给了趣头条们喘口气的时间。获得腾讯投资后，趣头条暂时还算弹药充足，谭思亮表示构建内容体系将是趣头条接下来一段时间的重点工作。据趣头条投资方之一，红点创投管理合伙人袁文达介绍，趣头条还从硅谷重金挖了技术团队改进算法。但比起这点，业界显然更关注另外一则小道消息：趣头条挖了一个拼好货高管，就连拼多多创始团队也在四处打听这个人的名字。已经长成“下沉三巨头”之一的趣头条，已经无法像一年前那样低调行事。他们想要挖的这个人到底是谁，想做什么，尚无一个准确的说法。但可以看到的是，在利用下沉市场的已有经验复制出一个拼多多之前，趣头条已经在使用拼团的方法来拉新了。趣头条拼团收徒玩法趣头条在复制拼多多，也在复制自己。诸多筑起护城河的方法里，模式的复制依然是最简单易操作的一种。趣头条正在做的一件事情是鼓励用户下载趣多拍和麻花语音。前者是短视频产品，后者的产品说明是“情感倾诉互助社区”，一模一样的金币玩法被套用这两款产品上。惠头条也推出了类似的惠动漫，主旨都是填充下沉市场用户的娱乐时间。它们的目标出奇一致，都是为了建立一个丰富的娱乐生态，尽量以低成本占据用户尽可能长的时间。新一批被瞄准的用户和新一批入局的公司，都在进入“被洗”的过程中。 http://dlvr.it/QQSWXb

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inmatts-blog-blog · 7 years

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氪星晚报｜证监会将对四行业独角兽IPO“即报即审”；境外虚拟货币交易平台被监控；余承东：华为一两年内将超苹果

大公司京东超市小目标：以品牌为核心，2020年交易额破5000亿今日，京东商城大快消事业群消费品事业部总裁冯轶为京东超市确定了一个小目标，建立以品牌为中心的全方位赋能体系，2020年携手品牌实现年交易额破5000亿目标。冯轶称，这一目标不仅包括品牌在京东平台的交易，也涵盖了京东通过数据技术、金融、物流等能力赋能品牌商，为品牌商在线下、微信等其他场景创造的增量。爱奇艺披露与百度关系：在AI、在线广告等领域合作爱奇艺在凌晨的招股书中披露了与百度的关系：百度是领先的中文互联网搜索服务提供商。自爱奇艺2010年成立以来，百度一直是爱奇艺的控股股东，在此次售股完成后仍将继续保持作为控股股东的地位。爱奇艺与百度之间形成了重要的业务协同，主要是为用户提供互补的内容产品，以及对彼此服务的交叉销售。蔚来汽车拟IPO融资20亿美元据路透社援引知情人士消息，中国电动汽车初创公司蔚来汽车已经聘请包括摩根士丹利、高盛等在内的八家银行，为其今年的赴美上市计划做准备工作。预计蔚来此次IPO的融资规模为10亿美元-20亿美元。对此，蔚来汽车回复36氪称：公司目前专注的点是“好好造车，好好交付，好好服务”。余承东：华为将在一两年内超越苹果据日经中文网报道，余承东表示华为将在一到两年内超过第二名苹果公司，并把位居第一的韩国三星作为目标，力争实现进一步增长。余承东认为，最快1~2年内在市场份额上超越苹果，要成为第一则需要4~5年。与三星与苹果相比，华为并非“世界知名品牌”，余承东表示，今后必须把华为培育成受消费者信赖的品牌。拥抱开源软件，亚马逊想让自家语音助手先于谷歌进入汽车市场据彭博报道，亚马逊希望通过开源软件，来让其语音助手Alexa早于谷歌助手进入汽车。一个工作小组已经在大约一个月前成立，每周开会一次，目标是在6月前准备好软件。亚马逊的工程师们正在与Nuance通信公司和Voicebox技术公司合作，编写代码，让车载应用与几个语音识别技术兼容，从而消除开发人员需要多个版本的麻烦。微信支付宝已在境外近40个国家和地区落地据微信支付和蚂蚁金服数据，截至目前，两大支付应用已在全球近40个国家和地区落地。其中微信支付跨境业务已登陆包括香港、澳门、台湾、日本、韩国等在内的20个境外国家和地区；支付宝则在境外38个国家和地区，接入数十万个当地各类商户和景点。（新华社）百度最年轻VP“李叫兽”的团队面临解散，公众号的“成功转型”终是成空 36氪从百度内部人士获悉，百度副总裁、公众号“李叫兽”创始人李靖调整职务，其手下上百人的团队也都基本将离职或转岗。李靖是“空降”的百度副总裁。2016 年 12 月底，百度全资收购李靖的公司，李靖也带着团队加盟百度，担任百度副总裁，负责广告创意业务，直接对百度高级副总裁向海龙汇报。此外，李靖当时还想做一点“人工智能+营销”的事情。联想CEO杨元庆：曾经风靡全球的摩托罗拉RAZR可能会回归据外媒报道，联想CEO杨元庆日前表示，希望曾经风靡全球的摩托罗拉RAZR翻盖手机能配备最新的技术，重新回到人们的视线。他说：“通过新技术，尤其是可折叠屏幕，我认为大家将会在我们的智能手机设计方面看到更多的创新。因此，希望大家所说的(摩托罗拉RAZR)能够被开发或很快实现。”（腾讯科技）微博：向头部用户和会员用户开放评论管理功能微博管理员今日发布公告称，为了提高评论审核的效率，有效管理微博评论，微博面向头部用户和正式会员用户开通评论审核的功能。（头部用户已开通，正式会员用户明天开通）开放此功能的网友可对自己微博下的评论实现评论先审后放，即收到的评论不会直接在前台显示，只有通过审核的才能显示。日本乐天考虑利用区块链技术推出“乐天币” 共同社TechCrunch报道称，日本乐天公司董事长兼社长三木谷浩史27日透露了利用虚拟货币基础技术“区块链”推出管理该公司服务积分等的“乐天币”构想。三木谷在正于巴塞罗那举行的“世界移动通信大会”（MWC）的演讲中阐述了该构想。盒马家庭救急服务正式登陆北京，30分必达补便利商业短板盒马家庭救急服务今日正式登陆北京，在京城已开业的8家门店上线“30分钟内必达，迟到赔付”的应急配送服务，覆盖超过240万“盒区用户”。早在今年初，盒马CEO侯毅就表示，盒马将在2018年深耕北京市场，除了30家门店的开店目标外，家庭救急服务和24小时配送服务也将登陆京城。（环球网）华为高级副总裁不认同余承东对美国市场看法 2018MWC期间，华为消费者业务CEO余承东在接受媒体采访时对进军美国受阻，发表了看法。但对此，华为高级副总裁陈黎芳随后却表示华为未授权余承东代表公司评论美国，也不同意其观点。余承东表示：支持陈黎芳。（网易科技）投融资腾讯加码印度，将以1.15亿美元投资音乐流媒体公司Gaana 据彭博社援引知情人士消息，腾讯将牵头对印度音乐流媒体初创公司Gaana投资1.15亿美元，继续深入印度市场。投资方中还包括印度媒体科技公司Times Internet Ltd。36氪就此向腾讯方面确认，对方表示不予置评。母婴B2B平台海拍客完成5000万美元C轮融资母婴B2B平台海拍客宣布完成5000万美元C轮融资，公司估值达5亿美元。海拍客成立于2015年4月，目前已发展到630人规模，整合了5000个品牌，在全国覆盖了80000家母婴门店。（亿欧） K12在线教育公司洋葱数学完成超1.2亿元C轮融资 K12在线教育公司洋葱数学宣布完成超1.2亿元C轮融资，由君联资本和腾讯共同投资。洋葱数学联合创始人兼CEO杨临风现场表示，此轮融资将全面用于推动和加速互联网辅导时代到来。（猎云网）智能机器人装卸分拣方案提供商蓝胖子机器人获数千万元美元A+轮融资 Dorabot蓝胖子机器人已完成数千万元美元A+轮融资，本轮融资由云锋基金领投，资金将用于进一步扩充深圳及美国技术研发与商业团队，加速仓内全自动装卸载及分拣技术应用等场景解决方案的规模化落地，并把相关技术应用扩展到航空、海港物流等更多场景。净衣派科技获得1500万人民币Pre-A轮融资净衣派科技获得1500万人民币Pre-A轮融资，精一天使公社、上市公司个人股东等投资。据悉，净衣派科技自研有全套的物联网洗衣机、烘干机和超声波洗鞋机，主要投放在高校等人群密集区域，目前净衣派目前已签约高校两百多所，实际完成进驻近百所。（IT桔子）新产品谷歌AI摄像头Clips正式开售：249美元去年10月发布的谷歌AI摄像头Clips正式在Google Store上架开售，售价为249美元（约合人民币1590元）。这款相机依靠机器学习技术来识别用户的脸部、表情和环境照明，会自动记录短片，你也可以将它切换到高分辨率照片模式。（IT之家）潮科技重大突破！MIT宣布新型神经网络芯片功耗降低95% 神经网络非常强大，但是它们需要大量的能量。麻省理工学院的工程师们现开发出了一种新的芯片，可以将神经网络的功耗降低95%，这也许会使得其可在电池驱动的移动设备上运行。麻省理工学院的新芯片另辟蹊径，使用模拟电路，在内存中并行计算所有输入。这大大减少了需要被推进的数据量，并最终能节省大量的能源。日本政府拟利用AI缓解东京奥运会拥挤状况据共同社报道，为了使预计有来自海内外的约1千万人到场的2020年东京奥运会和残奥会得以舒适运营，日本政府正计划构筑利用AI缓解拥挤状况的系统。预测赛场周边人流，在特别拥挤的回家高峰时段通过智能手机等向观众发送30分钟后各地点的情况，引导大家选择最佳的回家路线。其他值得关注的新闻证监会开通IPO快速通道，四大行业可复制富士康模式据腾讯财经援引知情人士称，证监会发行部近日对相关券商作出指导，包括生物科技、云计算在内的4个行业中，如果有”独角兽“的企业客户，立即向发行部报告，符合相关规定者可以实行��报即审，不用排队。“两三个月就能审完。”另据21世纪经济报道，证监会确实要对四大新兴行业独角兽IPO“即报即审”。深圳有投行人士表示，四个行业具体为生物科技、云计算、人工智能、高端制造。进一步监管比特币交易？地方网监大队称正严密监控境外虚拟货币交易平台第一财经记者从某地方网监大队相关负责人处获悉，公安系统网监部门正严密监控涉及比特币等虚拟货币交易的境内外交易网站，以预防洗钱、传销、诈骗等非法案件的发生。上述网监大队负责人表示，自从去年9月起，公安机关网监部门就开始密切关注境内交易平台的动向，此后一些平台转移至境外，他们也同步对此进行监控。至于下一步是否会有进一步监管措施，还要等待上级单位的通知。上海发布智能网联汽车道路测试管理办法上海经信委、公安局、交通委联合印发的《上海市智能网联汽车道路测试管理办法（试行）》明确，智能网联汽车道路测试申请条件、测试申请及审核、测试管理、事故处理、违规操作责任等方面的要求。管理办法指出，测试车辆是指申请用于道路测试的智能网联汽车，包括乘用车、商用车，不包括低速汽车、摩托车。 2018胡润全球富豪榜：贝佐斯第一，马化腾为华人首富，北京成十亿美元富豪之都《2018胡润全球富豪榜》显示，截至2018年1月31日，上榜富豪总数达2694位，创下历史新高，总财富比去年上升31%，达到66万亿元，相当于全球GDP的13.2%。前十中有7人来自美国，杰夫·贝佐斯排名第一，沃伦·巴菲特和马克·扎克伯格紧随其后。大中华区前十名富豪全部进入全球前50名，马化腾以2950亿元正式成为全球华人首富，其次是许家印，李嘉诚降至第六位。中国二月电影票房已破一百亿据猫眼电影数据，中国二月电影票房已破一百亿。今日言论比尔·盖茨：参与ICO和加密货币投机浪潮是非常危险的盖茨表示，加密货币的主要特点是匿名性，他不认为这是件好事。政府有能力发现洗钱、逃税和恐怖主义融资是一件好事。现在，加密货币被用来购买芬太尼（止痛剂）和其他药物，因此它是能直接致人死亡的一种罕见技术。我认为，参与ICO和加密货币投机浪潮是非常危险的。（凤凰科技）孙宏斌：为什么大家愿意找我合作？我不太会算账融创中国董事长孙宏斌27日称，“我一直对钱不是特别有概念，为什么大家愿意找我合作呢，因为我不太会算账。”孙宏斌坦言，融创跟绿城、乐视还有万达的合作其实有很多失败的点，但是他觉得做每件事，即使最后做不成，赔了钱也是开心的。“因为怎么看待失败是特别重要的。”孙宏斌说道。（腾讯财经） http://dlvr.it/QJ8XXC

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氪星晚报 | 王小川：盼每年拿下百度3%搜索份额；万达或一季度清偿全部海外负债

大公司滴滴三大措施应对春节打车供需失衡，10亿元奖励一线司机 1月30日下午消息，36氪获悉，滴滴出行官方发布公开信表示，和往年一样，2018年春节期间打车依旧会很难。为此滴滴将在春节期间尝试推出三个举措，并加大对春节期间坚守服务岗位的司机的奖励，以助力大众春运出行。滴滴在公开信中指出，为尽可能满足乘客出行需求，又最大化保障司机收入，2月8日至2月21日滴滴将在全国投入超过10亿元人民币的奖励，以感谢司机的辛勤付出。滴滴员工也将坚守一线为司机、乘客提供及时有效的帮助。腾讯苏宁京东融创注资后，万达有望一季度清偿全部海外有息负债澎湃新闻网1月29日晚报道称，340亿投资中，腾讯占100亿元，持股比例为4.12%，京东投资50亿元，持股比例2.06%。一位熟悉万达的市场人士介绍，万达的偿债压力主要来自海外，万达海外负债总额80亿美元左右，340亿元人民币相当于54亿美元，此前万达出售英国和澳大利亚的物业已套现约13亿美元，万达在美国还有两处可售物业，至少可以回笼资金10亿美元，“偿还海外债务已不是难事。” 1月20日万达集团2017年会上，王健林说：“万达要逐步清偿全部海外有息负债，万达商业H股退市资金也有了可靠方案。万达集团在全球绝不会出现任何信用违约！”此前，穆迪、标普、惠誉均因担忧万达偿债能力而调低了万达的信用评级，唱衰万达的媒体文章也此起彼伏。9天之后，王健林兑现了他的大招。（财经）乐视网近3日出逃2671万元前五卖出席位包揽全部成交 1月30日，乐视网(300104)复牌后连续五个跌停。深交所披露近三个交易日（26日至30日）的龙虎榜，期间乐视网合计成交成交2671万元，其中前五名卖出席位合计卖出2671万元。华鑫证券郑州商务外环路卖出885.54万元，财富证券杭州庆春路卖出649.47万元，一机构专用席位卖出549.16万元，分列前三买入席位。前五买入席位合计买入312.85万元，中原证券郑州纬五路买入123.54万元居首。（证券时报·e公司）微博：集中关闭发布传播低俗内容的账号共计1132个微博管理员今日发布微博社区公告称，今日集中关闭了@熊猫TV丝丝刘雨琪@亚洲女神集中营@噼里啪啦啦2333@我和女票的那些事@小希--m@一只色影师的小号@裸腿高跟最性感等一批发布传播低俗内容的账号，共计1132个。在今年上半年，将监督员团队从目前的762人扩展至2000人。监督员职责扩展至低俗、违法信息。微博公司将实现对监督员线上考试、线上培训、复审、合规审查。将监督员从目前的网友自治组织逐步转化为微博内容监控体系的重要有益组成部分。近期，微博还会推出更多治理发布传播低俗内容的举措，对于集中发布低俗内容的账号坚决予以禁言关闭，形成巩固长效机制，维护网络空间信息传播秩序和良好生态。（微博管理员）今日头条再反击百度，拿出六大证据和法院受理诉讼通知书今日午间，今日头条官网发布文章，直指百度“黑公关”和“不正当竞争行为”的六点证据，主要还是围绕昨晚宣布将对百度正式提起诉讼的两点进行说明。其一，头条称在百度搜索“今日头条”相关内容，搜索结果排序第一来自百度旗下百家号，第二才是头条官网。其二，搜索“今日头条，你关心的才是头条”时，百度搜索首位虽然是头条官网，但却用红字标示警告，“提醒：该页面因服务不稳定可能无法正常访问”。对此，头条方面认为百度是在“造谣”。基于此，头条方面认为，这是百度利用搜索垄断地位，针对头条的“不正当竞争”，对用户有严重诱导性。据头条消息，目前北京市海淀区人民法院已正式受理此案。百度金融否认寻求20亿美元新融资近日据路透社援引知情人士消息称，百度正为旗下金融部门寻求新投资者，拟最多融资20亿美元，本轮融资之前估值约28亿美元，该融资预计于今年4月完成。百度金融计划利用其中部分融资来投资几家国内的金融机构，如信托公司。百度金融公关部有关人员回应称，不予置评，“现在都是传言”，并表示“百度金融的独立运营计划正在有序进行，但具体方案尚未确定。未来的独立运营方案，将帮助百度金融更好地达成发展目标。”（北京时间）搜狗王小川：希望每年拿下百度2%-3%搜索份额谈及和百度的竞争，搜狗CEO王小川说，之前百度的确因为一些原因对搜狗有一定的忽略，现在百度对搜狗的重视程度加强，这是一个幸福的烦恼，但也是得到了竞争对手的尊重。他称，搜狗希望每年拿百度2%-3%的市场份额。有了更加充足的资金储备，王小川称，搜狗在投资布局将有更大的举措，将更加关注一些内容、数据的公司，也可能投资智能音箱市场。至于是否关注和投资区块链项目，他称这是另一个“可以讲一天”的话题。（第一财经）谷歌11亿美元“买入”宏达电设计人才，要与苹果展开“厮杀” 谷歌正式完成与宏达电价值11亿美元的合作协议，在台湾增加2,000多名智能手机专家，将有助于这家搜索引擎巨头在竞争惨��的高端手机市场追赶苹果公司。这笔交易将帮助谷歌更深入��涉足设计自己的消费电子硬件和专用芯片--就像苹果公司那样。谷歌最新款的Pixel手机配备了一个新型的图像处理器，来改善相机效果。谷歌的硬件主管Rick Osterloh在采访中表示，将来的Pixel设备中将使用更多这种“定制芯片”。Osterloh为谷歌带来了原属宏达电的工程师和设计师，将帮助谷歌更多地控制其产品的设计和生产，包括与供应商更紧密的合作。三星涉足虚拟货币，量产比特币挖矿芯片要来了据韩国媒体 The Bell 报道，三星电子与中国的挖矿硬件制造商签订了代工合同，将正式批量生产比特币挖矿芯片。早在上个月 Korea Herald 称，三星电子已经成功研发出 14 纳米的 ASIC（专用集成电路）芯片，并与 Baikal 公司签署协议，为后者的挖矿硬件提供芯片。业内观察人士指出，由于三星之前都是和更成熟的公司合作，如苹果、高通，而这次与一家知名度较低的公司合作很罕见。这一举动意味着，三星公司正将未来业务押注在虚拟货币上。贾跃亭FF内部信：诉原CFO盗取商业机密网易科技独家获悉了FF的一封内部信截图，其中显示，Faraday Future近期对前CFO Stefan Krause 和前CTO Ulrich Kranz以及其创办的EVELOZCITY分别提起了仲裁申诉和联邦法庭诉讼，控诉其非法窃取Faraday Future大量核心商业机密及技术机密。据外媒报道，此案因为涉及FF以及目前备受争议的创始人贾跃亭而受到极大关注。据称，此案索赔金额或将高达数十亿美金。来自FF的内部员工称，Stefan Krause和Ulrich Kranz在FF任职期间，一直想排挤公司创始人贾跃亭，散布只要贾跃亭在公司就无法获得融资的言论，后发现此计划无法得逞，或继而采取从FF期间接触的投资人处获得投资创办新公司的方式与FF展开不正当竞争。（网易科技）星巴克CEO：已彻底解码中国市场，想把手工烘焙独立门店开到中国在业绩电话会议上，星巴克首席执行官凯文·约翰逊说，“星巴克已经彻底解码中国市场，在中国，没有任何一家西方消费品牌比星巴克更有优势。我毫不怀疑星巴克在中国的门店数量总有一天会超过美国。”在随后的发言中，约翰逊还提到，由于看到了增加销售的机会，星巴克正在冒险尝试开设烘焙品牌Princi的独立门店。截至2017年12月31日的2018财年第一季度，该公司全球净收入增长了6%，其中，由于最新并入了华东业务，中国增长了30%。第一季度，星巴克全球同店销售增长了2%，而中国增长了6%。（小食代）苹果联合创始人看衰特斯拉自动驾驶：绝不再信马斯克据CNET报道，苹果公司联合创始人史蒂夫·沃兹尼亚克（Steve Wozniak）很少直率地表达自己的想法。然而，对于伊隆·马斯克（Elon Musk）及其领导的特斯拉电动汽车公司而言，他却坦言对他们感到十分失望。他解释说自己从一开始就是特斯拉的粉丝。然而，他似乎对马斯克总是无法兑现承诺的时间表感到失望。举例来说，马斯克曾在2016年8月份表示，特斯拉将在去年年底前实现从洛杉矶到纽约的无人驾驶测试。然而，至今还没有发生。据报道，这导致沃兹尼亚克宣布：“现在，我不相信马斯克或特斯拉所说的任何东西。” 搜狗王小川：今年重点战略是输入法升级和发展机器翻译 1月30日，在搜狗发布上市后首份财报的第二天，搜狗CEO王小川对话媒体，解读了搜狗2018年的战略。王小川表示，上市前后搜狗有一个战略上的升级，之前是三级火箭，一直以搜索为核心，“但在搜索里我们毕竟还不是老大，今年会强化两件事。”第一是输入法本身的升级，输入法将不再是简单打字的工具，而是搜狗更厉害的武器，输入法是搜狗能否成为行业一线公司的关键原因。另一个重点是突破的是机器翻译，搜狗会投入非常大。（腾讯科技）财报显示搜狐2017年布局成功，张朝阳如何才能迎来第二春？搜狐第四季度总收入为5.10亿美元，较2016年同期增长24%；全年总收入为18.6 亿美元，较2016增长13%，而去年这两个数据分别下跌了12%和15%，可以说搜狐业绩重返��升通道。除了搜狗外，搜狐自有业务最具看点的是内容业务，也就是搜狐起家的媒体业务，具体来说主要有两块，一个是传统媒体业务，一个是搜狐视频，而这两个业务在2017年都实现了成功的转型。不论是搜狐视频还是搜狐媒体，都可归到内容产业上。在中国用户精神消费需求日益强烈、付费会员模式方兴未艾、智能算法推荐风靡的大环境下，内容市场发展正在越来越良性，成为后移动互联网市场的重要赛道，搜狐未来的机会也在于是否能否抓住内容风口。亚马逊实行新单个邀请项目，将解决愈加严重的库房拥挤难题亚马逊正在测试一个新的单个邀请仓库和货运项目，名为“FBA Onsite （在场亚马逊物流）”，这个项目将为卖家提供更有效率的仓储和运送选择，使亚马逊软件以及物流系统得以入驻卖家自己的仓库里。该项目是亚马逊力图解决其仓库拥挤问题的最新举措，旨在利用平台上第三方卖家的自有仓库储备，而非建造更多的物流中心。 CNBC在查阅一封亚马逊发给卖家的邀请函后获悉，亚马逊称这个新服务为一个十分具有开创性的项目，该项目不仅结合了亚马逊已有物流项目中的优势，而且也会降低运费。联发科要与苹果签下HomePod芯片订单，iPhone的订单还会远吗？根据台媒最新消息，联发科传出抢在 iPhone 相关芯片合作之前，将先拿下苹果智能扬声器HomePod的 Wi-Fi 定制芯片订单，成为双方第一款合作产品，最快2019年延伸至 iPhone 芯片供应。HomePod是搭载苹果智能语音助理 Siri 的首款智能扬声器，下周五在美国、英国、澳洲上市，售价为 349美元，直接挑战智能音箱龙头亚马逊Echo。而苹果这次之所以选择牵手联发科，或因苹果与合作已久的全球手机芯片龙头高通之间的关系已经僵化，两家公司就专利反垄断诉讼正在法庭上打得十分火热。供应链领域的消息称，联发科最快 2019 年有机会拿到苹果 iPhone 订单，无线充电芯片则仍在争取阶段。饮料业大并购：Keurig绿山咖啡收购七喜、Dr Pepper母公司 Keurig Green Mountain Inc.与Dr Pepper Snapple Group Inc.达成协议，以187亿美元现金获得后者的控股权，为其咖啡帝国增添业内名声最响的几个软饮料品牌。两家公司周一表示，Dr Pepper Snapple的股东将获得每股103.75美元的特别现金股息，并对合并后实体保留13%的持股。Keurig Green Mountain的股权高度集中，由JAB Holding Co.运营，其现有投资者将持有新实体87%的股份。JAB是亿万富豪Reimann家族支持的投资公司，该公司一边将Jimmy Choo等时尚类企业业务脱手，一边在食品和饮料领域加快扩张步伐。此笔交易令JAB与可口可乐、百事可乐等公司在软饮行业展开角逐，让公司业务从现有的快餐和咖啡领域向外延伸。之前公司已经收购了Panera Bread、Caribou、Peet’s等连锁品牌。四大巨头联合注资后，万达表示：不会选边站队，也不会退出房地产针对万达与腾讯等投资者签订战略投资协议，有媒体解读为万达在巨头新零售竞争中站队，万达今日上午公开回应称，纯粹从公司商业利益出发选择合作伙伴，不会“选边站队”，也不会做伤害其他方利益的事。万达仍然是万达商业控股股东，并拥有线上线下融合发展的主导权和决策权。对万达来说，腾讯、融创、京东、苏宁的入股，一来可以降低万达的杠杆率，让万达的现金流更为充足。二来，万达商业从港股退市，拟在A股IPO上市，腾讯、融创等公司的资金到来也会助其一臂之力。从另一角度来说，在阿里与腾讯正值“新零售”大战胶着之际，万达此时与腾讯、京东、苏宁等合作伙伴联手，意欲打造线上线下融合的“新消费”难免引人联想。投融资超融合厂商「泽塔云」获招商银行 B 轮融资，加快布局金融和教育行业超融合厂商「ZETTAKIT 泽塔云」近日获得招商银行 B 轮融资，投资额未披露。这笔资金将用于布局国内市场渠道体系，并加大研发投入。泽塔云告诉 36 氪，此次引入招商银行的投资，是想让超融合服务加快进入金融行业，依托招商银行的行业客户资源，有利于泽塔云了解行业用户需求和业务特点。根据 Gartner 对超融合定义，超融合系统指提供标准的计算、网络、存储的模块化交付，通过统一的管理平台在通用的商业硬件和存储上搭建横向扩展的集群。超融合市场的火热已经持续两年，按照这一发展趋势，未来 2-5 年时间，超融合将真正成为市场的主流。（36氪）首轮即获2亿元投资，爱保科技正式成立 1月30日，以“科技+保险+服务”为战略定位的爱保科技有限公司在北京宣布成立。爱保科技初创团队经过8个月的孵化，首轮即获得了人保金服、易车、58集团和美国Solera集团2亿元投资，是今年保险科技领域最大的首轮融资。爱保科技目标是成为一流的保险科技平台公司。据了解，在孵化期内，爱保科技已经初步验证了其商业模式，相关产品上线三个多月服务用户100万。（36氪）农业SaaS平台新农宝获2000万元A+轮融资，助力农企数字化转型 1月30日，农业信息化服务商新农宝宣布完成2000万元的A+轮融资，本轮投资方为夸克资本、甲子启航，融资主要用于业务扩张、人才引进和技术研发等。新农宝业务方向是面向于涉农农业提供信息化云服务，助力涉农企业进行数字化转型与升级，平台的特点是提供全渠道、全场景解决方案，以新农宝农业云（U-Cloud）为例，该云平台包含五大模块：U田（农田植保运营管理系统）、U智（全渠道营销与运营管理系统）、U问（农技专家在线问诊系统）、U易（企业专属营销商城运营管理系统）、U店（销售开单与会员管理系统），涉及了农企管理效率提升的多环节。目前，U-Cloud已为1000多家涉农企业提供解决方案。（亿欧）移动机器人视觉方案商「上海深视科技」获千万元天使轮融资上海深视科技已完成了千万元级天使轮融资，晨晖创投领投，紫竹小苗天使投资基金跟投。本轮资金将主要用于技术研发与迭代，优秀人才的招募以及市场方向的探索。上海深视科技现有两种盈利模式。一种是直接面向终端移动机器人产品公司，收取模组费用（如果客户自己解决硬件产品开发问题，也可以直接接入深视科技的算法）。另一种是面向上游芯片和传感器公司，收取一次性研发费用以及算法授权费。上海深视科技CEO李扬表示，其软硬件一体的移动机器人视觉模块将于今年4月正式上市，主要面向服务机器人行业。现阶段，上海深视科技还在对一些功能性的算法进行研发和优化。（36氪）喝奶茶吃地瓜，休闲零食品牌商「萌翻鼠」获数百万天使轮融资休闲零食品牌商「萌翻鼠」近日完成数百万天使轮融资，本轮投资方为进极资本。萌翻鼠向36氪透露，本轮融资将主要用于扩大团队规模、发展零食业务、增加品类和增强运营。 “福建连城和山东是番薯干最大的产地，每年有30亿元以上的份额。”萌翻鼠创始人黄晓峰在此前采访中提及，但福建的地瓜市场缺少具有辨识度的大品牌，同质化严重，利润较低。因此在创业初期，公司选择以地瓜类产品切入零食市场，希望让地瓜品牌进行升级。（36氪）酷产品未来的自动驾驶警车能代替警察开罚单，必要时还可以“隐身” 美国专利和商标局最近公开了一项由汽车巨头福特两年前申请的专利，福特希望造一辆可以自动驾驶的警车，它能确定道路上何时发生了违规行为并且采取各种行动，比如追踪问题车辆、发出警告或开超速罚单等。这项专利申请最关键的地方在于它不仅仅是一辆能够自动驾驶的汽车, 而且还使用了一种尚未开发的人工智能系统来与违规车辆以及固定测速摄像头等设备进行远程交流。专利中还特别提到了无人警车的另一项能力：隐身。即在追赶超速的违规车辆时，警车可以找一些地方躲起来。（36氪）今日声音华兴资本包凡：阿里和腾讯“相互成就”，虚拟货币是典型的“庄家市场” 今日，在华兴资本媒体沟通会上，华兴资本集团董事长兼首席执行包凡表示，2017年，腾讯、阿里成为中国市值最大的两巨头，彼此间战火也烧得愈来愈烈。对此，包凡认为短时间内互联网行业格局不会有特别大变化，阿里和腾讯两者“谈不上垄断，是在相互成就”，这样的局面“很健康”。同时也印证了，互联网行业的特征是“强者愈强”。但这并非意味着创业公司没有机会，“每过一段时间总会有新的事物出来，改变这行业的格局，”包凡说道，对创业公司而言找到自身定位很重要，站在企业角度，核心还是要自强。（36氪）李开复反驳《未来简史》作者赫拉利：请停止煽动人类对AI的恐慌在达沃斯参会期间，李开复接受了FT中文网主编王丰的视频采访。在本届达沃斯论坛上，《未来简史》作者赫拉利教授提出，我们也许是最后一代掌管这个世界的人类，尤其是当AI技术开始和生物技术结合，开始介入基因编辑时，AI可以制造出拥有心智的怪物。他认为这个观点过于夸张，在科学上没有依据，要如何把信息插入大脑？还不是很清楚。像基因编辑这样的技术，和人工智能技术一样，都是影响深远的技术突破，肯定会带来变化。赫拉利教授作为一位历史学家，他擅长的是历史研究和写作，科学不是他熟悉的领域。（创新工场）诺奖得主席勒：比特币仍旧难逃泡沫属性在上周召开的世界经济论坛上，主持人询问诺贝尔奖获得者Robert Shiller是否支持比特币，这位耶鲁大学经济学教授反问说是否可以持半支持态度。Shiller说他很欣赏这项技术，但他认为目前这种技术的疯狂传播已经湮没了其本身的价值。 Shiller是行为经济学的支持者，写出了有关投机泡沫的开创性著作《非理性繁荣》。他认为人们并非总能保持理性，他们受某些经济思维影响，往往被情感驱使。上个月他在《纽约时报》上写道，神经科学和心理学可以就比特币这样的现象提出深刻见解。（未央网）每日优鲜徐正：流量思维失效，生鲜电商要延长用户生命周期天猫超市在夏天开始试运营生鲜1小时达服务，盒马鲜生则给出了3公里最快半小时达的承诺。更低的客单、更高频的购买，成了每日优鲜和对手们新一轮竞逐的关键。在徐正看来，流量思维会失效，如何延长用户的生命周期，提高用户忠诚，才是真正有价值的课题。 2017年，每日优鲜接连宣布两轮融资，总额超过3亿美元。这笔融资将用于前置仓的扩展、供应链提升，以及用大数据和ai做更精准的购买预测。徐正在这一年把做多的时间花在了招人上，“平均每天见八到十个”。其他值得关注的新闻对话《旅行青蛙》制作人：青蛙不会长大，正在筹划中文版《旅行青蛙》制作人上村真裕子表示，目前，青蛙还只在日本国内旅行也暂时没有让小青蛙长大的计划。也许将来可能会出国旅行，但具体的时机和方式还没有决定。他们有很多海外用户，尤其是中国用户，正积极研究海外版本。中国的安卓手机市场比较特殊（无法使用Google Play进行发布），所以需要考虑的问题很多，如何去应对将是需要考虑的课题。永远不会长大，永远有可能随时开始一场说走就走的旅行-----上村希望借这只小青蛙传达的，正是这种自由而随性的生活形态。没有人能将一款游戏永远玩下去，但一种充满魅力的生活方式，却有可能对人产生长久的影响。（腾讯深网）年度网购app榜单：淘宝app渗透率达53.3%，京东为20.6% 极光大数据推出《2017年度网络购物app市场研究报告》，2017年全国网上零售额约为7.18万亿，占全国社会消费品零售总额19.6％，最后一周网络购物app渗透率为69.9％，用户规模达7.13亿。手机淘宝app渗透率达53.3％，京东为20.6％，折扣电商类app拼多多渗透率增长至19.4％，手机淘宝、京东、唯品会2017年12月MAU破亿，16-35岁用户为网络购物主力军，占比达85.5％，网络购物app用户偏好手机淘宝、支付宝和美团。（36氪） http://dlvr.it/QDFsR2

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